巧用心理學(xué)，讓招聘效果翻倍!

  如何對(duì)應(yīng)聘者作出客觀評(píng)價(jià)，從中甄選出最適合企業(yè)的員工，是HR面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。

  而通過(guò)對(duì)心理學(xué)的正確運(yùn)用，就可以進(jìn)一步了解和識(shí)別應(yīng)聘者在招聘過(guò)程中的心理及其特征，為準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)和判斷提供參考依據(jù)，從而使得整個(gè)招聘工作事半功倍。

  在招聘的各個(gè)環(huán)節(jié)中，HR應(yīng)當(dāng)如何巧用心理學(xué)呢?

  一、職位空缺時(shí)考慮用人部門(mén)心理

  一個(gè)職位的產(chǎn)生，一般有以下幾方面的原因：

  組織機(jī)構(gòu)的發(fā)展，工作任務(wù)增加需要增加新的職位;

  上一任得到了提升，產(chǎn)生了新職位;

  上一任由于不能勝任工作，被調(diào)離崗位，等等。

  這一過(guò)程，要考慮招聘方，主要是用人部門(mén)的心理因素。

  例如，一個(gè)用人部門(mén)的負(fù)責(zé)人可能會(huì)因?yàn)榭杖甭毼坏那耙蝗蔚谋憩F(xiàn)，得出一些主觀的結(jié)論，從而在心目中排斥與前一任的他或她具有某種相似特征的人。

  比如，一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)因?yàn)橐幻韵聦僖驗(yàn)榻Y(jié)婚懷孕而倉(cāng)促辭職，心中感到很不滿，為了避免類(lèi)似的情況再次發(fā)生，他向人力資源部提出一定不要招一名近婚齡或已婚未育的年輕女性。

  作為人力資源管理人員，遇到這種情況需要與用人部門(mén)主管詳細(xì)溝通，分析上一任不能勝任的真正因素，盡可以地確立客觀的評(píng)價(jià)。

  要使用人部門(mén)主管意識(shí)到，不能因?yàn)橐患钊瞬豢斓氖掳l(fā)生，就得出所有年輕女性都有可能輕易辭職影響部門(mén)績(jī)效的結(jié)論?？梢粤信e組織內(nèi)其他背景相同，但是工作績(jī)效依然很好的員工實(shí)例，打消用人部門(mén)主管的顧慮。

  二、想到潛在應(yīng)聘者的心理感受

  發(fā)布招聘職位的時(shí)候，需考慮到潛在應(yīng)聘者的心理感受，例如將招聘職位寫(xiě)得條理清晰，格式正規(guī)，印制精美的廣告，都能吸引更多潛在的應(yīng)聘者。

  對(duì)于工作的描述一定要寫(xiě)得盡可能詳細(xì)，特別涉及到技術(shù)方面的要求，要準(zhǔn)確，因?yàn)殡S著工作分工的精細(xì)化，學(xué)歷高的應(yīng)聘者，對(duì)于是否能在工作中運(yùn)用和發(fā)展專業(yè)技術(shù)能力是非常重視的。

  要設(shè)計(jì)專業(yè)的招聘流程設(shè)計(jì)和招聘計(jì)劃，完整地讓?xiě)?yīng)聘者知道他現(xiàn)在處于招聘進(jìn)程的哪一步，以便于更好地配合招聘方。頻繁地改變流程和計(jì)劃會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感和不安。

  三、掌握面試心理測(cè)評(píng)技術(shù)

  (一)面試中的人才測(cè)評(píng)

  目前心理學(xué)在招聘中運(yùn)用更多的還是在面試過(guò)程中的人才測(cè)評(píng)技術(shù)，幾乎所有的招聘都或多或少地運(yùn)用了一些心理測(cè)評(píng)的方法和技術(shù)。

  最常用的有公文框處理、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、管理游戲等。不少公司還有專門(mén)的測(cè)評(píng)軟件，例如霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)驗(yàn)、卡特爾 16PF 等人格測(cè)驗(yàn)，能對(duì)應(yīng)聘者有個(gè)大概的評(píng)估。

  在具體的運(yùn)用中需要根據(jù)不同的職位對(duì)人員所需要具備的關(guān)鍵特質(zhì)相關(guān)維度的分析，以確認(rèn)應(yīng)聘者與職位的匹配度。除了可以直接量化的測(cè)評(píng)方法，也可以嘗試用一些不可直接量化的測(cè)評(píng)方法作為輔助，比如用投射技術(shù)。

  心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X(jué)地把自己的心理特征(如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等)歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征。如，自己喜歡說(shuō)謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己;自己自我感覺(jué)良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色……

  心理學(xué)家稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。這是蘊(yùn)藏在人類(lèi)行為深層的動(dòng)力，自己是意識(shí)不到的。由于投射效應(yīng)的存在，我們常?？梢詮囊粋€(gè)人對(duì)別人的看法中來(lái)推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。

