我的市場我來做主：長飛公司競爭攻略探析

    光纖產(chǎn)業(yè)的冬天出現(xiàn)在2002年，全球光纖需求量較上年陡降一半，業(yè)內(nèi)人士感嘆：真有一種“飛流直下三千尺”的感覺。一個問題出來了：長飛光纖光纜有限公司是否不行了？

    長飛公司這幾年的努力給出了漂亮的回答：眾多同業(yè)在虧損，長飛在贏利；眾多同業(yè)市場在萎縮，長飛在擴(kuò)大；眾多同業(yè)研發(fā)在減少，長飛在增長；眾多同業(yè)大批裁員，關(guān)工廠、賣設(shè)備，長飛在擴(kuò)大規(guī)模、招新人。

    2005年，長飛公司躍居全球第二大光纖企業(yè)，這不能不說是個奇跡。

    抓住機(jī)會創(chuàng)效益、占市場，先行一步

    如何評判一家科技企業(yè)的成長性？企業(yè)重要核心是創(chuàng)效益、占市場。長飛公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，主要從三個方面來認(rèn)識。

    一是能賺錢時是否賺到錢？長飛公司在每個市場機(jī)會到來時，都抓住了機(jī)會。1992年投產(chǎn)，累計(jì)投資回報(bào)率很高，可以這樣說，投資者拿走五個長飛之后，還有一個長飛在賺錢。

    二是市場機(jī)會不好的情況下，份額是否擴(kuò)大？像打仗要有戰(zhàn)場一樣，企業(yè)要有市場份額。2000年，長飛公司占中國市場15%、全球3%，現(xiàn)在長飛在中國的市場份額超過35%，在全球占10%以上。

    三是競爭過程中，技術(shù)落后還是先進(jìn)？能否跟進(jìn)發(fā)展趨勢？長飛公司在光纖研制上，已具備與國際巨頭抗衡的實(shí)力，能夠按光通信發(fā)展要求，先行一步，甚至先行幾步。

    長飛過去只能接單按別人的標(biāo)準(zhǔn)來做，現(xiàn)在則可以在標(biāo)準(zhǔn)制定上發(fā)揮作用。

    2004年國際電聯(lián)會議決定開發(fā)一項(xiàng)新的國際標(biāo)準(zhǔn)“光纜鏈路測試方法”，批準(zhǔn)長飛公司的程銘博士擔(dān)任起草人。長飛成為中國光纜行業(yè)唯一參加國際電聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)起草的單位。去年5月，程銘等專家提出該標(biāo)準(zhǔn)的草案，在國際電聯(lián)會議上獲通過。

    長飛公司的研發(fā)部原來只從事光纖研發(fā)，今年3月1日，長飛將研發(fā)部提升為研發(fā)中心，研發(fā)內(nèi)容擴(kuò)展到設(shè)備、光纜、器件、新工藝、新產(chǎn)品。研發(fā)經(jīng)費(fèi)由原來占銷售收入的3%增加到5%。

    立足國內(nèi)，放眼全球，肩負(fù)遠(yuǎn)大使命

    長飛公司負(fù)責(zé)人說：“從目標(biāo)使命來看，長飛公司推動中國和世界光纖普遍使用，讓每個人享受到光纖帶來的歡樂、自由和幸福?！?

    這不是一句空話?，F(xiàn)在全球鋪到地下的光纖，每10公里就有1公里是長飛生產(chǎn)的。

    長飛立足國內(nèi)，放眼全球，立志成為全球領(lǐng)先的光纖光纜研發(fā)、制造商。長飛公司決策層認(rèn)為，光纖光纜國際市場劃分幾大版塊，每個版塊都有主導(dǎo)廠家，中國市場主導(dǎo)企業(yè)是長飛，出口營銷滲透到其他板塊。

    “知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！遍L飛決策層分析，長飛和國際對手相比，沒有絕對差距，也沒有絕對優(yōu)勢，這是在動態(tài)過程中顯現(xiàn)的。

    長飛公司自身的優(yōu)勢，決策層從三個指標(biāo)來考慮：技術(shù)能力、綜合市場能力、競爭成本價格能力。對手不同，強(qiáng)調(diào)的指標(biāo)也不同，謀求以己之長攻其之短。

    長飛把競爭對手分為國外和國內(nèi)兩種。

    對國外對手來說，技術(shù)能力基本上在同一水平，長飛不強(qiáng)調(diào)這一指標(biāo)，而強(qiáng)調(diào)技術(shù)儲備、跟隨，有新東西不急于推廣，保持不落后；在綜合市場能力、競爭成本價格能力上，長飛有優(yōu)勢，長飛強(qiáng)調(diào)這兩方面。

    對國內(nèi)對手來說，長飛技術(shù)能力優(yōu)勢大，就強(qiáng)調(diào)這個，推出新產(chǎn)品，別人不易跟得上。

    長飛公司面對過慘烈的不合理價格戰(zhàn)：眾多國外光纖廠家盯上中國，把中國市場當(dāng)作消化過剩產(chǎn)能的主要場所，不惜低價傾銷，國內(nèi)眾多光纖廠商叫苦不迭。

    危機(jī)關(guān)頭，在光纖行業(yè)協(xié)會的組織下，長飛公司聯(lián)合國內(nèi)其他光纖企業(yè)舉起反傾銷的大旗，打響了中國光通信反傾銷第一槍。

    去年1月1日，商務(wù)部最終裁定，原產(chǎn)于美國、日本、韓國的進(jìn)口部分光纖存在傾銷。這場勝利為中國光纖企業(yè)創(chuàng)造了較好的市場環(huán)境。專家預(yù)計(jì)，以長飛公司為代表的本土化光纖將成為中國市場的主要力量。    

     為光纖入戶量身定做 長飛研制出超彎光纖

    光纖在室內(nèi)敷設(shè)，要遇到很多拐角，這對傳統(tǒng)光纖是致命的。光纖一彎曲，附加衰減就會增大，光信號就會變?nèi)酰瑐鬏斝Ч蜁儾?。而長飛光纖光纜有限公司通過自主研發(fā)，生產(chǎn)出可任意彎曲的光纖，即使將光纖打個結(jié)，也不影響信號的傳遞。

    長飛公司市場部負(fù)責(zé)人田毅凡近日介紹，這種超彎光纖又叫不敏感光纖，就是對信號的衰減指標(biāo)不敏感。傳統(tǒng)光纖彎度越大，信號衰減系數(shù)就越大，性能就越差。

    這種技術(shù)進(jìn)步適應(yīng)了光纖到戶的需要。以往鋪光纜是干線，管線粗，彎曲少，光纖到戶一旦推動，對光纖提出更高的質(zhì)量要求。室內(nèi)光纖要能夠抗壓、抗拉，還要能夠與戶外光纖兼容。長飛公司研制的超彎光纖，很好地解決了這些問題，使光纜可以像普通電線一樣在室內(nèi)敷設(shè)。

    專家稱，光纖到戶是寬帶接入的終極方式。長飛公司憑超彎光纖站在了中國光纖市場的前沿。2004年，長飛公司與合作伙伴一起在長飛公寓做了158家光纖到戶的試點(diǎn)，長飛公寓成為我國第一個光纖到戶實(shí)驗(yàn)小區(qū)。今年，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)預(yù)計(jì)在國內(nèi)施工的光纖到戶項(xiàng)目有2.7萬余戶。

來源：長江日報(bào)