用戶名: 密碼: 驗(yàn)證碼:

華為與MOTO合作：各取所需

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/7/28 10:03:18   編者:ICCSZ    
摘要： 　　愛(ài)立信收購(gòu)馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞收購(gòu)西門(mén)子的數(shù)據(jù)通信部門(mén)，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)如此眼花繚亂的一連串國(guó)際收購(gòu)和合并案，作為同是通信領(lǐng)域的巨頭，摩托羅拉無(wú)法不感受到
 
　　愛(ài)立信收購(gòu)馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞收購(gòu)西門(mén)子的數(shù)據(jù)通信部門(mén)，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)如此眼花繚亂的一連串國(guó)際收購(gòu)和合并案，作為同是通信領(lǐng)域的巨頭，摩托羅拉無(wú)法不感受到來(lái)自這些巨頭兼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，因此，很多人預(yù)計(jì)摩托羅拉肯定也會(huì)有所動(dòng)作的，不過(guò)業(yè)界人士普遍認(rèn)為摩托羅拉會(huì)選擇北電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，但出乎所有人意料的是，摩托羅拉選擇了通信領(lǐng)域的新軍來(lái)自中國(guó)的華為。

　　據(jù)媒體的報(bào)道，在美國(guó)中部時(shí)間7月25日召開(kāi)的摩托羅拉2006分析師會(huì)議上，摩托羅拉全球CEO愛(ài)德華.詹德先生宣布了一項(xiàng)重大決定:摩托羅拉公司與中國(guó)的華為公司在上海共同組建致力于3GUMTS(WCDMA)設(shè)備和高速分組接入方案(HSPA)的研發(fā)中心，雙方將共享研發(fā)中心的產(chǎn)品。該研發(fā)中心合作研發(fā)的全線產(chǎn)品將為全球的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供豐富的UMTS解決方案，其中包括無(wú)線接入系統(tǒng)、傳統(tǒng)電路域、分組域核心網(wǎng)設(shè)備，以及在新頻段上的高速分組接入解決方案(HSPA)。

　　盡管在此之前摩托羅拉與其他合作伙伴的類似協(xié)作關(guān)系并不全都是成功的，但筆者還是比較看好這次雙方的合作，因?yàn)閺睦碚撋险f(shuō)，這次合作是雙方各取所需，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，應(yīng)該能夠取得雙贏的最佳結(jié)局。

　　不管是摩托羅拉還是華為，都面臨著空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，這就要求它們各自尋找最佳的合作伙伴加以抵抗來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力。自愛(ài)立信收購(gòu)馬可尼、阿爾卡特與朗訊合并、諾基亞收購(gòu)西門(mén)子的數(shù)據(jù)通信部門(mén)后，通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)之激烈遠(yuǎn)非前幾年所能比，可以說(shuō)，通信領(lǐng)域已經(jīng)從以前的巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代演變到寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不僅要求廠商的產(chǎn)品線盡可能全面，而且還必須在市場(chǎng)、性能和價(jià)格上都具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種競(jìng)爭(zhēng)格局也必須要求通信領(lǐng)域的所有廠商都必須提高競(jìng)爭(zhēng)力。所以，面對(duì)這種急劇加速的競(jìng)爭(zhēng)，所有的廠商都必須考慮自己的出路，要么避其鋒芒出售數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信部門(mén)——惹不起我還躲不起嗎？要么就真刀實(shí)槍地對(duì)著干，看誰(shuí)比誰(shuí)狠？顯然，不管是作為老牌巨頭的摩托羅拉還是近幾年異軍突起的華為都是不甘選擇前者的，但是選擇后者，并不是要蠻干而是必須巧干，再說(shuō)任何廠商僅憑一己之力也很難與這些寡頭對(duì)抗，于是合作就是最佳選擇了。
 
　　具體到摩托羅拉與華為的合作，不管是從華為對(duì)于摩托羅拉的意義還是從摩托羅拉對(duì)于華為的意義，可以說(shuō)都是各取所需、取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)雙方都極有裨益。

　　先看華為對(duì)于摩托羅拉的意義：一、華為的實(shí)力是摩托羅拉選擇它的最主要原因。華為不再是低價(jià)格、低質(zhì)量的模仿者，已經(jīng)具備了同西方主要廠商分庭抗禮的實(shí)力。這從華為近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)就可見(jiàn)一斑：2005年，華為來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的銷售額首次超越國(guó)內(nèi)，而且獲得了英國(guó)電信、沃達(dá)豐、Telefónica和KPN等重量級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商的訂單。華為2005年?duì)I收接近60億美元，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家，而且營(yíng)收的年度增幅超過(guò)50%。Heavy Reading首席分析師斯科特·克拉維納(Scott Clavenna)表示：“過(guò)去五年里，全球電信設(shè)備市場(chǎng)最大的變化就是華為在海外市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的優(yōu)異表現(xiàn)的確是有目共睹的，與實(shí)力強(qiáng)大的公司合作是所有廠商的愿望，摩托羅拉也不例外。