  (二)面試中應(yīng)聘者的心理因素

  應(yīng)試者的心理與心理偏差可以歸納為以下幾個(gè)方面：

  (1)期望過(guò)高

  有些應(yīng)試者看社會(huì)過(guò)于理想化，不能正確估價(jià)自己與周?chē)h(huán)境，常常對(duì)自己期望過(guò)高。在面試過(guò)程中，這類(lèi)應(yīng)試者表現(xiàn)出居功自傲、盛氣凌人、目空一切、舍我其誰(shuí)的態(tài)勢(shì)。

  他們一般個(gè)性鮮明，或某方面有專長(zhǎng)，或過(guò)去多受獎(jiǎng)勵(lì)。但期望值過(guò)高、過(guò)于自負(fù)的應(yīng)試者往往事與愿違。

  (2)趨同心理

  指應(yīng)試者一味迎合、順從主考官的傾向。具體表現(xiàn)為對(duì)考官言聽(tīng)計(jì)從，甚至言行舉止都愿與主考官保持一致。趨同心理的根源在于缺乏應(yīng)有的個(gè)性品質(zhì)，如缺乏自信、盲從模仿、無(wú)主見(jiàn)等。

  (3)表現(xiàn)心理

  指應(yīng)試者主動(dòng)展示自我的傾向。表現(xiàn)心理強(qiáng)的應(yīng)試者可能主動(dòng)與考官握手，回答問(wèn)題時(shí)可能搶每件事，自我表白，言語(yǔ)過(guò)多等。應(yīng)試者的適度表現(xiàn)是正常的，但過(guò)分表現(xiàn)就可能給主考官留下相反的印象。此類(lèi)應(yīng)試者多屬外向型性格。

  (4)掩飾心理

  指應(yīng)試者企圖掩蓋自身缺陷的傾向。表現(xiàn)在回答問(wèn)題上，支吾搪塞、答非所問(wèn);表現(xiàn)在言行舉止上，神色不安，抓耳撓腮，避開(kāi)主考官視線等。此類(lèi)應(yīng)試者或者虛榮心較強(qiáng)，或者有明顯的缺陷和弱點(diǎn)。

  (5)完善心理

  絕對(duì)的完美主義者即意味著永遠(yuǎn)的自我否定者，因?yàn)樗肋h(yuǎn)達(dá)不到他為自己所定的任何一個(gè)目標(biāo);絕對(duì)的完美主義者亦意味著不知輕重、不分主次，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做著過(guò)分的不必要的停留。

  面試中，完美主義者會(huì)盡量地掩飾、遮蓋自己的不足之處，然而，卻忽略了面試的根本目的———全面而準(zhǔn)確地展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。

  (6)恐懼心理

  面試恐懼心理的表現(xiàn)形式有：

  第一，陌生恐懼。一見(jiàn)陌生人便臉紅、緊張、說(shuō)不出話，感到渾身不自在，這便是陌生恐懼。

  第二，群體恐懼。對(duì)方是一群人，而你是單獨(dú)一人，自然而然就產(chǎn)生一種群體恐懼。

  第三，高位恐懼。當(dāng)去某單位應(yīng)聘時(shí)，面試的主持人如果是高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，則往往會(huì)被他們的赫赫名聲嚇倒，一見(jiàn)面就會(huì)莫名其妙地緊張和不安，這就是高位恐懼。

  (7)自卑心理

  自卑感較強(qiáng)的人往往多愁善感、自慚形穢，覺(jué)得自己一無(wú)是處，各方面都不如別人。為了不使自己的自尊心受到傷害，往往實(shí)行自我封閉，不愿同別人進(jìn)行較多的接觸和交往。自卑感較強(qiáng)的人一般都無(wú)法順利地通過(guò)面試這一關(guān)口。

  在這種情況下，應(yīng)試者的起初水平是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的。女性在重大面試場(chǎng)合獲得的成績(jī)往往低于她們的實(shí)際水平，低于她們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中所取得的成績(jī)。

  (8)迎合心理

  迎合心理，也稱逢迎心理。具有這種心理的人特別注意別人對(duì)自己的看法，把別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)視為高于一切。在和別人打交道時(shí)，一味企求得到別人的好感，甚至不惜放棄自己的原則，輕易改變自身的觀點(diǎn)，惟恐招致對(duì)方的不滿。

  這種人在面試非常希望博得考官的好評(píng)。事實(shí)上在大多數(shù)情況下，這種做法的結(jié)果往往適得其反，它非但不能得到主考人員的“恩寵”，而且還會(huì)減損他們對(duì)于應(yīng)試者真實(shí)素質(zhì)的評(píng)價(jià)，因而是不可取的。

  (三)面試官的心理效應(yīng)

  面試官在面試時(shí)不可避免地會(huì)受到主觀的心理效應(yīng)的影響。心理學(xué)家?jiàn)W里·歐文斯認(rèn)為：“大多數(shù)人錄用的是他們喜歡的人，而不是最能干的人。而且大多數(shù)決策者在面試的最初5分鐘內(nèi)就做出了錄用與否的決定，并把面試的其余時(shí)間用來(lái)使他們的選擇自圓其說(shuō)?！?

