七周吸金逾百億美元：“當(dāng)紅炸子雞”Reliance Jio的登頂之路

  來源：SDNLAB(作者：大臉肥飛貓)

  Jio Platforms在短短五十多天的時間里，從包括Facebook、Silver Lake、Vista Equity Partners、General Atlantic、KKR、Mubadala和ADIA在內(nèi)的全球領(lǐng)先投資者手中拿下了超128億美元的投資，另外有消息稱微軟正考慮斥資20億美元入股Jio Platforms。Jio究竟有什么魔力引得這么多大佬的垂青?這些交易對Jio以及進一步延伸的印度又意味著什么?

  Jio究竟有什么魔力?

  Reliance Jio Platforms是印度信實工業(yè)公司(Reliance Industries)旗下的子公司，信實工業(yè)由印度首富Mukesh Ambani控股，是印度最大的跨國公司之一，也是印度手機和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要提供商。Jio Platforms旗下包括電信運營商Reliance Jio及其音樂和視頻流等應(yīng)用程序。目前Jio已經(jīng)成為印度最大的電信運營商，擁有3.8億的用戶數(shù)量，市場估值達到680億美元，約折合人民幣4865億。但你敢相信嗎?Reliance Jio從冉冉新星到超越Bharati Airtel和沃達豐(Vodafone)等老馬，躋身成為印度最大的電信運營商只花了不到4年的時間。2016年9月，印度信實工業(yè)公司向Jio投資了320億美元，成立僅170天，Jio的用戶量就突破了1億大關(guān)。Reliance Jio的出現(xiàn)引發(fā)了沃達豐、塔塔(Tata)等強大競爭對手的行業(yè)整合浪潮，從根本上顛覆了印度的電信市場。Reliance Jio是怎么一步步達到今天這個地位的呢?

  1.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  Reliance Jio是印度第一個引入4G網(wǎng)絡(luò)、VoLTE和RCS(Rich通信服務(wù))的公司。2016年，Jio從零開始建設(shè)覆蓋全印度的4G網(wǎng)絡(luò)，投資了數(shù)十億美金在各地建了近十萬個基站。Jio的整張4G無線接入網(wǎng)都選擇了三星作為其合作伙伴，目前其4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國近2萬個城鎮(zhèn)和20多萬個村莊。隨著 5G 時代的來臨，Reliance Jio 也在積極的布局。該公司曾于今年3月表示他們已經(jīng)開發(fā)了端到端的 5G 技術(shù)，以減少對供應(yīng)商的依賴。

  2.大打價格戰(zhàn)

  2016年9月5日，Reliance Jio正式推出4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供免費的SIM卡、4G網(wǎng)絡(luò)語音通話等， 三個月的免費使用結(jié)束后，Jio宣布繼續(xù)提供三個月的免費服務(wù)，進一步去吸引新的用戶，鞏固老的用戶。有錢果真任性!此前，印度人一直受困于高昂的價格和現(xiàn)有運營商較慢的3G網(wǎng)絡(luò)，而Reliance Jio的出現(xiàn)讓人們多了一個不錯的選擇。由于這些免費服務(wù)，Reliance jio早期就已經(jīng)積累了一批忠實用戶，雖然后來迫于財務(wù)壓力，資費價格有所上調(diào)，但Jio已經(jīng)一炮而紅，在印度市場上站穩(wěn)了腳跟。接下來Reliance jio推出了一款超低價的4G手機，150塊的押金，使用三年以后押金還可以全部退還，并且還能免費使用三個月的4G套餐服務(wù)，政策一經(jīng)推出，試問誰能抵制住這樣大的誘惑!Reliance jio的騷操作可以說是一石激起印度電信市場千層浪，Bharti Airtel、Vodafone等老牌運營商自然也不能眼睜睜看著用戶的流失，他們別無選擇，不得不咬緊牙關(guān)開始大幅下調(diào)資費。Bharti Airtel將其3G和4G流量價格降低了80%，但還是壓不住Reliance Jio大火的勢頭。2017年，Airtel印度移動業(yè)務(wù)的利潤同比下降93%，Idea跌至凈虧損1.72億美元。Jio的顛覆式競爭讓印度的一些移動運營商舉步維艱，許多較小的運營商幾乎看不到生存的希望選擇退出市場，而剩余的運營商也在進行整合重組。2017年，Vodafone與排名第三的IDEA Cellular合并，Bharti Airtel則抓緊時機收購了陷入困境的塔塔集團和挪威電信Telenor的移動業(yè)務(wù)。Airtel表示：“Reliance jio的行為是掠奪性的，如果在歐洲或美國的話，它將會被制止?！?

