中興通訊郭樹波：服務(wù)器業(yè)務(wù)快速增長的秘訣

  隨著ChatGPT紅遍全球、國內(nèi)大模型產(chǎn)品紛紛亮相，算力的價值得到業(yè)界重新認識。服務(wù)器作為提供算力的核心設(shè)備，受到了業(yè)界的密切關(guān)注。

  市場研究公司IDC發(fā)布《2022年中國服務(wù)器市場跟蹤報告》顯示，中興通訊服務(wù)器銷售額和機架服務(wù)器出貨量提升至國內(nèi)前五名，其中，電信行業(yè)x86服務(wù)器出貨量位居第一。2022年，中興通訊服務(wù)器及存儲營業(yè)收入百億元，同比增長近80%。

  據(jù)了解，早在ChatGPT橫空出世前，服務(wù)器已經(jīng)是中興通訊重點發(fā)力的產(chǎn)品類別。在2023年移動云大會期間，中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波接受C114采訪，暢談了公司服務(wù)器業(yè)務(wù)快速增長的秘訣。

  全系產(chǎn)品滿足客戶期望

  郭樹波介紹，作為主流服務(wù)器供應(yīng)商之一，中興通訊擁有全系列服務(wù)器及存儲產(chǎn)品，包括通用服務(wù)器、GPU服務(wù)器、液冷服務(wù)器以及全閃存儲產(chǎn)品、混閃存儲產(chǎn)品、分布式磁陣產(chǎn)品等，覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)處理、分布式存儲、人工智能等絕大部分應(yīng)用場景，且具備不俗的競爭力。

  例如，中興通訊最新發(fā)布的液冷服務(wù)器，采用冷板式液冷方案，服務(wù)器液冷占比超80%，整機功耗降低80W，噪聲降低15dB，配合數(shù)據(jù)中心全液冷方案，PUE值可降至1.15。采用雙向自密封快接頭，實現(xiàn)機柜和服務(wù)器解耦，高可靠，易維護，同時配備全管路智能檢測能力，并根據(jù)不同應(yīng)用場景打造包括CPU液冷、CPU+內(nèi)存條液冷、CPU+內(nèi)存條+VR液冷等高度定制的液冷解決方案。

  “目前，基于中國移動的項目需求，中興通訊已提供定制化液冷解決方案，雙方將全方面促進液冷散熱方案落地部署，攜手打造綠色低碳算力，服務(wù)東數(shù)西算工程建設(shè)?！惫鶚洳ń榻B。

  今年1月，中興通訊發(fā)布了新一代G5系列服務(wù)器。其中針對高速增長的算力需求，發(fā)布了R6500 G5異構(gòu)算力服務(wù)器，內(nèi)置10~20個異構(gòu)計算智能加速引擎，根據(jù)不同應(yīng)用場景，靈活調(diào)度各種不同的異構(gòu)算力資源，實現(xiàn)算力的最佳組合。郭樹波介紹，中興通訊還會針對客戶需求推出定制化的高性能服務(wù)器，提供包括軟件、硬件、運維、認證等全鏈條的深入定制化服務(wù)。

  ChatGPT等交互式AI產(chǎn)品面世，帶來了變革經(jīng)濟社會、變革萬億級行業(yè)應(yīng)用的巨大潛能。郭樹波透露，中興通訊為此將持續(xù)“加碼”服務(wù)器投資，并制定了具體的策略：重點投入新一代智算中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，全面支持大模型訓(xùn)練和推理，包括高性能AI服務(wù)器、DPU等。

  高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

  除了產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)設(shè)計理念的先進，推出滿足客戶期望的一系列和定制化產(chǎn)品，中興通訊服務(wù)器產(chǎn)品還有一大特質(zhì)：對質(zhì)量的高度重視。這是非常容易被忽略的部分，同時在不斷降低成本的壓力下，也是客戶尤其是電信業(yè)等部分行業(yè)客戶重點關(guān)注的特質(zhì)之一。

  郭樹波強調(diào)，中興通訊做服務(wù)器存儲產(chǎn)品秉承的經(jīng)營理念是做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)貫穿產(chǎn)品設(shè)計/生產(chǎn)、測試、售后服務(wù)全流程，實現(xiàn)真正的好品質(zhì)。

  研發(fā)制造方面，中興通訊在南京、長沙、深圳、上海、西安五地設(shè)立服務(wù)器存儲研發(fā)中心。以高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)設(shè)計，經(jīng)過嚴苛的測試及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，堅持采用業(yè)界Top1/Top2元器件，通過最短信號回流設(shè)計、最優(yōu)信號拓撲、冗余設(shè)計等，大幅提高設(shè)備的可靠性和兼容性。

  產(chǎn)品測試方面，產(chǎn)品出廠前經(jīng)過10000+嚴苛測試項，所有設(shè)備均經(jīng)過24小時高溫老化測試，確保所有設(shè)備穩(wěn)定可靠，保障每一臺服務(wù)器以100%的完美狀態(tài)交付。

  售后服務(wù)方面，基于中興通訊強大的售后服務(wù)體系，服務(wù)器三級售后服務(wù)體系覆蓋全球，全面、快速、及時響應(yīng)客戶需求，提供所有設(shè)備售后的原廠服務(wù)。

  聚焦重點市場，多點開花

  能夠快速提升市場份額，還在于中興通訊對重點市場的聚焦。尤其是電信行業(yè)，這是一個對網(wǎng)絡(luò)性能要求非常高的行業(yè)，“電信級”已成網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高等級的象征。中興通訊則是領(lǐng)軍者。

  郭樹波介紹，中興通訊服務(wù)器已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)電信行業(yè)服務(wù)器發(fā)貨量第一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商核心業(yè)務(wù)場景，在性能測試、功能測試、穩(wěn)定性測試、功耗測試中都取得了優(yōu)異的成績，獲得客戶高度認可。

  在另外一個對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴苛的金融行業(yè)，中興通訊服務(wù)器及存儲產(chǎn)品也快速突破，助力金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋國有大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)信社以及保險、證券等領(lǐng)域。

  此外，在互聯(lián)網(wǎng)、政務(wù)、交通、電力等重點行業(yè)，中興通訊均完善布局，并取得較好成績。其中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中興通訊服務(wù)器存儲產(chǎn)品近年來突破多家頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為主流供應(yīng)商，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)快遞迭代的特點，實現(xiàn)快速定制化交付，滿足業(yè)務(wù)上線部署需求。

  從產(chǎn)品研發(fā)到質(zhì)量管控再到市場布局，中興通訊深耕服務(wù)器存儲領(lǐng)域18年，并在近年來厚積薄發(fā)，成為服務(wù)運營商IT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、賦能政企行業(yè)數(shù)字化的拳頭產(chǎn)品。郭樹波強調(diào)，無論是運營商還是政企行業(yè)，在算力時代對服務(wù)器的要求必然越來越高，沒有核心競爭力的廠商會逐漸掉隊。中興通訊已經(jīng)從戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面做好了準(zhǔn)備，擁抱服務(wù)器存儲新一輪成長。