訊石赴臺(tái)商務(wù)考察積極組織兩岸客戶交流

    【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】6月7日-13日，為促進(jìn)兩岸光通訊業(yè)者的溝通和交流，在臺(tái)北光電周期間，訊石第五次組織赴臺(tái)商務(wù)考察活動(dòng)，本次同行團(tuán)員有十二人，分別來自深圳騰天科技，深圳天陽谷科技，深圳恒寶通，CYOPTICS，深圳浩源光電，西安飛秒光電公司中高層代表。本次商務(wù)考察活動(dòng)分為客戶拜訪和參觀臺(tái)北光電展兩大主題內(nèi)容。6月8日，安排同行團(tuán)員拜訪有臺(tái)灣上詮科技，波若威科技和臺(tái)灣光環(huán)三家公司，晚上統(tǒng)一在臺(tái)灣新竹竹北新鮮大酒樓會(huì)餐。為提供兩岸充分的交流機(jī)會(huì)，介紹更多的臺(tái)灣客戶，訊石本次特邀請(qǐng)臺(tái)灣會(huì)員公司和大陸團(tuán)員近三十人聚餐。其中出席本次聚餐的臺(tái)灣公司有千才科技，上詮光纖通信，誠品光電，東源光電，光環(huán)科技，波若威，鴻亞光電，誼虹光電，臺(tái)晶科技等，大陸公司除同行團(tuán)員外，訊石會(huì)員廈門優(yōu)迅相關(guān)高層也參與了聚會(huì)。 

（聚餐一桌）

     由于是非正式的活動(dòng)，訊石想通過聚餐把兩岸業(yè)者集合在一起，邀請(qǐng)新老朋友一起進(jìn)行交流和認(rèn)識(shí)，聊天敘舊，挖掘合作商機(jī)。所以整個(gè)聚餐過程都非常的輕松和愉快，訊石董事長石總也特意趕來參與招待臺(tái)灣大陸的行業(yè)朋友。

     從談話中大家都反映光通訊行業(yè)目前的形勢(shì)很好，也談及到近期的不少企業(yè)都紛紛利用機(jī)會(huì)上市成功。大家感嘆光通訊發(fā)展從2000的泡沫破滅，到逐步的恢復(fù)，作為資深的業(yè)內(nèi)人士他們深有感觸，“三十年河?xùn)|三十年河西，有的公司沒落了被淘汰了，有的公司堅(jiān)持下來輝煌了。”

     波若威CEO廖總在談話中說希望行業(yè)可以不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，也堅(jiān)信價(jià)格戰(zhàn)是不長久的，以后光通訊產(chǎn)品肯定是走向高端，上詮龔總也非常認(rèn)同，她覺得光通訊企業(yè)應(yīng)該注重品質(zhì)，積極開辟藍(lán)海，而不是混戰(zhàn)于價(jià)格紅海中。針對(duì)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的問題，就不能不提火熱的PLC分路器產(chǎn)品了，大家覺得國內(nèi)PLC企業(yè)去年突然增加到上百家，這是一種不良現(xiàn)象，這一百多家的企業(yè)目前由于價(jià)格戰(zhàn)不少小廠商也都開始支持不住了。

     對(duì)于臺(tái)灣光通訊企業(yè)目前情況，從當(dāng)日訊石安排拜訪的三家會(huì)員企業(yè)來看，發(fā)展勢(shì)頭都是很不錯(cuò)的。上詮，波若威，光環(huán)這三家企業(yè)都有在臺(tái)灣的上市計(jì)劃，也表示很希望加強(qiáng)與大陸光通訊企業(yè)的聯(lián)系，開拓更多的合作客戶。 

（波若威公司門口合影）

     在上詮的拜訪中，上詮龔總就明確對(duì)訊石團(tuán)西安飛秒張總說，飛秒透鏡新產(chǎn)品推出后，如果上詮有需求將優(yōu)先考慮。而另一名團(tuán)員天陽谷科技與上詮本有著多年合作，雙方都肯定彼此都是優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)商，天陽谷王總希望上詮可以加大采購量，使彼此合作更深入。

     在波若威科技拜訪中，波若威總經(jīng)理廖總親自接待并給訊石團(tuán)員作了簡(jiǎn)報(bào)演示，介紹公司目前發(fā)展情況，他一再描述公司是“欲爆發(fā)還未爆發(fā)的企業(yè)”。另外也澄清外界對(duì)波若威的誤解，波若威去年入選電信PLC招標(biāo)，排名B類廠商第一名，當(dāng)時(shí)大家只認(rèn)為是價(jià)格原因，廖總強(qiáng)調(diào)說公司并不是打價(jià)格戰(zhàn)，通過現(xiàn)場(chǎng)給大家講解公司簡(jiǎn)報(bào)，深入淺出的闡述了公司的文化和品質(zhì)形象，讓大家有了新一番的認(rèn)識(shí)。

     臺(tái)灣光環(huán)科技剛剛加入成為訊石會(huì)員，利用此次赴臺(tái)機(jī)會(huì)訊石也安排了拜訪此家公司。公司彭副理給我們?cè)敿?xì)介紹了公司目前發(fā)展情況，從一系列上升的銷售數(shù)據(jù)，顯示出光環(huán)近年來的快速發(fā)展，公司主要產(chǎn)品是TO，chip 和OSA產(chǎn)品。從拜訪中彭副理也透露預(yù)計(jì)有于臺(tái)灣上市的計(jì)劃。一直比較低調(diào)的光環(huán)，近年來就迎來了高速的發(fā)展，無不令人佩服。交談后訊石團(tuán)一行還在彭副理安排下，參觀了光環(huán)在新竹的工廠。 

     6月8日整個(gè)行程安排得非常的緊促，三家客戶拜訪讓隨行團(tuán)員收獲頗豐，無論是客戶彼此的加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，還是新客戶的提前溝通，抑或是臺(tái)灣企業(yè)文化的熏陶，讓大家都多少了解到了行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，知悉部分臺(tái)灣光通訊企業(yè)發(fā)展情況。晚上的聚餐，大家一起交談，歡聲笑語不斷，活動(dòng)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)半，大家才依依不舍離開，盼望著下年度赴臺(tái)的再聚首，訊石也期盼可以給兩岸光通訊交流牽線搭橋，也希望明年再聚首，彼此不再陌生，將有更多的合作客戶關(guān)系。    
 
   （花絮：聚會(huì)合影照片，訊石石總為盡地主之誼，忙著張羅大家拍照留念，都沒來得及留張正面的，笑聲灑滿廳堂）