大象能否快跑?
作為全球市值最大的電信運(yùn)營(yíng)商,面對(duì)著金融危機(jī)、電信重組、3G發(fā)牌、手機(jī)用戶普及率接近飽和、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入等諸多不利因素,過(guò)去一年來(lái),外界不斷如此追問(wèn)中移動(dòng)。
“我們會(huì)保持冷靜,用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。故事是否動(dòng)聽(tīng)沒(méi)關(guān)系,最終效益才是最關(guān)鍵的衡量指標(biāo)。”7月15日上午,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)“中移動(dòng)”)總裁王建宙在北京接受包括本報(bào)記者在內(nèi)媒體采訪時(shí)透露。這是今年“兩會(huì)”之后,王建宙首次面對(duì)媒體的專(zhuān)訪。
在這段緘默期內(nèi),中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通先后展開(kāi)3G試商用,并已發(fā)動(dòng)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),中移動(dòng)也在完成TD二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后,于7月13日結(jié)束了TD三期的招標(biāo)工作。
“我可以確認(rèn),TD三期組網(wǎng)進(jìn)程不會(huì)推遲,(在今年年末)全國(guó)將有70%的城市覆蓋TD網(wǎng)絡(luò)。”王說(shuō)。
這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,王建宙不僅在思考,更在行動(dòng)。他推動(dòng)TD開(kāi)疆辟野,不僅在國(guó)內(nèi),更把目標(biāo)放到了國(guó)際市場(chǎng)。
“我們已經(jīng)對(duì)新增市場(chǎng)份額減少做好了心理準(zhǔn)備。”他坦承,與其他國(guó)內(nèi)3G標(biāo)準(zhǔn)相比,TD需要一個(gè)完善成熟的過(guò)程,“但我們沒(méi)有時(shí)間去等它自然成熟,市場(chǎng)不會(huì)等你,我們只能更主動(dòng)。”
主動(dòng)的一個(gè)表現(xiàn),便是為了解決終端薄弱的問(wèn)題,作為行業(yè)老大的中移動(dòng)首次與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商聯(lián)合研發(fā)TD。
而王建宙更有一個(gè)宏大的計(jì)劃,將中國(guó)自主創(chuàng)新的TD標(biāo)準(zhǔn)盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)際化——這家已經(jīng)在全球資本市場(chǎng)出盡風(fēng)頭的公司,正雄心勃勃地打算在產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)和技術(shù)研發(fā)上樹(shù)立起領(lǐng)先者的標(biāo)桿。
他表示,從自己上半年在日韓等市場(chǎng)的觀察,“TD在國(guó)際上的影響力正在提升,既有設(shè)備商也有運(yùn)營(yíng)商(在考慮應(yīng)用),這是一個(gè)重大的突破。”
目前終端是TD最薄弱環(huán)節(jié)
《21世紀(jì)》:從去年4月1日中移動(dòng)開(kāi)始3G試商用到現(xiàn)在有1年多。當(dāng)時(shí),我們看到TD的網(wǎng)絡(luò)還很不完善,現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題是否已經(jīng)得到解決?
王建宙:網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量是推出服務(wù)最基本的要求。在我看來(lái),從實(shí)驗(yàn)室到組大網(wǎng),是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折,而從組實(shí)驗(yàn)網(wǎng)到組商用網(wǎng),從你自己做測(cè)試到別人花錢(qián)來(lái)買(mǎi)服務(wù),這也是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折?,F(xiàn)在,中移動(dòng)已經(jīng)完成了這兩個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。之所以說(shuō)完成,是因?yàn)門(mén)D已經(jīng)按照商用網(wǎng)絡(luò)的要求完成了優(yōu)化。
目前,TD網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已經(jīng)有全面的提升。就在兩個(gè)月前,我和同事到烏魯木齊,從下飛機(jī)就打開(kāi)了兩個(gè)手機(jī)的視頻通話,到賓館一共走了30公里,電話一直都沒(méi)有中斷。
《21世紀(jì)》:按計(jì)劃今年底要完成三期TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但直到本月,三期TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)還在進(jìn)行,建網(wǎng)時(shí)間會(huì)否因此推遲?