  3.建立自己的生態(tài)圈

  Reliance Jio不僅擁有整套電信業(yè)務(wù)服務(wù)，還推出了音樂流媒體服務(wù)、直播電視服務(wù)和支付服務(wù)等業(yè)務(wù)，全面完善了自身的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)內(nèi)容。Jio在成立前期為了吸引用戶，還提供了額外的服務(wù)，即用戶可以無限制的免費的使用Jio的APP，在Jio官網(wǎng)上可以看到很多個APP，他們覆蓋了生活的方方面面，其中包括即將公開上市的音樂流媒體服務(wù)JioSaavn、點播實況電視服務(wù)JioTV和支付應(yīng)用程序JioMoney等，在過去的一年中，Jio還涉足了視頻游戲領(lǐng)域，推出了視頻通話助手以自動實現(xiàn)客戶支持。Reliance Jio是內(nèi)容方面最先進的移動提供商之一，它使用其免費娛樂應(yīng)用程序與競爭對手區(qū)分開來，建立了用戶忠誠度并為未來的增長創(chuàng)造機會，這也是全球其他運營商一直想要做的事情。

媒體內(nèi)容的貨幣化

  但是，在印度，支付數(shù)字內(nèi)容的意愿仍然很低。無線媒體總監(jiān)Nitesh Patel表示：“ Reliance Jio正在投資內(nèi)容，并期望其娛樂業(yè)務(wù)在未來實現(xiàn)變現(xiàn)。無論是免費業(yè)務(wù)模式還是廣告支持的業(yè)務(wù)模式，包括Jio在內(nèi)的企業(yè)都需要評估用戶對不同類型內(nèi)容的需求和支付意愿，以便成功地從免費業(yè)務(wù)模式過渡到媒體變現(xiàn)業(yè)務(wù)模式。”隨著jio的用戶數(shù)量激增，其營銷也進入超速行列，廣告牌上印有寶萊塢明星Shah Rukh Khan，還標有“ Come on India”的口號，這恰恰與Jio將數(shù)百萬印度人帶入數(shù)字時代的理念相呼應(yīng)。美國股權(quán)公司KKR聯(lián)合創(chuàng)始人表示：“很少有公司能夠像Jio在印度乃至全球范圍內(nèi)所做的那樣，改變一個國家的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)?！?

  涌入印度市場的投資者

  當(dāng)然，不管是Facebook或是其他的投資者看中的不僅僅是Jio的實力，更大的野心在于開拓印度這個具有潛力的市場。印度目前是僅次于中國的世界第二大電信市場，在過去的15年中增長強勁。GSM協(xié)會與波士頓咨詢集團(BCG)合作編寫的報告顯示，印度的移動經(jīng)濟發(fā)展迅速，并將為印度的國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)做出重大貢獻。在這個人口超過13億的國家，截至2019年12月，印度的電話訂戶總數(shù)和電話密度分別達到1,172.44百萬和88.56%。到20財年(2019年4月至9月)，印度電信行業(yè)的總收入達到了121,527千萬盧比(173.9億美元)，而印度的4G用戶仍有7.54億的增長空間。

印度的4G訂閱量

  在未來五年中，手機滲透率的上升和數(shù)據(jù)成本的下降將在印度增加5億新的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而為新業(yè)務(wù)創(chuàng)造機會。印度互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利則成為全球科技巨頭關(guān)注的藍海，不管是歐美大廠還是中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涌入印度市場。

