本次北京國際通信展最熱鬧展館是E1和E2,各大知名企業(yè)云集于此,浙江普森通信科技有限公司也位列其中。作為訊石公司本屆通信展特派人員,筆者有幸拜訪了訊石會員普森通信,普森王總興致勃勃地接受了訪問。
戰(zhàn)略明晰 志在必得
普森擁有與北郵研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊的良好合作關(guān)系。從技術(shù)上,工藝上占領(lǐng)了技術(shù)上的高點(diǎn),確保滿足客戶對產(chǎn)品的任何要求。
普森是國內(nèi)平面波導(dǎo)光分路器第一批通過泰爾認(rèn)證的企業(yè),而且在資金,技術(shù),客戶認(rèn)證等方面都準(zhǔn)備充分,一步到位,解決了企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。
普森因為之前從事通信行業(yè)歷史悠久,與運(yùn)營商的關(guān)系積累有好多年的歷史,因此,在平面波導(dǎo)光分路器產(chǎn)品很容易得到運(yùn)營商客戶的認(rèn)可,普森擁有同行無可比擬的買方市場優(yōu)勢,對于公司的未來充分信心。
王總一上來就詳細(xì)的講解了普森整體優(yōu)勢,并提出了普森的發(fā)展目標(biāo):在未來2-3年,普森要成為國內(nèi)最大最強(qiáng)的平面波導(dǎo)光分路器的供應(yīng)商。
同質(zhì)化競爭 差異化發(fā)展
普森王總認(rèn)為,近期國內(nèi)光分路器市場混亂,價格戰(zhàn)趨勢明顯,過度同質(zhì)化競爭,將會導(dǎo)致很多小公司無法生存,特別是業(yè)內(nèi)大部分廠家還只是停留在買來芯片,V槽,F(xiàn)iber Array,然后從事封裝`。普森打從生產(chǎn)PLC splitter以來,一直都是自己生產(chǎn)Fiber Array,也就是說普森一開始就領(lǐng)先很多對手一步。王總認(rèn)為,普森在差異化發(fā)展的努力上已經(jīng)取得了初步成效,目前普森推出了一系列以光分路器為核心的延伸產(chǎn)品,比如分光配線架/箱,分光交接盒,分光接頭盒,光分線箱等。這些產(chǎn)品極大的拉開了與競爭對手的距離,在成本控制上搶得了先機(jī)。王總還說,普森要想做到一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先,必須在PLC Spliiter上有所作為,可喜的是目前公司正在積極開展芯片相關(guān)工作。
經(jīng)驗分享 公司宣傳的重要性不言而喻
普森王總對于公司的品牌運(yùn)作模式也感到非常自豪。普森作為光通信的后起之秀,在短短一年的時間里面,投身進(jìn)來,讓大家有非常普遍的認(rèn)識,到最后得到廣大同行和客戶的一致認(rèn)可,都與公司強(qiáng)大的勢力和宣傳是分不開的。普森也對訊石的積極工作表示認(rèn)同和感謝,期待與訊石有更廣泛的合作。
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)