王建宙:不會(huì)推遲。就在本周一,我們已完成招標(biāo),進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段,共有中興、華為、大唐、諾基亞西門(mén)子、烽火、普天、新郵通、愛(ài)立信8家廠商中標(biāo)。完成三期200個(gè)城市建設(shè)后,TD網(wǎng)絡(luò)將覆蓋我國(guó)70%的城市。
《21世紀(jì)》:除了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,終端也一直是TD的短板,這方面目前有無(wú)改善?
王建宙:終端目前仍是TD產(chǎn)業(yè)鏈最薄弱的環(huán)節(jié),不過(guò)終端研發(fā)和制造已經(jīng)有很大突破。
我們一直希望有大批質(zhì)量好價(jià)格合理的TD終端。很多人問(wèn)我,你們希望有多少用戶,我說(shuō)只要有好的終端,用戶就能大規(guī)模提升,所以我覺(jué)得只要終端做到,用戶數(shù)字就會(huì)非常樂(lè)觀。
新的終端會(huì)不斷面市。中移動(dòng)與終端廠商的聯(lián)合研發(fā)也在進(jìn)行中,從今年底開(kāi)始就會(huì)有定位高端的旗艦互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和千元低價(jià)手機(jī)產(chǎn)品出來(lái)。
聯(lián)合研發(fā)是中移動(dòng)為T(mén)D首次進(jìn)行的舉措,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī),很多廠商都削減了投資,所以我們通過(guò)聯(lián)合研發(fā)基金支持他們發(fā)展TD,一期已向12家手機(jī)和芯片廠商提供6億元基金。原來(lái)我們擔(dān)心這個(gè)規(guī)模夠不夠大,但實(shí)際對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的帶動(dòng)效果很明顯,而且大的國(guó)際品牌,包括諾基亞等都對(duì)此表現(xiàn)積極。
沒(méi)有時(shí)間等待TD自然成熟
《21世紀(jì)》:雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和終端研發(fā)都有進(jìn)展,但與其他標(biāo)準(zhǔn)相比,TD的成熟度仍有一定差距,你們將如何追趕?
王建宙:的確,與其他3G標(biāo)準(zhǔn)相比,TD最大的困難在于成熟度。歐洲、日本早在七八年前就已經(jīng)建立了3G網(wǎng)絡(luò),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)的時(shí)間,已經(jīng)解決任何網(wǎng)絡(luò)早期都會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
TD同樣需要這樣一個(gè)完善成熟的過(guò)程,但我們沒(méi)有時(shí)間去等它自然成熟,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),市場(chǎng)不會(huì)等你,我們只能主動(dòng)加快它的成熟。
在這方面,政府給予了很大支持,比如我們已經(jīng)與大部分省份簽訂合作協(xié)議,其中最重要的就是明確對(duì)TD的支持,同時(shí)中移動(dòng)也投入大量資源全力發(fā)展TD,而TD的下一代演進(jìn)也在工信部的組織下有條不紊地展開(kāi)。
《21世紀(jì)》:你談到下一代演進(jìn),這是否意味著3G要不了多久就會(huì)被淘汰?
王建宙:不會(huì),下一代演進(jìn)的應(yīng)用初期,作用都會(huì)是無(wú)線數(shù)據(jù)傳送,而不是打電話,未來(lái)2G、3G的網(wǎng)絡(luò)和終端會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在和使用。
而且,通過(guò)對(duì)下一代技術(shù)的研發(fā),中國(guó)有望在國(guó)際的新一代通訊技術(shù)中處于領(lǐng)先而不是跟隨的地位,從而帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。目前,相關(guān)研發(fā)進(jìn)展順利,明年上海世博會(huì)期間,我們就會(huì)建立一個(gè)演示網(wǎng)絡(luò)。
《21世紀(jì)》:但是,如果要在國(guó)際處于領(lǐng)先地位,我們的標(biāo)準(zhǔn)必須要得到國(guó)際廠商的大規(guī)模認(rèn)可才有意義,但現(xiàn)在TD的網(wǎng)絡(luò)仍基本局限在國(guó)內(nèi)吧?