  Facebook

  首先就是向jio投資57億美元的Facebook，印度有超過4億人使用其全球即時通訊服務(wù)WhatsApp，同時有超過3億人使用Facebook的核心社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook首席營收官David Fischer和Facebook印度總經(jīng)理Ajit Mohan在一份聲明中說，“通過將Jio的小企業(yè)項目JioMart與WhatsApp結(jié)合起來，我們可以讓人們在無縫銜接的移動體驗中與企業(yè)建立聯(lián)系、購物并最終下單?！?

  但這并不是Facebook首次進軍印度市場。幾年前，F(xiàn)acebook 試圖通過一個名為“Free Basics”的項目，為印度用戶提供免費的互聯(lián)網(wǎng)連接。但這一舉措遇到了一個又一個的障礙，直到2016年在該國被禁止，理由是違反網(wǎng)絡(luò)中立性，收取差別費用，不符合平等對待所有網(wǎng)絡(luò)流量的原則。

  亞馬遜

  亞馬遜在印度市場的布局規(guī)模已經(jīng)頗為完整，并持有印度批發(fā)集團Cloudtail的間接股權(quán)，與Box8、Faasos、CaféCoffeeDay、FreshMenu建立了食品訂購合作。此前亞馬遜就已投資50億美元在印度市場，今年1月，亞馬遜宣布加投10億美元。4月24日，亞馬遜宣布上線“亞馬遜本地商店”(Local shops on Amazon)計劃，要把印度小商戶納入自有平臺。亞馬遜已表示將投入1億盧比(約130萬美元)用于計劃推廣和簽約培訓(xùn)。同樣是致力于將印度小商店帶到線上，這與Facebook與Jio合作宣布的信息不謀而合。6月5日，據(jù)國外媒體報道，亞馬遜正與印度移動運營商Bharti Airtel(巴蒂電信)談判，商討至少20億美元的入股事宜。如果雙方能夠達成這筆投資交易，基于Bharti Airtel當(dāng)前市值，意味著亞馬遜將收購Bharti Airtel約5%的股份。

  谷歌

  谷歌已經(jīng)在印度建立了極其完善的產(chǎn)品鏈條——從搜索、安卓系統(tǒng)、Play商店到Y(jié)ouTube、地圖等垂直服務(wù)，也積累了海量的印度市場數(shù)據(jù)。2017年下半年谷歌支付開始進入印度市場，僅用了短短兩年的時間，就成為了印度市場最具影響力的移動支付工具，在印度不但有1.8億的下載量，年交易總額更是超過1100億美元。5月29日，據(jù)英國金融時報報道，一位知情人士稱，谷歌考慮購買沃達豐Idea約5%的股權(quán)，或與Facebook等爭奪印度移動市場，但商談仍處在非常早期的階段。

  微軟

  2015年10月，微軟宣布已經(jīng)在印度建成了3個超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，主要用于服務(wù)當(dāng)?shù)氐腁zure、Office 365客戶。據(jù)悉，微軟是美國本土公有云提供商中第一家在印度建數(shù)據(jù)中心的公司。近日有消息稱，微軟正在考慮斥資20億美元入股Jio Platforms，其實微軟已經(jīng)與Reliance Jio建立了合作關(guān)系。去年8月，信實工業(yè)宣布與微軟Azure簽署了為期10年的合作協(xié)議。作為合作的一部分，Jio將在印度各地建立數(shù)據(jù)中心，而這些數(shù)據(jù)中心將托管在微軟Azure的云上。此前印度的云計算市場主要由AWS主導(dǎo)，如今信實與微軟Azure采取的低價策略，或許會打破這一市場格局。

