中國衛(wèi)通：踩準(zhǔn)市場步點 拓展業(yè)務(wù)范圍

    在2003年里，中國衛(wèi)通以促進(jìn)市場化為出發(fā)點，花大力氣拓展業(yè)務(wù)范疇。雖然大多的業(yè)務(wù)都是基于衛(wèi)通獨特的衛(wèi)星通信優(yōu)勢，但對于規(guī)模較小的中國衛(wèi)通來說，一旦市場步點沒有踩準(zhǔn)，就有可能功虧一簣。
    本報記者 周祿
　　在“5＋1”成員中，中國衛(wèi)通既能悠閑地享受身處“江湖”之外、衣食無憂的泰然，又能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將手伸到你死我活的江湖爭斗中去悄悄地擠占一片自己的領(lǐng)地，可謂過得最為愜意的一個。2002年，僅350個員工的中國衛(wèi)通，營業(yè)額卻有8億人民幣。
　　但從一些情況來分析，中國衛(wèi)通這樣的日子還能夠享受多久可能成問題。走向市場是中國電信改革的方向所在，衛(wèi)通也必然。雖然因為技術(shù)特點，衛(wèi)通一直享受國家傾斜政策的照顧，國外衛(wèi)星通信企業(yè)無法染指，但不排除國家給國內(nèi)其他公司增發(fā)衛(wèi)星通信運營牌照。衛(wèi)通的壟斷優(yōu)勢可能將無法永遠(yuǎn)持續(xù)下去，就連中國衛(wèi)通總經(jīng)理張海南也認(rèn)為，衛(wèi)通也要走向市場。
　　基于這樣的認(rèn)識，中國衛(wèi)通在2003年有了一些轉(zhuǎn)變，向市場靠攏。在年初的集團(tuán)工作會議上，總經(jīng)理張海南強調(diào)了衛(wèi)通的多元化戰(zhàn)略和天地一體的發(fā)展計劃，衛(wèi)通由單一的衛(wèi)星通信運營商向綜合電信和信息服務(wù)商轉(zhuǎn)變的企圖也首次被外界所知。
　　由于中國衛(wèi)通多年來一直將自己定位在替光纖通信和蜂窩移動通信填補“縫隙”的角色上，中國衛(wèi)通的此次轉(zhuǎn)變，可以算是中國衛(wèi)通的二次創(chuàng)業(yè)。
  　在2003年里，中國衛(wèi)通一直貫徹二次創(chuàng)業(yè)的精神，力促市場、業(yè)務(wù)的拓展。2月，中國衛(wèi)通表示，遠(yuǎn)程教育將成為2003年的重點業(yè)務(wù)之一，并且要成為該行業(yè)的領(lǐng)先者。而隨后與北大商學(xué)網(wǎng)教育有限公司達(dá)成合作協(xié)議，就是衛(wèi)通乏力遠(yuǎn)程教育的表現(xiàn)。
    而在2003年的國際通信展上，衛(wèi)通幾乎是傾其所有，衛(wèi)星綜合信息服務(wù)平臺、衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)和空間段資源租賃都擺上了展臺。并且衛(wèi)通還展示了衛(wèi)星移動通信、企業(yè)專網(wǎng)、電視會議系統(tǒng)、綜合信息廣播、視頻轉(zhuǎn)播、IP電話、VSAT新業(yè)務(wù)、國際專線以及和廣電行業(yè)相關(guān)的應(yīng)用方案等全方位的具有衛(wèi)星通信特色的服務(wù)。
    另外，衛(wèi)通還計劃通過與中信的合作，爭鋒地面通信市場這塊大蛋糕。雖然最終雙方并沒有達(dá)成一致，但中國衛(wèi)通的勃勃雄心卻是可見一斑。并且，在與中信合作未果之后，衛(wèi)通又聯(lián)系了美國第五大移動運營商Nextel，準(zhǔn)備在成立合資公司，中國市場的數(shù)字集群業(yè)務(wù)是他們的目標(biāo)。
    中國衛(wèi)通的種種舉措，大多是基于其獨特的衛(wèi)星通信資源。以遠(yuǎn)程教育為例，利用衛(wèi)星廣播的特性將目前通過電視單向進(jìn)行教育培訓(xùn)和通過互聯(lián)網(wǎng)接收信息的方式整合在一起，既增加了視頻交互功能，又克服了互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育信息層次單一、帶寬不足和規(guī)模較小的不足。由此來看，衛(wèi)通的市場步點并非毫無算計的隨意拓展。
    而業(yè)界對中國衛(wèi)通發(fā)展方向的建議，也是發(fā)揮衛(wèi)星資源和技術(shù)優(yōu)勢。電信研究院的楊子真認(rèn)為，“衛(wèi)通的發(fā)展戰(zhàn)略要充分利用其特有的衛(wèi)星資源和技術(shù)優(yōu)勢，否則，衛(wèi)通很難與其他的運營商競爭?！宾沃Z公司的一位技術(shù)專家更是直接明了地表示，中國衛(wèi)通選擇在遠(yuǎn)程教育、視頻會議和國際專線等領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的做法顯得甚為合理，而蒸蒸日上的衛(wèi)星導(dǎo)航定位(GPS)技術(shù)的市場應(yīng)用則可能很快成為衛(wèi)星通信企業(yè)大顯身手的領(lǐng)域。
    但可能是因為發(fā)展的渴望過于迫切，衛(wèi)通在2003年里，也有一些業(yè)務(wù)值得斟酌。例如，爭鋒IP電話市場。由于與中信合作未果，沒有全國網(wǎng)的衛(wèi)通選擇了向中國聯(lián)通租用一個全國的VPN網(wǎng)來實現(xiàn)各地分公司的互連，以構(gòu)建自己的IP電話網(wǎng)。顯然，衛(wèi)通完全靠租用來建全國網(wǎng)的做法比吉通當(dāng)時的情況還要糟糕，這樣高成本地經(jīng)營目前利潤已大大下降的IP電話業(yè)務(wù)，前景堪虞。
    毫無疑問的是，衛(wèi)通的獨特資源一旦完全利用，將迸發(fā)出巨大的能量。在國內(nèi)擁有衛(wèi)星信道出租業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的僅有的3家衛(wèi)星公司中，中廣衛(wèi)和中國東方通信衛(wèi)星公司都已是衛(wèi)通的成員企業(yè)，衛(wèi)通在國內(nèi)衛(wèi)星通信市場上惟一的競爭者只剩下鑫諾衛(wèi)星，而這家主要是航天科技集團(tuán)背景的公司，不論在星體資源還是牌照資源上，都遠(yuǎn)不能和衛(wèi)通相比。
    衛(wèi)通不僅已擁有我國僅有的3張衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器出租業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證中的2張，而且，其旗下的中宇通信公司還是國內(nèi)惟一擁有衛(wèi)星移動通信業(yè)務(wù)牌照的經(jīng)營者。
    可以預(yù)測，在2004年，中國衛(wèi)通將會秉承2003年的一貫作風(fēng)，拓展業(yè)務(wù)市場。屆時，將會有更多基于衛(wèi)星通信的業(yè)務(wù)成為中國衛(wèi)通的財源。