中天寬帶后來居上，快速崛起成ODN行業(yè)巨擘

　　ICCSZ訊   在國內(nèi)光通信領(lǐng)域，中天科技集團(tuán)的發(fā)展極具特色，基于光纖光纜的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，中天科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對上下游產(chǎn)業(yè)的全面延伸，打造了其在光通信領(lǐng)域的特色競爭力。隨著FTTx產(chǎn)業(yè)的快速推進(jìn)和移動寬帶通信的快速布局，中國寬帶產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的大好發(fā)展機(jī)遇，尤其是“寬帶中國”戰(zhàn)略、“三網(wǎng)融合”戰(zhàn)略的出臺更是為寬帶產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的想象空間。中天科技集團(tuán)抓住這一市場機(jī)遇成立了中天寬帶技術(shù)有限公司(以下簡稱中天寬帶)，中天寬帶自2009年成立以來業(yè)績逐年快速遞增，迅速成長為三大電信運(yùn)營商ODN產(chǎn)品的主流供應(yīng)商，這些都得益于中天科技集團(tuán)的戰(zhàn)略性投入。

　　中天寬帶總經(jīng)理符小東透露，中天寬帶2014年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過5.5億元(人民幣，下同)，2015年公司目標(biāo)是7億元，從目前的中標(biāo)結(jié)果和接單情況來看，完成2015年的目標(biāo)壓力不大。在公司的中長期發(fā)展規(guī)劃上，中天寬帶2025年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，這一目標(biāo)極具挑戰(zhàn)，然而符小東對此卻信心十足。

　　未來聚焦四大戰(zhàn)略方向

　　從2009年起步到現(xiàn)在短短的6年時間內(nèi)，中天寬帶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場的全面布局，整體增長勢頭一直保持穩(wěn)定向上，這樣的成績在國內(nèi)市場，尤其對于民營企業(yè)而言并不多見。

　　符小東介紹，中天寬帶目前在國內(nèi)以運(yùn)營商市場為主體市場，在廣電市場也取得了不俗表現(xiàn)，業(yè)績持續(xù)不斷攀升;在海外市場中天寬帶一直保持著每年翻一番的增長勢頭，預(yù)計未來5年仍將保持這樣的增長態(tài)勢。

　　市場形勢瞬息萬變，尤其是通信行業(yè)市場更是變化迅速，要想在快速變化的市場上取得持久的競爭力，對未來發(fā)展趨勢做出正確判斷，并依據(jù)判斷調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略是必然選擇，符小東表示，目前中天寬帶已經(jīng)明確了未來發(fā)展的四大戰(zhàn)略方向。

　　首先，從傳統(tǒng)配線箱產(chǎn)品將向智能環(huán)保方向發(fā)展，智能家居、智慧城市等方向的配套組合將是未來的重要支撐，這也是未來企業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn);其次，從有線接入向無線覆蓋擴(kuò)展，移動通信未來發(fā)展?jié)摿薮?，中天寬帶涉足無線市場正是看到其巨大的潛在空間，中天寬帶計劃初期重點(diǎn)投入天線產(chǎn)品，未來會向多品類產(chǎn)品延伸;再次，從弱電領(lǐng)域向強(qiáng)電領(lǐng)域延伸，未來中天寬帶將強(qiáng)弱電協(xié)同發(fā)展，開發(fā)出10千伏的開關(guān)柜、箱式變電站等新型產(chǎn)品，從市場和產(chǎn)品兩個方向進(jìn)行擴(kuò)展以全面滿足電力客戶的需求;最后，從生產(chǎn)單一產(chǎn)品向提供系統(tǒng)解決方案過渡，中天寬帶以全系列產(chǎn)品做依托，將目光聚焦于為客戶提供一攬子解決方案，以進(jìn)一步擴(kuò)大整體市場銷售額。

