專訪新飛通：擁有業(yè)內最全100G產品線

　　ICCSZ訊（編輯 summer）2014年是4G發(fā)展元年，也是國內100G的需求得到釋放的黃金時代，城域網和數(shù)據(jù)中心中朝100G的轉換蓄勢待發(fā)，這為新飛通光電技術有限公司(以下簡稱“新飛通”)帶來了相當大的市場機遇。

　　在這樣的大背景下，新飛通的發(fā)展如魚得水，如何更好地把握時代的機遇，為公司發(fā)展鋪路?對于新飛通來說，是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。日前，新飛通副總裁彭濤(Peter Peng)接受訊石專訪時表示，“目前所看到的國家對未來的規(guī)劃，對無線、電信、數(shù)通等方面的投入還是在不斷地加大，未來的3年光通訊市場的需求還會持續(xù)增長，對于中國市場我們充滿信心。”

　　(備注：左起為Summer-訊石編輯、李銘-訊石副總經理、彭濤-新飛通副總裁、Nina-訊石市場主管、王帆-新飛通產品線經理、周炆杰-新飛通技術銷售經理)

　　摩拳擦掌力拼100G市場

　　作為光器件和模塊行業(yè)領導廠商之一，新飛通公司管理層人員早在數(shù)年前就已看準了100G的市場，一直在為100G做相應的準備，如今屬于100G的黃金時代來臨了，新飛通也在今年緊緊抓住了100G產品的需求。

　　在100G產品上，新飛通相對來說擁有的技術最全面，產品種類也是最多的。尤其是PIC ICR產品雄霸全球，2014年在全球超過50%的份額。新飛通具有業(yè)界最為全面的PIC垂直整合技術，其中包括PLC、InP、MEMS、Si/Ge等單元技術。

　　在100G的垂直整合方面，新飛通近幾年內收購了Santur公司、日本LAPIS半導體光器件業(yè)務和Emcore的可調波長激光器和光模塊產線，在100G方面實現(xiàn)了行業(yè)最全面的整合。而面對長途100G市場也日漸成熟，業(yè)界普遍認為2015年城域100G需求開始攀升，對此，彭總說：“2015年長途100G市場需求還將繼續(xù)保持不錯的態(tài)勢。公司更看好未來城域100G市場，因為相干城域市場需求量將會遠遠大于長途市場，而新飛通在相干城域方面也有獨特的技術優(yōu)勢。”

　　技術引領堅持產品質量

　　國內光通訊市場歷來有打價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)，行業(yè)的擁擠，同質化競爭嚴重使得價格戰(zhàn)更加慘烈，要贏得更多的市場，降低成本是迫不得已的選擇之一，對此，彭總表示：“降低成本固然重要，但對于新飛通來說，產品質量也同等重要，兩者缺一不可。在某些應用上，客戶甚至愿意付出更好的價格來獲得高質量的產品”在市場壓力下，很多廠商紛紛選擇合同外包的方式，但新飛通仍然堅持自產為主，“新飛通選擇自產主要出于兩個方面的考量：更加合理地控制成本，同時嚴格控制產品的質量，自產對于控制產品質量更加有利。高端產品尤其是100G產品的質量對客戶來說非常重要。”彭總如是說。

　　面對同質化競爭激烈的市場，要做到差異化發(fā)展，凸顯自身優(yōu)勢才能不斷發(fā)展，新飛通認為，技術和質量是保障自身優(yōu)勢的核心競爭力，也是為廣大高端客戶所認可的，即便在Access接入業(yè)務中，雖然市場價格戰(zhàn)格外地激烈，但一些高端客戶也不希望新飛通退出這個領域，“我們會保留相當多的高端產品，比如，C+、C++等OLT，客戶的需求不僅能維持我們現(xiàn)有的產能，甚至還持續(xù)增加。”彭總表示。

　　提前布局應對市場變局

　　近幾年來，光器件行業(yè)整合一直在不斷地進行中，2014年尤為頻繁，F(xiàn)inisar明年或收購JDSU的傳言也在傳的沸沸揚揚。對此，彭總也發(fā)表了自己的看法：“這個行業(yè)不斷整合的原因有兩個。一是行業(yè)太擁擠使得成本壓力和價格戰(zhàn)不斷;二是這個行業(yè)目前還沒有一家公司可以提供一站式服務，百分百地滿足客戶需求。但是，對于兩個規(guī)模接近的公司并購，雙方不同企業(yè)文化之間能否快速而順利地相互融合，這是一個大挑戰(zhàn)，如果融合不好，1+1有可能會小于2。”

　　在這整合的大浪潮中，新飛通通過收購了Emcore獨特的超窄線寬可調激光器的技術，在將來400G及以上速率的激光器應用市場中占據(jù)了絕對領先的技術地位。“基于人們對帶寬和速率無止境的追求，有證據(jù)表明，電信市場400G應用來臨會比預想中還要快，也許一年半后就會到來，而新飛通在400G方面已經蓄勢待發(fā)了。”彭總表示。

　　而現(xiàn)階段，關于SDN/NFV軟件革命的討論也越來越熱，華為、Ciena等主流光網絡設備商都已經有所動作，軟件革命對于光器件行業(yè)也會起到一定的影響，對此，新飛通認為，SDN軟件化對于光器件的更高要求來自于功能的可調性和靈活性，而我們早在兩年前就已經有所布局，相信SDN的到來對新飛通是一個更有前景的機遇。”