  騰訊

  早在2013年，騰訊曾試圖在印度推廣微信，但卻未能撼動WhatsApp的地位。于是，騰訊改變戰(zhàn)略，選擇扶持印度本土的即時通訊企業(yè)Hike Messenger。2017年1月，騰訊率先對印度醫(yī)療健康企業(yè)Practo進行5500萬美元的注資;3月，騰訊加碼對印度電商市場的投資，與eBay、微軟共同向印度電商巨頭Flipkart注資10億美元。10月，騰訊領(lǐng)投印度最大在線出行平臺之一的Ola，投資金額高達20億美元。

  阿里巴巴

  迄今為止，阿里巴巴和螞蟻金服已經(jīng)向印度公司投資了包括Paytm商城、Paytm旗下在線零售店、食品配送平臺Zomato、日用品電商平臺Bigbasket、電子商務(wù)平臺Snapdeal和物流Xpressbees等公司。在云計算業(yè)務(wù)方面，阿里云在印度市場也加緊了布局。2018年1月，阿里云大數(shù)據(jù)計算服務(wù)MaxCompute在印度正式開服;2018年3月，阿里云宣布，其在印度尼西亞的首個數(shù)據(jù)中心開始運營。阿里云亞太區(qū)負責(zé)人Alex Li表示，印度市場有著巨大的發(fā)展空間，許多行業(yè)在嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%b0%e5%ba%a6&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">印度市場在阿里云全球戰(zhàn)略中是重要的一環(huán)，我們期望能夠幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，同時將阿里巴巴在電子商務(wù)、零售和金融科技方面的經(jīng)驗融入產(chǎn)品，帶給客戶更加完善有價值的云計算解決方案。”

  小米

  小米于2014年進入印度市場，印度市場被小米視為第二母國市場，雷軍非常重視這個市場，并且大刀闊斧的推進小米印度的本土化進程，到目前為止成效還是非常顯著的。近日，小米印度總經(jīng)理表示：小米印度連續(xù)11個季度成為印度第一手機品牌，市場份額為31.2%;連續(xù)14個季度成為線上第一，線上市場份額為45. 8%。當(dāng)然，小米也投資了很多印度公司。包括聯(lián)合順為資本在印度投資了互聯(lián)網(wǎng)金融(Krazybee)、游戲(Mechmocha)、娛樂(Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、ShareChat)、二手車(Truebil)、二手手機回收及維修(Cashify)等多個關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的項目，有條不紊的打造以智能手機和MIUI為中心的生態(tài)系統(tǒng)。小米還承諾在未來3年內(nèi)將用10億美元投資100家印度初創(chuàng)企業(yè)，以復(fù)制其在中國獲得成功的合作伙伴/關(guān)系模型，發(fā)展其AIOT生態(tài)系統(tǒng)。

  字節(jié)跳動

  據(jù)Economic Times報道，字節(jié)跳動正打算在印度成立第二家公司。報道稱，字節(jié)跳動計劃未來幾周內(nèi)向當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管機構(gòu)提交申請。新公司將為全球所有ByteDance的平臺和業(yè)務(wù)提供信息技術(shù)和基于IT的支持，包括TikTok India，社交媒體應(yīng)用Helo India。據(jù)財聯(lián)社報道，Sensor Tower 統(tǒng)計，TikTok(抖音短視頻國際版)是 2020 年 5 月全球下載量最大的應(yīng)用程序(非游戲)，安裝量超過 1.119 億臺，比 2019 年 5 月增長了 2 倍。據(jù)統(tǒng)計，5 月安裝 TikTok 應(yīng)用程序最多的國家是印度，占其總下載量的 20%，美國占 9.3%。

  我們可以看到Reliance Jio在其發(fā)展的道路上有著自己的戰(zhàn)略與規(guī)劃，印度市場對全球的科技巨頭也有著非一般的吸引力，各家開始搶灘印度數(shù)字經(jīng)濟的制高點，而全球數(shù)字經(jīng)濟也正在迎來新一輪的加速發(fā)展。

  參考鏈接：

  https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664685467534743599&wfr=spider&for=pc

  https://www.ft.com/content/3f1fe4d6-e4e0-11e7-a685-5634466a6915

  https://itsfacile.com/how-does-reliance-jio-get-marvelous-success/

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