　　符小東進(jìn)一步指出，對于中天寬帶而言，未來機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，客觀認(rèn)識自身的實(shí)力以及充分了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境是前提。在ODN產(chǎn)品領(lǐng)域，中天寬帶屬于后來者，沒有先發(fā)優(yōu)勢，但這絲毫沒有成為制約中天寬帶快速發(fā)展的障礙。中天寬帶充分發(fā)揮其集團(tuán)公司的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌和渠道優(yōu)勢、專注精細(xì)制造的文化優(yōu)勢以及20多年生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的積累與沉淀，在三大運(yùn)營商集采投標(biāo)中屢獲佳績，逐步成長為三大電信運(yùn)營商ODN產(chǎn)品的主流供應(yīng)商。在問到市場競爭如此激烈、傳統(tǒng)ODN廠家市場份額不斷下滑的情況下，為什么中天寬帶能夠取得成功，符小東笑言：“中天寬帶起步比較晚，但起點(diǎn)比較高。”

　　快速跟進(jìn)新興市場

　　由于技術(shù)條件和產(chǎn)品性質(zhì)的限制，寬帶產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭幾乎不可避免，為了避免“紅海”競爭的出現(xiàn)，快速把握新興市場需求、發(fā)掘更加廣闊的潛在市場空間顯得尤為關(guān)鍵。為此，中天寬帶積極跟進(jìn)，通過與上下游企業(yè)展開合作以有效滿足新興市場用戶需求。

　　符小東表示，過去多年來隨著FTTx戰(zhàn)略的推進(jìn)，我國城市地區(qū)的光纖發(fā)展經(jīng)歷了一輪高峰;現(xiàn)在，隨著移動寬帶和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向農(nóng)村地區(qū)的下沉，我國農(nóng)村地區(qū)對通信基礎(chǔ)設(shè)施的需求急劇增長，其中對光纖建設(shè)的需求更是增長迅速。從去年開始，中國電信、中國聯(lián)通等就紛紛強(qiáng)調(diào)要加快農(nóng)村市場的光纖到戶建設(shè)。中天寬帶敏銳地捕捉這一市場需求，適時調(diào)整該類產(chǎn)品的產(chǎn)能，對運(yùn)營商的戰(zhàn)略調(diào)整做出了積極響應(yīng)，自去年八九月份以來，整體供貨量快速增長，其中長距離皮線纜尾纖的量增長尤為迅速。

　　同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)上流量的急劇增長，用戶對數(shù)據(jù)中心的需求也在快速提升，成為寬帶市場的潛在重要增長點(diǎn)。符小東表示，在這一領(lǐng)域中天寬帶已經(jīng)積極布局，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來將進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品類型，組建專門的數(shù)據(jù)中心市場開發(fā)團(tuán)隊。

　　海外市場拓展方面，中天寬帶近年來不斷加大海外銷售力度，銷售額增長速度很快，今年一季度海外訂單的接單量已經(jīng)超過了去年的接單總量，海外市場的需求也是中天寬帶很大的增長點(diǎn)。以越南市場為例，中天寬帶經(jīng)過幾年的積累，今年僅光分路器一類產(chǎn)品就獲得超過5000萬元訂單，市場前景良好。在加大自主出口的同時，中天寬帶還注重與華為和中興等主設(shè)備廠家的合作，通過提高對主設(shè)備廠家的配套服務(wù)，進(jìn)一步提升海外市場的占有率。

　　值得一提的是，中天寬帶從2013年起開始進(jìn)入天線領(lǐng)域，總投資規(guī)模接近3億元，分3個階段完成。隨著在運(yùn)營商的集采和省采中標(biāo)，中天寬帶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天線產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和交付，天線業(yè)務(wù)開始逐步發(fā)力，天線產(chǎn)業(yè)將成為中天寬帶未來業(yè)績和利潤增長的重要支撐。按照中天寬帶的規(guī)劃，未來5年其天線產(chǎn)品銷售收入的年復(fù)合增長率不低于50%，2025年營收突破10億元。三大運(yùn)營商每年對天線產(chǎn)品的需求有數(shù)十億元的規(guī)模，中天寬帶未來必將占有一席之地。隨著鐵塔公司的成立，中天寬帶天線產(chǎn)品的市場空間將更具規(guī)模。目前中天寬帶已經(jīng)與鐵塔公司達(dá)成合作關(guān)系，從運(yùn)營商市場向鐵塔公司發(fā)展也是中天寬帶的重要發(fā)展機(jī)遇。