　　二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡管現(xiàn)在的華為在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不再總是以低價(jià)格作為吸引買(mǎi)家的唯一因素，但是，總體來(lái)說(shuō)，華為的價(jià)格與其他廠商相比仍極具競(jìng)爭(zhēng)力。摩托羅拉選擇與華為合作，可以使得其產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

　　三、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，中國(guó)電信市場(chǎng)是全球電信發(fā)展最為快速的市場(chǎng)，也是潛力最為巨大的市場(chǎng)，對(duì)于這塊肥肉，誰(shuí)都想咬一口。而作為中國(guó)通信領(lǐng)域的驕傲，華為也一直是政府大力扶持的企業(yè)，因此，選擇與華為合作，就是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的法寶。雖然現(xiàn)在中國(guó)政府還沒(méi)有確定未來(lái)中國(guó)3G采用何種制式，但不管中國(guó)政府選擇何種3G制式，摩托羅拉都具有優(yōu)先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)，顯然是極具戰(zhàn)略意義的。

　　四、華為的產(chǎn)品線極為全面，在很多領(lǐng)域都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：核心語(yǔ)音交換(包括VoIP)和下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)技術(shù)、IP多媒體子系統(tǒng)、IPTV、光纖網(wǎng)絡(luò)、面向運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、接入技術(shù)、以及無(wú)線和移動(dòng)通信。這也是摩托羅拉選擇華為的一個(gè)非常重要的原因。

　　五、據(jù)媒體的報(bào)道，華為已經(jīng)成功打入日本市場(chǎng)。日本擁有全球最為發(fā)達(dá)的3G市場(chǎng)，3G用戶在全球的比例超過(guò)五成，華為已經(jīng)簽下日本3G新軍eMobile的訂單，共建日本首個(gè)基于IP的HSDPA網(wǎng)絡(luò)，這又為華為在3G領(lǐng)域發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這也為摩托羅拉選擇華為共建3G研發(fā)中心所看重。

　　再來(lái)簡(jiǎn)單地看看摩托羅拉對(duì)于華為的意義：雖然近幾年華為的擴(kuò)張十分迅速，甚至有一種咄咄逼人的氣勢(shì)，但是面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它也必須尋找合作伙伴，畢竟它還是通信領(lǐng)域的新軍，還有著很多不足，這些不足正是華為與摩托羅拉合作的基礎(chǔ)：（1）創(chuàng)新仍然不是華為的強(qiáng)項(xiàng)，公司的研發(fā)預(yù)算也相對(duì)較低，而且在3G專利方面也顯然不如國(guó)際巨頭，這也是其借重摩托羅拉的一個(gè)重要方面。(2)盡管華為在產(chǎn)品線方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是在西方市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和維持高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)及銷售支持的能力并不強(qiáng)，這也影響了其海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，而摩托羅拉恰恰可以很好地彌補(bǔ)這個(gè)方面的弱點(diǎn)，為其海外擴(kuò)張鋪路。（3）當(dāng)然，正如摩托羅拉看中了華為的不俗實(shí)力一樣，華為也正是看中了摩托羅拉的實(shí)力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是獲得雙贏的重要保證，而且從實(shí)力對(duì)比來(lái)看，華為將從合作中學(xué)到更多技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)等等，也更快地融入國(guó)際化的步伐。

　　總之，只要很好地處理中西文化傳統(tǒng)不同的問(wèn)題，華為與摩托羅拉的合作應(yīng)該會(huì)結(jié)出豐收的碩果來(lái)的。
 
來(lái)源：eNet硅谷動(dòng)力
內(nèi)容來(lái)自：本站原創(chuàng)
本文地址：http://getprofitprime.com//Site/CN/News/2006/07/28/20060728100318703125.htm 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留文章出處
關(guān)鍵字: 華為 MOTO
文章標(biāo)題:華為與MOTO合作：各取所需
【加入收藏夾】  【推薦給好友】 
免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“訊石光通訊咨詢網(wǎng)”的所有作品，版權(quán)均屬于光通訊咨詢網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。 已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
※我們誠(chéng)邀媒體同行合作！ 聯(lián)系方式：訊石光通訊咨詢網(wǎng)新聞中心　電話：0755-82960080-188   debison