  因此，專業(yè)的面試官在面試時(shí)會(huì)注意調(diào)整以下這些心理因素：

  (1)歸因效應(yīng)：面試官認(rèn)為自己是全能的“上帝”，永遠(yuǎn)正確，居高臨下的態(tài)度對(duì)待候選人，過(guò)分相信自己的直覺(jué)。

  (2)異性效應(yīng)：面試官受異性吸引，尤其對(duì)外表氣質(zhì)佳、言談舉止得體的異性容易產(chǎn)生好感。

  (3)首因效應(yīng)：面試宮對(duì)候選人的第一印象作用很大。

  (4)暈輪效應(yīng)：面試官容易被候選人的亮點(diǎn)所吸引，忽視觀察其他方面，往往會(huì)忽略候選人的全部特點(diǎn)。

  (5)對(duì)比效應(yīng)：面試官在連續(xù)面試多名候選人時(shí)，做出的面試評(píng)估會(huì)受面試的前一個(gè)候選人的影響，并會(huì)有無(wú)意識(shí)地對(duì)前后候選人進(jìn)行比較的心理趨向。

  (6)序位效應(yīng)：面試官在連續(xù)面試多名候選人時(shí)，會(huì)對(duì)最初和最后面試的候選人印象特別深刻。

  (7)中央趨熱效應(yīng)：面試官對(duì)連續(xù)面試的多名候選人評(píng)分時(shí)，當(dāng)對(duì)候選人的評(píng)估感覺(jué)沒(méi)有把握時(shí)，打的分?jǐn)?shù)往往集中在中間段。

  (8)惺惺相惜效應(yīng)：面試官傾向于認(rèn)同自己的“同類(lèi)”(例如：同愛(ài)好、同氣質(zhì)、同校、同宗教、同族等等)，而更適合招聘職位的“異已”被拒之門(mén)外。

  四、做好員工入職培訓(xùn)跟進(jìn)

  入職培訓(xùn)能夠幫助員工在第一天培養(yǎng)起作為團(tuán)隊(duì)成員的感覺(jué)，幫助員工從心理上“準(zhǔn)備好”，通過(guò)對(duì)公司整體的了解，尤其是對(duì)規(guī)章制度、公司文化、健康與安全的方針和做法、工作環(huán)境等的熟悉，員工才能夠建立起投入到新角色的信心，盡快適應(yīng)環(huán)境。

  入職培訓(xùn)還能為將來(lái)員工信息入庫(kù)、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提供基礎(chǔ)的材料。入職培訓(xùn)是也人力資源管理中非常重要的一節(jié)。專業(yè)技能的缺乏以及合格勞動(dòng)力的短缺使得員工的保留問(wèn)題成為人力資源管理的當(dāng)務(wù)之急。

  有研究顯示，新員工入職后的前三個(gè)月是員工離職最多發(fā)的時(shí)期。根據(jù)心理學(xué)上的“首因效應(yīng)”，人們對(duì)事物的第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間也最長(zhǎng)。員工對(duì)公司的第一印象能極大地影響其今后的工作，甚至定下以后的工作基調(diào)。

  通常員工在第一天會(huì)很積極，希望給大家留下好印象，從公司角度來(lái)說(shuō)也希望如此。所以入職培訓(xùn)作為一個(gè)增進(jìn)雙方進(jìn)一步理解的機(jī)會(huì)，其重要性毋庸置疑。很多大的公司都有專門(mén)的入職培訓(xùn)流程，甚至有專門(mén)針對(duì)入職培訓(xùn)者的培訓(xùn)。

  那么，什么是成功的有效的入職培訓(xùn)呢?

  1、讓員工感受到歡迎及關(guān)懷;

  2、與員工確認(rèn)用工的種種條款，建立起切合實(shí)際的期望值(避免以后不必要的麻煩和誤解);

  3、讓員工理解公司的道德行為準(zhǔn)則;

  4、完成公司的法定告知義務(wù)(如《勞動(dòng)合同法》里的要求所告知事項(xiàng));

  5、培養(yǎng)員工的企業(yè)文化適應(yīng)性;

  6、建立起員工的信心，讓其相信加入公司是正確的選擇;

  7、提供一些公司的背景信息。

  成功的入職培訓(xùn)開(kāi)始于公司正式雇用員工的第一天，一直到員工真正融入到組織中去。要注意，入職培訓(xùn)需要安排專門(mén)的時(shí)間由專人來(lái)做，而不是由直線主管在工作中簡(jiǎn)單交代了事，也非刻板的填鴨。

  通過(guò)分析可知，心理學(xué)的相關(guān)理論和觀點(diǎn)幾乎貫穿招聘的各個(gè)階段，從職位的分析、發(fā)布到正式的面試，幾乎每個(gè)階段都要考慮到心理因素的影響。

  因此，通過(guò)規(guī)范化以及系統(tǒng)化地將心理學(xué)理論實(shí)施人力資源的各個(gè)環(huán)節(jié)，定會(huì)有助于提高招聘的成功率，為企業(yè)帶來(lái)巨大的人才效益。