2011下半年研發(fā)及主管人員漲薪可能性最大

　　據(jù)悉，本次調(diào)研行業(yè)包括IT、互聯(lián)網(wǎng)、信息安全、鐵路、軟件、工業(yè)自動化、金融、電子、鐵路、先進(jìn)制造和醫(yī)藥領(lǐng)域。參與調(diào)研的企業(yè)均為北京民企。

　　從調(diào)研的總體數(shù)據(jù)來看，研發(fā)和銷售人員是目前市場上薪酬變動最大的2個職位，也是公司增員的主要方向。2011年底計劃人數(shù)平均比目前人數(shù)多15.66%，大部分來自于這2方面的職位。

　　研發(fā)及主管人員漲薪可能性最大

　　2011年下半年預(yù)計漲薪的職位中，給研發(fā)人員漲薪的公司比例最高，為31.6%；超過25%的企業(yè)或?qū)⒔o研發(fā)主管人員漲薪，與銷售并列第二；漲薪的公司比例最低的是JAVA工程師、HR經(jīng)理和市場經(jīng)理，均在5%左右。

　　由此可見，企業(yè)對技術(shù)人才的重視程度有上升趨勢，下半年研發(fā)人員或較為緊缺。而JAVA工程師、HR經(jīng)理和市場經(jīng)理三個職位的薪酬，或僅受業(yè)績變化影響，市場人才供應(yīng)并不緊缺。

　　銷售人員離職率最高

　　離職率最高14%，下半年超過1/4的公司要漲薪，位列第2。銷售人員固定工資占收入的比率僅為55%，浮動及年終獎?wù)冀话氡戎?，顯示最明顯的績效導(dǎo)向。對企業(yè)來說，銷售人員的薪酬水平與工作任務(wù)量成正比，也因此，銷售人員最有利于公司控制投入產(chǎn)出成本。

　　由此可見，銷售人員流失率大，市場競爭激烈，企業(yè)期望通過增加薪酬留住好銷售，以及吸引更多新的銷售人員。同時，收入的浮動部分比重較高，企業(yè)更多通過增加浮動收入來增加銷售人員的收入。

　　銷售類職位收入差距大

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，銷售人員最高收入出自制造業(yè)，預(yù)計年收入20萬，但固定工資比例僅占36%，大多數(shù)是按業(yè)績的浮動收入。最低收入出自工業(yè)自動化業(yè)，年收入僅為3萬。

　　銷售管理人員最高收入出自金融業(yè)，預(yù)計年收入80萬。最低與銷售人員一樣出自工業(yè)自動化行業(yè)，年收入18萬。最高工資與同職位最低工資水平差額高達(dá)52萬元。

　　銷售類職位收入差距大，體現(xiàn)工業(yè)企業(yè)利潤較低，金融業(yè)利潤高。年收入高的銷售及管理人員主要通過績效，業(yè)績提成等浮動收入實現(xiàn)。

　　年終獎是王道

　　在薪酬構(gòu)成方面，月固定工資最低、最高的分別是銷售管理人員和市場部經(jīng)理；月平均浮動工資最低、最高的分別是HR經(jīng)理和銷售人員；年終獎最低、最高的分別是HR經(jīng)理和銷售人員。

　　調(diào)查顯示，HR經(jīng)理預(yù)計年收入最低，僅為86,423元；銷售管理人員預(yù)計年收入最高，為HR經(jīng)理的3倍有余，達(dá)266,590元。值得一提的是，銷售管理人員的預(yù)計年終獎?wù)碱A(yù)計總收入的比例高達(dá)45%，在8個職位中所占的比例最高；薪資水平排名第二的產(chǎn)品經(jīng)理，其預(yù)計年終獎?wù)碱A(yù)計總收入的比例為26%，同樣排名第二。相比之下，市場部經(jīng)理的工資構(gòu)成中，固定工資占96.3%，年終獎?wù)?.7%，而浮動工資為0。從某種程度上驗證了"年終獎是王道"的說法。

　　此外，同職位工資最高的人群中，本科學(xué)位和碩士學(xué)位的人員為1：1。

　　據(jù)五五私人董事會稱，2011年半年度薪酬調(diào)研后，將根據(jù)市場最新動態(tài)，相繼推出企業(yè)管理、運(yùn)營其他方面的調(diào)研報告。

　　關(guān)于五五私人董事會：

　　五五（5&5）成立于2006年，是中國大陸第一家"CEO私人董事會"專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。 五五私人董事會"為成長階段的CEO提供一個小范圍深入交流的特殊平臺，讓企業(yè)家們可以在坦誠、務(wù)實、私密的環(huán)境中深入探討和學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展中的各類實際問題，不斷突破自我局限，實現(xiàn)快速成長。對每一位成員企業(yè)家而言，五五私人董事會正在成為他們相互學(xué)習(xí)，協(xié)同成長的有效平臺。