專訪瀚星翔姚總：廣積糧、緩稱王

       【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】隨著國(guó)家政策對(duì)光通訊行業(yè)的大力扶持、FTTH等的火熱進(jìn)行，新興光通訊企業(yè)如雨后春筍般的應(yīng)運(yùn)而生了。這不，光無(wú)源器件又添新成員——深圳瀚星翔科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱瀚星翔）。訊石記者很榮幸在本周四采訪了深圳瀚星翔副總經(jīng)理姚浩宇先生，對(duì)這支行業(yè)新秀進(jìn)行了深入的了解。

        深圳瀚星翔科技有限公司是由香港恒信科技集團(tuán)投資成立的從事光纖通信網(wǎng)絡(luò)元器件生產(chǎn)制造的高科技企業(yè)，致力于光無(wú)源器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前已建成的產(chǎn)品線包括光纖快速續(xù)連接器（FIC）,平面光波導(dǎo)分路器（PLC splitter）、波分復(fù)用器（WDM）、隔離器、準(zhǔn)直器、光纖頭等。瀚星翔的母公司香港恒信集團(tuán)在生物科技領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年的悉心經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得令人矚目的成就，其主營(yíng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都享有卓越的品牌知名度。創(chuàng)建瀚星翔科技一方面是從多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要考慮，另一方面集團(tuán)看好光通訊市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，有信心和決心在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。依托著集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力作為后盾，瀚星翔在運(yùn)營(yíng)至今已經(jīng)投入超過(guò)千萬(wàn)元，建成了包括10萬(wàn)級(jí)潔凈車間和標(biāo)準(zhǔn)無(wú)塵車間的近3000 ㎡的廠區(qū)。

        在采訪中，姚總談到瀚星翔進(jìn)入光通信行業(yè)比較晚，正式運(yùn)營(yíng)是從去年9月份開始，10月開始銷售。“公司現(xiàn)在還在起步階段。前期我們把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)組建上，只有搭建好班子，才能為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)。作為外來(lái)資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們并不急于在短期內(nèi)掙到多少錢，而是希望能通過(guò)凝聚一幫有能力、有朝氣、和公司有相同發(fā)展理念的專業(yè)人才，扎實(shí)地、穩(wěn)健地把產(chǎn)品的制造和品質(zhì)做好，在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的定位，得到客戶的認(rèn)可，然后公司才能得到長(zhǎng)期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展。”姚總談到。

     “公司目前的主要產(chǎn)品包括準(zhǔn)直器和光纖頭以及WDM和PLC。前者是這個(gè)行業(yè)最為基礎(chǔ)的元器件，后者是技術(shù)成熟、市場(chǎng)應(yīng)用十分廣泛的器件。作為新進(jìn)入行業(yè)的制造型企業(yè)，選擇這樣的產(chǎn)品線有助于盡快穩(wěn)定公司的生產(chǎn)和品質(zhì)平臺(tái)，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。這符合公司穩(wěn)健發(fā)展，不好高騖遠(yuǎn)追求新、奇、高端產(chǎn)品的發(fā)展思路。同時(shí)VOA，迷你準(zhǔn)直器，隔離器等新產(chǎn)品線的開發(fā)也在有條不紊地進(jìn)行中。” 姚總談到公司產(chǎn)品時(shí)如是說(shuō)。公司產(chǎn)品路線是先做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，先做精而不是泛而不專。 “我們公司在硬件配套、設(shè)施設(shè)備投入等方面有一定的優(yōu)勢(shì)，也非常注重與行業(yè)公司創(chuàng)建雙贏的合作關(guān)系”，姚總肯定地說(shuō)。所以初期階段，公司很清楚該做什么，什么能夠做得更好，專注于無(wú)源器件生產(chǎn)，也歡迎行業(yè)內(nèi)公司有代工需求與其合作。 

       談到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，姚總表示公司成本控制上有優(yōu)勢(shì)，另外他表示瀚星翔相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)就在于地域，因?yàn)樯钲诘膹S家比較多，公司在供貨和交期保障上能及時(shí)反饋，供應(yīng)鏈配合緊密。“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也是合作伙伴，目前公司已與同行取得了合作，互惠互利”，姚總說(shuō)道。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)基本進(jìn)入穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷的道路，市場(chǎng)開拓比較順利。談到公司未來(lái)的3-5年計(jì)劃，姚總表示自己并不是冒進(jìn)之人，也不喜歡空假大，只希望公司在未來(lái)的3-5年能夠打出市場(chǎng)認(rèn)知度，在光無(wú)源器件領(lǐng)域能做到行業(yè)第二梯隊(duì)中處于領(lǐng)先地位。

        目前公司的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上已經(jīng)具備了一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，姚總也表示后續(xù)重點(diǎn)會(huì)放在產(chǎn)品質(zhì)量上，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“所以當(dāng)前我們也不急于馬上上新的產(chǎn)品，先要把基礎(chǔ)產(chǎn)品的品質(zhì)做好，爭(zhēng)取達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)客戶所接受認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)水平”。在品質(zhì)保障方面，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全測(cè)，擁有較先進(jìn)齊備的測(cè)試設(shè)備，如OSA等。為把好品質(zhì)關(guān)，公司實(shí)行工程師責(zé)任劃分，質(zhì)量部門分為IQC、IPQC和OQC，同時(shí)設(shè)立品質(zhì)工程師分別負(fù)責(zé)QA、SQE和CS等方面的職責(zé)，分級(jí)界定，專職專責(zé)，從產(chǎn)線的5S到產(chǎn)品的可靠性方面全面把關(guān)。“我們目前有14名品質(zhì)人員，這樣的比例相對(duì)我們的產(chǎn)線規(guī)模來(lái)說(shuō)是超編的，這也是為了在目前產(chǎn)線員工新手較多的情況下能夠更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)。”姚總強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

