中興侯為貴：用5~10年與國際巨頭平起平坐

　　日前，中興董事長侯為貴接受了《第一財經(jīng)》頻道和《第一財經(jīng)日報》的聯(lián)合專訪。中興也是第一財經(jīng)“創(chuàng)新·中國路”系列報道的第五站。

　　國際市場“二八定律”

　　1985年，當中興剛剛創(chuàng)立的時候，國內(nèi)通信市場正是外國通信企業(yè)一統(tǒng)天下。從2000年開始，國際電信行業(yè)遭遇了前所未有的衰退，許多公司業(yè)務下滑，研發(fā)受到削弱?！罢抢昧诉@樣一個機會，我們就趕上來了?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%be%af%e4%b8%ba%e8%b4%b5&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">侯為貴說。

　　對中興來說，國內(nèi)市場遠遠不是它的目標，在侯為貴看來，國際化將成為公司未來業(yè)績發(fā)展的主要增長點。2005年，中興國外市場的收入占總收入的35.1%。

　　不過在對國外市場的選擇上，中興并沒有平均發(fā)力。據(jù)侯為貴介紹，中興在國外市場的資源投入和戰(zhàn)略部署基本上滿足“二八定律”，也就是說，80%的投入是在發(fā)展中國家，20%在發(fā)達國家，發(fā)達國家目前還處于投入多收入少的階段，隨著發(fā)達國家訂單的增多，對發(fā)達國家的投入也會越來越多。

　　目前，中興海外市場的重點仍然是中東、東南亞、非洲等發(fā)展中國家，歐美等發(fā)達國家市場則是今年的重點突破點。

　　侯為貴介紹說，由于歐美市場中興還是剛剛進入，傳統(tǒng)供應商與運營商的關系比較牢固，即使拿出比較低的價格，也還是難以馬上進入這一市場；而對于發(fā)展中國家，對成本更為關注，中興的成本優(yōu)勢就比較明顯。

　　侯為貴指出，從整體上來說，中興在國際市場上的訂單平均報價比歐美大企業(yè)低10%左右，由于競爭的狀況變化很快，有些訂單即使利潤低，出于市場戰(zhàn)略的考慮也一定要做。

　　研發(fā)瞄準3G

　　雖然中興目前已經(jīng)擁有了4000多項專利，不過侯為貴坦承，中興在應用產(chǎn)品方面與國外企業(yè)已經(jīng)沒有差距了，但在核心專利方面仍存在一定差距。

　　在侯為貴看來：“我們可能還需要5~10年的時間努力去積累，抓住機會，就有可能在一些核心專利方面與國外企業(yè)做到平起平坐。”

　　“愛立信等國外企業(yè)占據(jù)了2G時代超過90％的市場，我們往里擠就比較困難。但是3G不一樣，大家都是在同一個起跑點，特別是國內(nèi)標準，像TD-SCDMA這個標準，所以3G我們肯定比2G時代的市場份額有比較大幅度的增長?！?/FONT>