華為新戰(zhàn)略分羹運(yùn)營(yíng)商奶酪：競(jìng)合并存邊界消融

        中國(guó)移動(dòng)會(huì)請(qǐng)華為幫忙，管理自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嗎？隨著通信與電信業(yè)務(wù)的加速融合，這種“跨界”合作并非完全不可能。“云計(jì)算”方興未艾，已有各路企業(yè)爭(zhēng)相試水。面對(duì)技術(shù)升級(jí)后，企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)，從運(yùn)營(yíng)商到通信設(shè)備制造商甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均在積極布局。中國(guó)最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商華為宣布調(diào)整戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)。

　　競(jìng)合并存：動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

　　華為公司常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著ICT(信息通信技術(shù))產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)漸顯，華為公司在整體戰(zhàn)略上也作出相應(yīng)調(diào)整，華為正在借力云計(jì)算，大舉進(jìn)軍企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)。

　　對(duì)普通消費(fèi)者而言，華為是大舉進(jìn)入市場(chǎng)的智能手機(jī)品牌；對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，它是服務(wù)全球的通信設(shè)備商；然而對(duì)眾多企業(yè)而言，它的“云計(jì)算”仍然是個(gè)未知數(shù)。

　　事實(shí)上，繼年初對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行重要調(diào)整后，企業(yè)業(yè)務(wù)成為華為公司旗下三大業(yè)務(wù)之一，被列為最重要的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總裁何達(dá)炳表示，預(yù)計(jì)到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的銷售額將超過150億美元。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)繼續(xù)保持15%左右增長(zhǎng)速度的同時(shí)，未來拉動(dòng)華為收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，將來自終端和企業(yè)業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域。

　　企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，分為業(yè)務(wù)以及管道兩個(gè)層面。事實(shí)上，華為、中興等企業(yè)很早就介入企業(yè)市場(chǎng)，為一些業(yè)務(wù)跨區(qū)域較廣的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)解決方案，在這種合作中，由運(yùn)營(yíng)商提供數(shù)據(jù)通訊管道，并負(fù)責(zé)設(shè)備的維護(hù)。然而，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式以及技術(shù)實(shí)力，決定了他們無法及時(shí)響應(yīng)中小企業(yè)的需求，為他們提供業(yè)務(wù)上的幫助以及相應(yīng)的技術(shù)革新。

　　華為進(jìn)軍這一市場(chǎng)，既在為運(yùn)營(yíng)商開拓更多的企業(yè)數(shù)據(jù)管道需求，也同時(shí)分走了運(yùn)營(yíng)商的“一杯羹”，使雙方的競(jìng)合關(guān)系愈發(fā)明朗。

　　對(duì)此，電信行業(yè)資深分析師付亮表示，目前三大運(yùn)營(yíng)商正在積極發(fā)力基于云技術(shù)的多種數(shù)據(jù)服務(wù)，雖然這些業(yè)務(wù)的名稱各不相同，但在企業(yè)網(wǎng)應(yīng)用中，這些解決方案互相都具有可替代性。

　　道景咨詢資深電信分析師馬繼華向記者表示，目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都已開始積極布局企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，其中電信、聯(lián)通已分別成立了負(fù)責(zé)集成業(yè)務(wù)的子公司，移動(dòng)的相關(guān)業(yè)務(wù)也即將獨(dú)立掛牌。

　　“目前運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)業(yè)務(wù)方面，布局層面相對(duì)較為基礎(chǔ)，大多為以通訊為核心的辦工自動(dòng)化建設(shè)。運(yùn)營(yíng)商具備一定的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以通過價(jià)格優(yōu)惠向企業(yè)讓利，但同時(shí)，他們面臨人才缺乏、管理經(jīng)驗(yàn)不足，以及對(duì)方案類銷售模式不熟悉等問題。”馬繼華說。

　　付亮分析，在新的技術(shù)背景下，運(yùn)營(yíng)商基本傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，已有淪為數(shù)據(jù)管道之憂，為此三大運(yùn)營(yíng)商均在積極布局業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這意味著在未來的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，必將會(huì)出現(xiàn)更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。

　　通訊業(yè)邊界消融潮

　　今年7月1日，沃達(dá)豐(跨國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)意大利分公司宣布，選擇愛立信(通信設(shè)備提供商)作為合作伙伴，來管理傳輸網(wǎng)絡(luò)以及固定核心網(wǎng)節(jié)點(diǎn)部分業(yè)務(wù)。愛立信同時(shí)進(jìn)入了沃達(dá)豐在德國(guó)、英國(guó)和荷蘭的管理服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　在通信領(lǐng)域，不同數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的邊界正在消失，融合進(jìn)程也在加速。

　　對(duì)此，馬繼華指出，信息產(chǎn)業(yè)體系正在發(fā)生根本性的變化，互聯(lián)網(wǎng)與通信兩大領(lǐng)域正在走向完全的整合。這一種形勢(shì)下，任何企業(yè)也無法固守舊有的方式生存，必須做出適應(yīng)、調(diào)整，“這種變化使得不同企業(yè)間的業(yè)務(wù)邊界更加復(fù)雜，由以前的涇渭分明，變?yōu)橹匦路指?、甚至交織在一起了?rdquo;

　　進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)并非一片坦途，這是一片新藍(lán)海，但同時(shí)也是任何一家公司都難以獨(dú)立開發(fā)的市場(chǎng)。