吉隆通信：“工匠精神”決勝光纖熔接機市場

　　Iccsz訊  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對數(shù)據(jù)傳輸速率要求越來越高，現(xiàn)有的寬帶速度難于滿足日益增長的需求。為此，我國三大運營商相繼啟動寬帶提速，全面推進“光進銅退”計劃，F(xiàn)TTH以及大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)也迎來快速發(fā)展時代。在此背景下，光纖成為網(wǎng)絡(luò)連接的主力，國內(nèi)光纖市場有望迎來大幅增長，光纖熔接機等相關(guān)配套產(chǎn)品也將隨之進入快速發(fā)展期。南京吉隆光纖通信股份有限公司(下稱“吉隆通信”)董事長趙建先生、副總經(jīng)理金立勇先生，共同探討光纖熔接機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。

　　20年躬耕不輟 開創(chuàng)民族品牌先鋒

　　據(jù)了解，光纖熔接機是利用高壓電弧將兩光纖斷面熔化的同時用高精度運動機構(gòu)平緩?fù)七M讓兩根光纖融合成一根，以實現(xiàn)光纖模場的耦合，主要應(yīng)用于電信運營商、工程公司和事業(yè)單位的光纜線路工程施工、線路維護、應(yīng)急搶修，光纖器件的生產(chǎn)、測試以及科研院所的研究、教學(xué)。目前，國產(chǎn)光纖熔接機市場上，干線熔接機產(chǎn)品主要為進口品牌，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)較少。吉隆通信作為國內(nèi)光纖熔接機行業(yè)的生力軍，從1996年成立至今，近20年來躬耕不輟，埋頭光纖熔接機行業(yè)，秉承“工匠精神”和“心融天下”的企業(yè)文化，堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，實現(xiàn)光纖熔接機產(chǎn)品國產(chǎn)化。

　　回顧吉隆通信20年歷程，趙建董事長無不自豪澎湃：“之前高端熔接機市場一直被日韓壟斷，吉隆通信就是要打破這種局面，樹立我們自己的民族品牌。我們要在短時間內(nèi)趕超日韓，達到光纖熔接機領(lǐng)域的世界領(lǐng)先水平。”隨后趙建董事長分享了吉隆通信20年間的獨特“印記”。

　　早年，KL-160型全自動光纖熔接機，成功打破國外品牌長期壟斷的局面;KL-200型全自動(臥式)光纖熔接機，在國內(nèi)率先實現(xiàn)X、Y軸畫面同時顯示;KL-280和KL-300系列光纖熔接機，在國內(nèi)率先實現(xiàn)了全數(shù)字智能化、光纖圖像識別、纖芯對準(zhǔn)、損耗估算等進入數(shù)字化處理階段。

　　近年，KL-300S全新一代FTTH小型多功能手持式光纖熔接機，體積便攜性達到世界領(lǐng)先水平，區(qū)別于其他廠商，創(chuàng)新性增加調(diào)芯功能，為“最后一公里”提供保障，市場反饋熱烈，迫使日韓企業(yè)跟進增加調(diào)芯功能;

　　近日， KL-360T全新光纖熔接機，獨創(chuàng)“實時放電控制與校正功能”，再次引領(lǐng)熔接機技術(shù)發(fā)展潮流，使得熔接機在環(huán)境發(fā)生較大變化后無需進行放電校正操作，只需熔接1-2芯即可自動適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，獲得穩(wěn)定的熔接效果。尤其適合在高海拔(低氣壓)或高緯度(低氣溫)環(huán)境下使用。對操作技能的要求大大降低，可為操作者帶來輕松愉快的體驗。

　　趙建董事長指出： 在FTTH方面，由于用戶末端關(guān)系,對光纖接續(xù)的插損要求不高，于是產(chǎn)生了許多簡易的光纖接續(xù)方法。但是，可靠性問題時有發(fā)生， 我們認(rèn)為，插損要求的降低并不意味著可以降低光纖接續(xù)可靠性的要求。光纖接續(xù)可靠性將直接影響到維護成本。光纖熔接是無縫接續(xù)技術(shù)，具有很高的可靠性。 綜合來看，光纖熔接不失為FTTH方面的優(yōu)選方案。

