“白菜”買賣能讓運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商互利共贏嗎

　　ICCSZ訊（編輯：Aiur）  一個(gè)月前，中國(guó)聯(lián)通三期LTE集采項(xiàng)目中價(jià)值為133.6億元的16.7萬(wàn)個(gè)新建基站最后以4億元成交，此事引起了媒體熱議，戲稱中國(guó)聯(lián)通此次集采是“白菜”買賣。而近日，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分別公布了2016年新一期集采項(xiàng)目。其中，中國(guó)電信集采干線光纜線路工程光纜，集采需求量不少于9萬(wàn)芯公里，而中國(guó)移動(dòng)集采光纜終端盒約177萬(wàn)個(gè)、光纜分纖箱1330萬(wàn)個(gè)，并且滿足2年建設(shè)需求。這兩家的集采將會(huì)吸引許多供應(yīng)商投標(biāo)。

　　電信和移動(dòng)在光纖寬帶方面開(kāi)展集采，從宏觀層面來(lái)看，是我國(guó)實(shí)行的寬帶中國(guó)·光網(wǎng)城市戰(zhàn)略的效果，寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)首先要改造在基礎(chǔ)光纖線路，兩家運(yùn)營(yíng)商在集采光纖材料和設(shè)備，對(duì)各地網(wǎng)絡(luò)升級(jí)尤其是光纖入戶接入量增長(zhǎng)的推動(dòng)起到了積極明顯的作用。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，光纖業(yè)內(nèi)人士透露，最近5年來(lái)干線光纜包括新建和替換，一直處于需求旺盛狀態(tài)，是光纖光纜廠商穩(wěn)定的糧倉(cāng)。2016年這一增長(zhǎng)趨勢(shì)還將得到延續(xù)。當(dāng)然不只是光纖集采頻繁，移動(dòng)LTE甚至未來(lái)5G也是運(yùn)營(yíng)商集采一大領(lǐng)域，可以想見(jiàn)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)蛋糕會(huì)不斷擴(kuò)大。

　　運(yùn)營(yíng)商蛋糕雖然大，但是供應(yīng)商自己卻少不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是近兩年國(guó)內(nèi)光通訊產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間在不斷擴(kuò)大，不少光通訊廠商趁勢(shì)崛起，參與到市場(chǎng)角逐當(dāng)中。在市場(chǎng)蛋糕增大的過(guò)程中，不少中小型光通訊企業(yè)的崛起開(kāi)始沖擊原有的市場(chǎng)格局，尤其是在相關(guān)的運(yùn)營(yíng)商集采當(dāng)中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)再次出現(xiàn)，而且愈演愈烈。包括移動(dòng)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了廠商以4億元“白菜”價(jià)中標(biāo)聯(lián)通三期LTE集采項(xiàng)目，這是市場(chǎng)競(jìng)激烈的反應(yīng)。

　　運(yùn)營(yíng)商要保證網(wǎng)絡(luò)材料設(shè)備改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)寬帶升級(jí)任務(wù)，供應(yīng)商們提供產(chǎn)品與服務(wù)，兩者合作本可以共同推動(dòng)市場(chǎng)成熟，實(shí)現(xiàn)共贏互惠。但白菜式買賣的出現(xiàn)讓輿論對(duì)市場(chǎng)狀況產(chǎn)生了疑慮。

　　運(yùn)營(yíng)商與供應(yīng)商關(guān)系有貓膩

　　不管是固定網(wǎng)絡(luò)還是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商的公開(kāi)集采總是能讓許多廠商躍躍欲試，但是最終獲益的廠商可能只有幾家，聯(lián)想到之前中國(guó)聯(lián)通三期LTE集采項(xiàng)目，其中價(jià)值為133.6億元的16.7萬(wàn)個(gè)新建基站最后以4億元成交，媒體戲稱中國(guó)聯(lián)通在此次集采中大撿“白菜”，最后獲得訂單的是華為中興等幾家老牌廠商。可為什么設(shè)備供應(yīng)商明知道會(huì)虧本卻愿意選擇和中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行合作，從而產(chǎn)生白菜式集采的現(xiàn)象?

　　現(xiàn)象的產(chǎn)生是雙方的責(zé)任。首先對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，在反腐倡廉的大形勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商的光纖材料設(shè)備的集采更傾向于選擇便宜可靠的產(chǎn)品。盡管國(guó)家寬帶中國(guó)戰(zhàn)略大力推動(dòng)光纖入戶，但是電信運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸管道化，以及未來(lái)還有發(fā)展5G的艱巨任務(wù)，使得運(yùn)營(yíng)商會(huì)更加重視手中每一分錢，他們要平衡固網(wǎng)光纖和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投入的比重，而且中國(guó)聯(lián)通這次LTE集采項(xiàng)目很可能是最后一次在4G上發(fā)力，畢竟中國(guó)聯(lián)通剛剛公布了令人尷尬的財(cái)報(bào)，不得不重新審視自己的發(fā)展策略。

　　其次對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，通信設(shè)備行業(yè)是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，無(wú)法在市場(chǎng)中取得名次，在未來(lái)的發(fā)展中會(huì)愈發(fā)痛苦，和其他行業(yè)一樣，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，在技術(shù)上，彼此差別難以拉開(kāi)的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依舊是最有效甚至唯一的手段。在聯(lián)通三期LTE集采中中標(biāo)的廠商，更多是提前“占領(lǐng)”4G基站，在基站擴(kuò)容中可以通過(guò)后續(xù)服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)。還有各大廠商的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在2015年電信光纖光纜集采中就出現(xiàn)廠商分食不多訂單的尷尬局面。

　　如此看來(lái)，“白菜”在通訊行業(yè)中屬于正?，F(xiàn)象，也許應(yīng)該考慮聯(lián)通在三家運(yùn)營(yíng)商實(shí)力中偏弱，出現(xiàn)這種事情不奇怪，而電信和移動(dòng)集采的是光纖材料和設(shè)備，相對(duì)于4G基站來(lái)說(shuō)屬于基礎(chǔ)的部分，維護(hù)周期更長(zhǎng)，價(jià)格底線更容易維護(hù)。通訊業(yè)一直得到國(guó)家支持，但是考慮到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下運(yùn)營(yíng)商要面臨多元化競(jìng)爭(zhēng)，以及財(cái)力的局限，而供應(yīng)商又要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，我們必須提出疑問(wèn)：廉價(jià)的白菜式集采能讓運(yùn)營(yíng)商和供應(yīng)商互利共贏，讓市場(chǎng)成熟嗎?