華為公司搶占?xì)W美電信市場2005年將建30個(gè)試商用3G網(wǎng)

在中國3G牌照發(fā)放前夜，當(dāng)愛立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊這些巨頭都在緊盯中國的時(shí)候，華為卻把3G的大旗插在了它們的庭院當(dāng)中。12月8號，華為宣布將承建荷蘭移動運(yùn)營商Telfort的全國WCDMA網(wǎng)和美國NTCH公司的CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)。對于電信巨頭云集的歐美市場來說，一個(gè)來自中國的通信設(shè)備制造商一天之內(nèi)連獲歐美運(yùn)營商的3G大單，有如一聲驚雷。華為在歐美再一次引起震動和關(guān)注。
　　歐美驚呼“中國人來了”
　　聯(lián)想12.5億美元收購IBMPC業(yè)務(wù)，華為在荷蘭承建WCDMA網(wǎng)絡(luò)和CDMA2000在美國成功商用，12月8號，來自中國企業(yè)的三個(gè)新聞讓歐美的財(cái)經(jīng)記者特別關(guān)注。在當(dāng)天晚上美國CNN財(cái)經(jīng)新聞中，這三條新聞成了重點(diǎn)。主持人在評論時(shí)，發(fā)出了“中國人來了”的感嘆。
　　道瓊斯通訊社在報(bào)道華為承建荷蘭全國WCDMA網(wǎng)這一新聞時(shí)評論說：“華為技術(shù)正努力扭轉(zhuǎn)當(dāng)前西方國家通信設(shè)備制造商獨(dú)霸市場的局面。這些制造商大舉進(jìn)軍中國﹐以期在豐厚的中國市場分得一大杯羹。而華為技術(shù)則決心在由愛立信﹑諾基亞﹑西門子和阿爾卡特等主導(dǎo)的歐洲市場奪得一席之地?！?
　　而在此前，中國產(chǎn)品在歐美市場主要以鞋帽、玩具等勞動密集性產(chǎn)品為主，通信信息類高科技產(chǎn)品無法打入歐美運(yùn)營商市場。此次華為的3G產(chǎn)品在歐美市場得以成功商用，這也是中國的3G設(shè)備首次在歐美成功商用，對歐美通信界和財(cái)經(jīng)界的震動顯然很大。
　　高通公司大中國區(qū)董事長汪靜當(dāng)時(shí)正在美國，當(dāng)晚回家打開電視，聽到CNN主持人的這句感嘆時(shí)，心里別有一番感觸：歐洲是GSM、WCDMA發(fā)源地，美國是CDMA技術(shù)發(fā)源地，華為的3G產(chǎn)品能成功在這兩塊地方商業(yè)應(yīng)用，是歐美對華為3G系統(tǒng)領(lǐng)先性的全面認(rèn)可。
　　而高通公司總裁兼董事長IrwinM.Jacobs來得更為直接，“我們對華為在北美電信市場中取得此次成功，并成功為NTCH開通商用CDMA移動網(wǎng)絡(luò)表示熱烈的祝賀。高通樂于與華為以及其他頂級國際電信設(shè)備供應(yīng)商開展合作，共同促進(jìn)第三代CDMA移動網(wǎng)絡(luò)在全球的快速發(fā)展，為其他更多的客戶提供最新的應(yīng)用服務(wù)。”在IrwinM. Jacobs看來，像華為這樣的企業(yè)是越多越好。
　　華為此次承建的荷蘭移動運(yùn)營商TelfortWCDMA3G項(xiàng)目，包括目前業(yè)界領(lǐng)先的基于R4軟交換架構(gòu)的WCDMA核心網(wǎng)、基站系統(tǒng)及覆蓋荷蘭全國3G網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工程和服務(wù)。這不僅是華為首個(gè)在歐洲的3G項(xiàng)目，也是中荷在電信領(lǐng)域的首次合作。這引起了雙方政府的高度關(guān)注。正好溫家寶總理出訪歐洲，荷蘭經(jīng)濟(jì)部向我國商務(wù)部提出，希望兩國領(lǐng)導(dǎo)人能出席簽字儀式。12月8日晚，在中國政府總理溫家寶和荷蘭政府首相巴爾克嫩德的見證下，華為總裁任正非和TelfortCEO Ton aan de Stegge正式簽約。
　　而華為承建的美國NTCH公司CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)，首期工程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在美國加利福尼亞州和亞里桑那州，華為向ClearTalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業(yè)務(wù)之外，還將提供短消息、多媒體短信以及1X數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。NTCH成立于1999年，是美國一家從事運(yùn)營CDMA無線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，其移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌是ClearTalk。