        談及目前市場(chǎng)情況，姚總反饋說(shuō)近期無(wú)源市場(chǎng)比較淡，所以公司產(chǎn)能還未得到完全釋放，訂單也剛剛好。這也給公司有一個(gè)技術(shù)儲(chǔ)備的時(shí)間，下月訂單若上量，公司也能很快的配合，按照目前的儲(chǔ)備，后續(xù)公司能實(shí)現(xiàn)比較大的產(chǎn)能跳躍。“產(chǎn)品上量后我們也將更加嚴(yán)格要求自己，為客戶提供可靠性高，性價(jià)比好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”姚總表示。

        說(shuō)到企業(yè)管理，姚總表示自己雖然不是專業(yè)的光通訊人士，但相信有恒信集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，能對(duì)管理好瀚星翔起到一定的借鑒。另外多年海外學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)歷也讓他思想比較開明，崇尚授權(quán)式管理，公司為員工提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)，讓員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。“我們已經(jīng)招聘到的員工經(jīng)驗(yàn)都非常豐富，都是在行業(yè)里面有過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員，我會(huì)放權(quán)讓他們自己去做，員工之間分工協(xié)作，給他們提供一個(gè)良好的平臺(tái)，”姚總談到人才戰(zhàn)略時(shí)表示。公司目前的人員配置是超前的，組織結(jié)構(gòu)比較明確，也為后續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模做好了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)訊石也了解到公司正在積極尋找一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，有意者可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

        不久前瀚星翔參展了美國(guó)的OFC展會(huì)，談及首次參展收獲，姚總認(rèn)為今年的首次參展是一次很好的練兵，通過(guò)實(shí)地參加，對(duì)明年的市場(chǎng)開拓有了很好的借鑒。他還強(qiáng)調(diào)，公司雖然還在起步階段，但是目光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)，非常重視展會(huì)的宣傳與交流。同時(shí)通過(guò)參展也可以認(rèn)識(shí)同行，宣傳自己，是不可多得的機(jī)遇。姚總表示將還會(huì)參加9月份的ECOC展會(huì)，為海外市場(chǎng)開拓做準(zhǔn)備，后續(xù)公司將會(huì)把外貿(mào)作為重點(diǎn)方向抓起來(lái)。在外貿(mào)方面，恒信集團(tuán)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹阈诺漠a(chǎn)品90%都為出口，已經(jīng)建立了成熟的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，并在英國(guó)倫敦設(shè)立了分公司，在外貿(mào)推廣方面積累了多年經(jīng)驗(yàn)，“市場(chǎng)總是有相通的地方，有了恒信集團(tuán)的良好經(jīng)驗(yàn)，相信瀚星翔的海外市場(chǎng)可以成功開拓”，姚總滿懷信心地說(shuō)。

        最后姚總坦言瀚星翔進(jìn)入行業(yè)可能晚了兩三年，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，但是非?？春眯袠I(yè)前景。相信在國(guó)家寬帶戰(zhàn)略、政策導(dǎo)向的利好環(huán)境下，瀚星翔一定能夠發(fā)展壯大。公司目前就是定位于無(wú)源器件的專業(yè)制造商，后續(xù)的重點(diǎn)也會(huì)專注在制造，“恒信集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)已取得領(lǐng)先地位，在生產(chǎn)制造和團(tuán)隊(duì)管理方面都給予我們很好的心得和借鑒，所以用有競(jìng)爭(zhēng)力成本做出有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，保障產(chǎn)品物美價(jià)廉是我們當(dāng)前給自己的明確定位。”姚總堅(jiān)定地說(shuō)。在此訊石也祝愿瀚星翔能夠步步高升，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

        編者：走出姚總中式實(shí)木家具裝扮的辦公室，姚總的話讓我們思索良久，這位年輕的家族企業(yè)家，似乎也擁有了其父親恒信集團(tuán)董事長(zhǎng)姚繼德先生的老練，成熟和踏實(shí)，一如實(shí)木家具般，彰顯著腳踏實(shí)地，認(rèn)真辦事的風(fēng)格。“我們創(chuàng)建瀚星翔這家光通訊企業(yè)并不是馬上指望能掙多少錢，我們是看好行業(yè)發(fā)展，要使集團(tuán)公司的價(jià)值最大化，是公司多元化的考慮，我們已經(jīng)做好了打持久仗的準(zhǔn)備”。“我不喜歡說(shuō)大話，我是一個(gè)比較保守的人。寧愿目標(biāo)說(shuō)低了，實(shí)際做高了，不喜歡說(shuō)了100卻只做了50，我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)是希望要100%，甚至120%的完成”。

        作為一家家族企業(yè)，恒信集團(tuán)能發(fā)展到如今行業(yè)領(lǐng)先，也是有頗多經(jīng)驗(yàn)可學(xué)習(xí)的，這比起一般的入行企業(yè)，瀚星翔的靠山還是非同一般，這個(gè)所謂的靠山，不僅是指的資金實(shí)力的支持，更多的是這個(gè)知識(shí)資本的支持，團(tuán)隊(duì)文化和開創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)。我們也期待并祝福瀚星翔科技在姚總帶領(lǐng)下再創(chuàng)恒信集團(tuán)輝煌，實(shí)現(xiàn)最終夢(mèng)想。