圣威：堅持走自主研發(fā)與產(chǎn)業(yè)整合之路

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息）6月17日上午，訊石信息咨詢（深圳）有限公司董事長石明一行，來到圣威光電深圳公司，與圣威總經(jīng)理廖俊添針對雙方公司的運營現(xiàn)狀、主要業(yè)務(wù)、全球光收發(fā)模塊市場前景等進行了廣泛的交流。此行，感謝圣威加入訊石企業(yè)會員，同時感謝廖總的熱情接待。

        致力于自主研發(fā) 

        在光通訊行業(yè)中，圣威公司的規(guī)模不算很大，但在產(chǎn)品研發(fā)方面卻一直保持高額的投資，堅定不移地走自主研發(fā)道路。目前，圣威每年的研發(fā)經(jīng)費占其總收入的15％，同時，圣威在臺灣清華大學(xué)設(shè)立了光電實驗室，專門進行Chip等產(chǎn)品的研發(fā)。近幾年的高額研發(fā)投入，使圣威已經(jīng)取得了豐碩的成果，目前，圣威在臺灣獲得了三項專利，在大陸擁有兩項專利。 

        在全球光模塊芯片市場中，日本占據(jù)了大部分的市場份額。目前，國內(nèi)只有幾家廠商具備研發(fā)和生產(chǎn)光模塊芯片的能力，大部分廠商的芯片都是從日本進口的。由于芯片的價格高，占據(jù)了大部分的生產(chǎn)成本，因此，國內(nèi)廠商只能賺取模塊封裝的微薄利潤。對此，廖總認為，只有堅定不移進行自主研發(fā)，才能讓企業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間，才能獲得較高的利潤回報。 

        走產(chǎn)業(yè)整合之路 

        圣威既進行Chip的開發(fā)，也生產(chǎn)TOSA、ROSA和組裝各速率的模塊，但由于產(chǎn)業(yè)鏈較長，需要龐大的人力和財力投入，圣威正在尋找合適的合作伙伴，進行模塊產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，以形成規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，提高競爭力。廖總認為，各家企業(yè)都擁有自身獨特的優(yōu)勢，如果能將合適的同行企業(yè)進行垂直整合，就可以避免惡性競爭，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，達到雙贏的效果！ 

        產(chǎn)品質(zhì)量良好 擁有強大競爭力 

        目前，圣威擁有多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品種類豐富，但無論是哪一種產(chǎn)品，圣威都嚴格檢測產(chǎn)品的性能，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量，因此贏得了客戶對圣威的信賴和支持。目前，圣威的產(chǎn)品已成功打入了全球各地市場。 

        印度市場一直是器件商難以把握的市場，這一方面是由于印度擁有廣闊的市場發(fā)展前景，但另一方面是印度客戶對產(chǎn)品價格非常敏感，不斷壓低價格，但同時對產(chǎn)品質(zhì)量的要求卻非常高，但廖總表示，目前圣威與印度的客戶保持良好的合作關(guān)系，圣威物美價廉的產(chǎn)品受到了客戶的青睞，產(chǎn)品銷售額保持快速增長。這也進一步證明了圣威生產(chǎn)的產(chǎn)品具備強大的市場競爭力。 

        全力開拓中國大陸市場 

        在運營商大力建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，加快FTTX部署的推動下，中國大陸的光器件市場需求旺盛，市場增長強勁。目前，圣威正在擴大深圳公司的生產(chǎn)規(guī)模，準(zhǔn)備全力開拓中國大陸市場。 

        對于未來光器件市場的走向，廖總認為中國大陸市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蚕Ｍ?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%9c%a3%e5%a8%81&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">圣威能在大陸市場中得到不斷的發(fā)展。同時，廖總非?？春?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=FTTH&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">FTTH市場，他認為中國大陸的FTTH普及率還很低，市場發(fā)展空間廣闊。隨著用戶對帶寬需求的不斷提高，運營商和廣電總局將加快FTTH的部署進度，從而帶動光模塊等器件的市場需求。 

        廖總：努力拼搏 成果豐碩 

        廖總擁有傳奇般的經(jīng)歷。在大學(xué)時代，廖總學(xué)習(xí)的是建筑設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后，憑借著過人的勤奮和優(yōu)秀的能力，廖總在各種設(shè)計大賽中拔得頭湊，順利成為了建筑師，并成功設(shè)計了臺灣多幢知名的建筑，在建筑界留下了良好的口碑。 

        2000年，廖總看到光通訊行業(yè)良好的發(fā)展前景，決定開始轉(zhuǎn)入光通訊行業(yè)。為了了解光通訊行業(yè)，廖總從零開始學(xué)習(xí)，一點一滴地積累光通訊知識，堅持不懈地進行探索，功夫不負有心人，經(jīng)過艱苦的努力，廖總不但熟練掌握了光通訊行業(yè)的要領(lǐng)，成功地創(chuàng)立了圣威公司，更重要的是堅持進行自主研發(fā)，致力提高公司的盈利能力，讓圣威保持健康快速的發(fā)展。 

        廖總在辦好企業(yè)的同時，也堅持不懈地進行學(xué)習(xí)。目前，廖總正在完成博士論文的編寫，并積極準(zhǔn)備論文答辯，我們對于廖總這種“學(xué)海無涯苦作舟”的精神深感敬佩。同時，我們希望圣威能通過訊石的平臺，認識更多的大陸客戶，進行更有效的市場推廣，增強公司品牌的影響力，同時，也希望圣威的生產(chǎn)規(guī)模越來越大，發(fā)展越來越好！