　　2005年將建30個(gè)試商用3G網(wǎng)
　　相比較于此前華為在全球承建的阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個(gè)WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，中標(biāo)Telfort的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)更具影響力，因?yàn)檫@是中國基于WCDMA制式設(shè)備對GSM、WCDMA發(fā)源地歐洲的突破。道瓊斯通訊社報(bào)道稱，此次參與競標(biāo)的企業(yè)包括愛立信等國際巨頭在內(nèi)。
　　Telfort是荷蘭的一家發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)領(lǐng)先的移動運(yùn)營商，該公司向荷蘭全國提供移動電話服務(wù)。作為華為在歐洲贏得的第一個(gè)WCDMA3G合同，華為與Telfort的3G項(xiàng)目合作不僅是一個(gè)里程碑，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
　　“進(jìn)入歐美市場是通信設(shè)備商綜合實(shí)力的最好體現(xiàn)”，華為技術(shù)移動產(chǎn)品品牌管理部部長孫潤平在接受記者采訪時(shí)，如此評價(jià)華為此次獲得歐美3G大單的意義。
　　華為此次獲得Telfort的3G項(xiàng)目只用了半年多的時(shí)間，此前Telfort并不太了解華為。據(jù)孫潤平介紹，雙方在半年前曾做過一次3G的技術(shù)交流，對華為在3G研發(fā)上感到吃驚的Telfort公司高層在之后的兩個(gè)月專程到華為公司參觀，發(fā)現(xiàn)華為的3G產(chǎn)品同歐洲廠商的產(chǎn)品沒有什么差距。驚訝之余，他們又去考察了阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個(gè)WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)。最終，Telfort公司決定采用華為技術(shù)來建設(shè)自己的WCDMA網(wǎng)絡(luò)的。
　　“Telfort是對華為的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和工程服務(wù)等方面進(jìn)行了嚴(yán)格的考察后決定選擇華為作為其3G建設(shè)的戰(zhàn)略合作伙伴的。華為在R4軟交換技術(shù)上處于全球領(lǐng)先的地位，創(chuàng)新的分布式基站解決方案不僅可以大幅度節(jié)省運(yùn)營成本，同時(shí)降低了站點(diǎn)獲取的風(fēng)險(xiǎn)。華為的歐洲業(yè)務(wù)研發(fā)中心能夠快速響應(yīng)Telfort的業(yè)務(wù)定制需求，從而幫助Telfort更好地實(shí)現(xiàn)靈活的差異化競爭戰(zhàn)略。華為將回報(bào)給Telfort一個(gè)高質(zhì)量的、有特色的、具有高盈利能力的網(wǎng)絡(luò)?！睂O潤平說。
　　在CDMA2000領(lǐng)域，華為產(chǎn)品目前應(yīng)用在全球37個(gè)國家，52個(gè)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)中，服務(wù)用戶超過1700萬用戶。在450M頻段的CDMA2000市場，華為已經(jīng)成為領(lǐng)跑者，市場份額超過65%。此前華為在葡萄牙建立了西歐第一個(gè)CDMA2000網(wǎng)絡(luò)。此次簽約NTCH公司前，NTCH公司對華為的產(chǎn)品進(jìn)行了一年的全面測試。而最終，華為戰(zhàn)勝了朗訊、摩托羅拉在內(nèi)的強(qiáng)手順利簽單。
　　顯然，在3G“圣地”歐美市場的突破，使得華為在今后的競爭中更處于一種優(yōu)勢的地位，在將來中國3G市場競爭中占據(jù)更為主動的地位。在今年2月份法國嘎納3GSM大會前就已起動的華為3G演示車――“東方快車”目前已經(jīng)跑遍歐洲，全面演示華為的3G技術(shù)和產(chǎn)品，這列快車還將在還將在非洲、亞洲以及中東地區(qū)弛騁。
　　“我們要在這些地區(qū)的運(yùn)營商的家門品展示華為的3G技術(shù)和產(chǎn)品，當(dāng)然他們?nèi)绻軄碇袊谩?，孫潤平說。據(jù)他透露，目前華為在全球正在建設(shè)30個(gè)3G的試商用網(wǎng)?！懊髂觊_始，歐美發(fā)達(dá)市場將會更多地向華為和中國企業(yè)開放”，孫潤平自信地說。
----《通信世界》