　　此外，趙建董事長還指出：目前，光纖熔接機廠商越來越多，產(chǎn)品的性能良莠不齊。由于光纖熔接機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的落后，各廠商提供給用戶的“性能指標(biāo)”卻幾乎完全相同，給用戶的選擇帶來困惑。有必要盡快完善光纖熔接機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)市場有序競爭。

　　登陸新三板 機遇與挑戰(zhàn)并存

　　2016年1月吉隆通信成功登陸新三板，標(biāo)志著吉隆通信正朝著規(guī)范化和國際化方向邁進。對于吉隆通信而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。

　　對于機遇，吉隆通信董事長趙建有著自己的理解：“光通信產(chǎn)業(yè)方興未艾，光改工程全面鋪開，光纖到戶如火如荼，整個行業(yè)將迎來一個跨越發(fā)展的大好機遇。掛牌新三板，其實也是企業(yè)進一步規(guī)范管理，提升管理水平的過程。吉隆通信雖然是技術(shù)出身，不乏'工匠精神'，但在企業(yè)運作方面還需進一步加強規(guī)范。同時掛牌后可以使我們獲得更多的融資，這對企業(yè)做大做強至關(guān)重要。自此我們就能進一步加大研發(fā)投入，把產(chǎn)品做到極致，實現(xiàn)更好的發(fā)展。”

　　而對于挑戰(zhàn)，趙建同樣有著清醒的認(rèn)識：“掛牌之后，公司壓力其實也很大。面對市場變化，我們需要實時調(diào)整研發(fā)力度和戰(zhàn)略方向，未來將會在精細(xì)加工制造領(lǐng)域進一步拓展，重點發(fā)展熔接測試和光纖加工兩大方面，把產(chǎn)品做全，做到極致。另外，我們的營銷模式也要有一定的改變，根據(jù)調(diào)研重新細(xì)分市場，改變以前的粗放式營銷模式，在直銷的基礎(chǔ)上增加經(jīng)銷方式，同時也做好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，加強市場推廣。”

　　市場競爭激烈 “工匠精神”見真章

　　“光進銅退”和“光纖到戶”已成大勢，光纖正逐步代替VDSL成為接入技術(shù)的主力，光纖高速寬帶技術(shù)的實施，直接帶來了光纖熔接機市場的發(fā)展。據(jù)吉隆通信董事長趙建介紹：“光纖接續(xù)是整個4G網(wǎng)絡(luò)傳輸非常重要的一環(huán)，時域上的延遲、響應(yīng)速度、信號失真度、校驗保障這些都受到光纖接續(xù)工藝的品質(zhì)影響。因此，光纖接續(xù)技術(shù)的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)的傳輸質(zhì)量，需要好的光纖熔接機作支撐。隨著運營商TD-LTE的大規(guī)模部署，對于光纖光纜的需求量必然會加大，對于光纖熔接機的需求也將進一步提升。未來光纖熔接機市場仍然潛力無限!”

　　我們都知道，有市場的地方就會有競爭，光纖熔接機領(lǐng)域自然也不例外。據(jù)吉隆通信副總經(jīng)理金立勇介紹：“目前國內(nèi)光纖熔接機廠家近20家，產(chǎn)品趨于雷同，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象非常明顯。但是吉隆通信一直秉承不打價格戰(zhàn)，靠品質(zhì)來競爭的原則，以客戶需求為出發(fā)點，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，贏得市場認(rèn)可。比如在近期中國電信集采中，吉隆通信以最高價格成功入選，這也說明了運營商對于吉隆通信產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。未來吉隆通信也將進一步強化品牌影響力，提升產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性，提升市場占有率，在光纖熔接機領(lǐng)域做出中國高端品質(zhì)!”

　　“正是由于吉隆通信一直堅守品質(zhì)保障，才獲得了如今的廣泛市場認(rèn)同。” 吉隆通信董事長趙建最后補充道：“據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在國外市場，吉隆通信市場份額一直處于國產(chǎn)熔接機出口的領(lǐng)先地位。而在國內(nèi)市場，吉隆通信則穩(wěn)居前列。未來我們將繼續(xù)以市場需求為主，打造專業(yè)的光纖加工平臺!”

　　未來，光纖熔接機市場競爭勢必將進入“白熱化”階段。大浪淘沙，誰主沉浮。滿足客戶需求的產(chǎn)品才具有競爭力，堅守“工匠精神”的吉隆通信早已在行動！

        （稿件來源：OFweek光通訊網(wǎng)  Kristen ）