訪嘉萬(wàn)光副總夏紅軍：舍得投入才能贏得市場(chǎng)

        引言：走入嘉萬(wàn)光通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱嘉萬(wàn)光）位于大浪聯(lián)建科技園的四樓辦公室，頓覺(jué)寬敞明亮，玻璃門(mén)裝飾的會(huì)議室，把整個(gè)空間都拉伸了，而前臺(tái)設(shè)計(jì)更讓人印象深刻，樓頂是用鏤空設(shè)計(jì)，是一幅巨大的倒掛的公司LOGO，再次強(qiáng)化了公司的形象標(biāo)識(shí)，與前臺(tái)標(biāo)識(shí)交相呼應(yīng)，大氣美觀。

        可能跟大部分行業(yè)人士一樣，最初對(duì)嘉萬(wàn)光的印象來(lái)源于其LOGO “KOC”，它的英文LOGO知名度似乎要遠(yuǎn)超過(guò)中文，公司約90%以上銷售額來(lái)源于海外似乎說(shuō)明了這一點(diǎn)。嘉萬(wàn)光成立于2001年，以貿(mào)易起家，專注于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)光跳線、連接頭、適配器等無(wú)源器件，成立十年來(lái)，幾經(jīng)風(fēng)雨 ，如今已發(fā)展成年銷售過(guò)億的領(lǐng)先企業(yè)，這不能不讓人佩服。這次的拜訪，訊石記者見(jiàn)到了公司副總 夏紅軍，并與之進(jìn)行了深入交流。

          海外市場(chǎng)占主體 訂單隨季節(jié)變化有浮動(dòng) 

         “我們海外銷售還是大頭，國(guó)內(nèi)銷售額從2006年不到2%到如今已將超過(guò)10%，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們一直以來(lái)還是守株待兔，每年保持一定的增長(zhǎng)。”夏主任告訴我們。目前公司已實(shí)行集團(tuán)化管理，KOC 集團(tuán)下面有嘉萬(wàn)光通信有限公司、Co-relycom、新昊谷通信設(shè)備有限公司、飛鴻科通信技術(shù)有限公司、捷源光通信有限公司等子公司，其中還在阿根廷、伊朗、印度 等地設(shè)有工廠，其中新昊谷為2009年底收并，子公司在行政、經(jīng)濟(jì)方面都是獨(dú)立核算，車間就在樓上。 

       公司目前主要是以貿(mào)易為主，但還自主生產(chǎn)部分連接器 、分路器、衰減器等產(chǎn)品。公司目前產(chǎn)品主要還是銷售各種型號(hào)的連接頭、適配器，例如：LC，MU，MTRJ，MPO，DIN，D4，SMA等，月均銷售在60-70萬(wàn)只。問(wèn)及今年情況，夏總說(shuō)公司七到九月份對(duì)于訂單變少并沒(méi)直觀感受，尤其是在七月份還創(chuàng)公司歷史新高 ，當(dāng)月接到120多萬(wàn)只的訂單，創(chuàng)歷史新高。十月份訂單略顯清淡，但也還基本飽和，總體勢(shì)頭不錯(cuò)，這個(gè)也是受到國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。“生產(chǎn)線不那么忙了，我們現(xiàn)在就多組織員工活動(dòng)，包括組織游覽祖國(guó)大好河山，排練年底活動(dòng)節(jié)目、組織籃球、乒乓球、羽毛球等體育競(jìng)賽活動(dòng)。”夏總心態(tài)很好，他希望這個(gè)只是暫時(shí)情況，目前是養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期。“后期我們也會(huì)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，主要是FTTX產(chǎn)品比如ONU,OLT以及接線盒等產(chǎn)品。”夏總介紹說(shuō)。

        現(xiàn)今公司的海外市場(chǎng)主要還是以歐洲為主，夏總感慨目前行業(yè)已進(jìn)入了微利時(shí)代。海外貿(mào)易這塊壓力也有不小，主要來(lái)自三方面，一是本身海外市場(chǎng)價(jià)格壓力，另外是人民幣堅(jiān)挺美元貶值，再就是國(guó)內(nèi)成本的上升。這也是以外貿(mào)為主的公司普遍面臨的問(wèn)題。所以后續(xù)也會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)拉美、東歐等新興市場(chǎng)，當(dāng)然歐洲市場(chǎng)還是進(jìn)一步加強(qiáng)，今年公司海外展會(huì)展臺(tái)面積也在不斷擴(kuò)大，希望一年更比一年好。

        員工流動(dòng)率很低 管理制度為關(guān)鍵 

        談及成本上升，問(wèn)及是否因?yàn)槿斯こ杀緣毫r(shí)，夏總坦言，公司這塊相對(duì)做得比較好，因?yàn)楸旧砉締T工待遇就高于其他生產(chǎn)型企業(yè)，所以相對(duì)壓力比較小，公司全年的員工流動(dòng)率很低，非常穩(wěn)定性。另外就是公司待遇還是不錯(cuò)，實(shí)行計(jì)件制，普工工資都也較為合理，使員工能夠安心工作。還有就是管理制度的完善，公司賞罰分明，如果產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題，實(shí)行全組負(fù)責(zé)制，獎(jiǎng)懲分明，所以多年來(lái)公司員工都很穩(wěn)定，“如果是出去的，大部分就是自己當(dāng)老板了。”夏總打趣的說(shuō)道。

        關(guān)注客戶需求 與客戶共同解決問(wèn)題 

         一直在從事外事的夏總談及與客戶的合作，也跟我們分享了他的心得：“做生意先要交朋友，有問(wèn)題大家一起來(lái)解決問(wèn)題。”他舉例說(shuō)曾有歐洲客戶為解決產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)誤差問(wèn)題，親自把測(cè)試設(shè)備都帶到工廠，一起測(cè)試，共同找出問(wèn)題所在。“我們不希望客戶招標(biāo)就是供應(yīng)商開(kāi)會(huì)的彼此壓價(jià)，而是應(yīng)以朋友的態(tài)度，一起談判，一起解決問(wèn)題。”夏主任呼吁說(shuō)，他也非常認(rèn)可歐洲客戶的做法。一直以來(lái)公司的文化非常開(kāi)放，以客戶需求為第一，旨在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。他還說(shuō)到公司與扇港的雙贏合作關(guān)系，2001的時(shí)候，扇港是其供貨商，而如今角色互換，扇港也成為公司的客戶，一起共同發(fā)展，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展兩家企業(yè)都有了飛躍，這樣的合作關(guān)系才是穩(wěn)定，長(zhǎng)久的。“歐洲產(chǎn)品要求在不斷升級(jí)，有時(shí)候由于環(huán)境差異會(huì)引起質(zhì)量問(wèn)題，我們也在考慮改善生產(chǎn)環(huán)境來(lái)滿足客戶要求。”夏總感嘆道。正是這樣一種積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，想客戶之所想，才能夠使得公司產(chǎn)品和服務(wù)贏得海外客戶的信任，推動(dòng)公司不斷的成長(zhǎng)發(fā)展，十年風(fēng)風(fēng)雨雨，嘉萬(wàn)光一直屹立不倒，越做越大。

        展望未來(lái)，夏總滿懷信心，“2006年9月光博會(huì)展位是36 平米，08年擴(kuò)展到108平米 并維持至今。”有如此的氣魄，舍得投入，才能贏得市場(chǎng)，正是這一份執(zhí)著和堅(jiān)持，嘉萬(wàn)光通過(guò)艱苦打拼，才能贏得領(lǐng)先地位，我們也相信公司業(yè)績(jī)一年更比一年好，明天更加燦爛。