王建宙:TD在國(guó)際上的影響力正在提升。不久前,日本廠商邀請(qǐng)我參加當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)研討會(huì),介紹中移動(dòng)發(fā)展TD的經(jīng)驗(yàn),在會(huì)上我發(fā)現(xiàn)SOFTBANK等日本運(yùn)營(yíng)商和其他廠商的CEO都對(duì)TD及其演進(jìn)很感興趣。在韓國(guó)我也看到類(lèi)似情況。
他們都在關(guān)注TD什么呢?據(jù)我的交流和觀察,主要有兩種。
一種是當(dāng)?shù)氐膹S商希望推出TD產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品需要拿到中國(guó)測(cè)試,所以計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟⑿∫?guī)模的試驗(yàn)網(wǎng),這樣就只需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行測(cè)試。這樣的情況,日本在GSM時(shí)代就有同樣的先例。
另一種是運(yùn)營(yíng)小靈通網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商,現(xiàn)在需要找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)方向,這些廠商正積極探討將PHS網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為T(mén)D及其演進(jìn)技術(shù)的可能性。目前,日本最大的小靈通運(yùn)營(yíng)商WELCOMA,就正在與我討論有沒(méi)有可能將它的小靈通網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡到TD上來(lái)。
這意味著,TD的國(guó)際影響力正在不斷提升,而且既有設(shè)備商也有運(yùn)營(yíng)商,這是一個(gè)重大的突破。
今年用戶補(bǔ)貼預(yù)算再提高40億
《21世紀(jì)》:今年以來(lái),市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化,而中移動(dòng)在市場(chǎng)策略上還比較保守,這是為什么?
王建宙:這是我們對(duì)新的市場(chǎng)格局有比較清醒的認(rèn)識(shí)。
以前,移動(dòng)通信市場(chǎng)只有兩家,現(xiàn)在增加到三家,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,所以中移動(dòng)已經(jīng)對(duì)新增市場(chǎng)份額減少做好了心理準(zhǔn)備,同時(shí)堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則,不應(yīng)該做的就不會(huì)去做。而且我們市場(chǎng)范圍還很大,還有很大的潛力,藍(lán)海依舊存在。所以中移動(dòng)還是堅(jiān)持從藍(lán)海去獲取新的用戶和應(yīng)用。
比如上網(wǎng)本。普通用戶不關(guān)心標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù),只關(guān)心有什么應(yīng)用。說(shuō)到應(yīng)用,一個(gè)避不開(kāi)的話題就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了3G的進(jìn)程,3G終端也正在實(shí)現(xiàn)PC和手機(jī)的功能融合。上網(wǎng)本就是融合的新產(chǎn)品,也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn),為用戶帶來(lái)很好的應(yīng)用體驗(yàn),我們希望通過(guò)它把3G的應(yīng)用推動(dòng)起來(lái)。
《21世紀(jì)》:但從此前的銷(xiāo)售情況來(lái)看,上網(wǎng)本的銷(xiāo)售規(guī)模并不大,過(guò)去3個(gè)月中只銷(xiāo)售了10多萬(wàn)臺(tái)?
王建宙:這有幾個(gè)原因,一是廠家供應(yīng)還不夠,二是上網(wǎng)本的市場(chǎng)規(guī)模有限,無(wú)法實(shí)現(xiàn)幾百上千萬(wàn)的數(shù)量級(jí),3G未來(lái)的市場(chǎng)主要還是要靠手機(jī)。數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本的推廣是為了讓用戶了解3G,更重要的是了解應(yīng)用后,推動(dòng)3G手機(jī)的銷(xiāo)售。
《21世紀(jì)》:從7月底開(kāi)始,各地將結(jié)束TD社會(huì)化測(cè)試,將測(cè)試用戶的手機(jī)話費(fèi)余額清零。測(cè)試用戶是否會(huì)因此而大規(guī)模退網(wǎng)?
王建宙:結(jié)束社會(huì)化測(cè)試對(duì)TD不會(huì)有大的影響。
首先,測(cè)試及試商用用戶的規(guī)模并不大,即使退網(wǎng)也不會(huì)影響TD的后續(xù)發(fā)展。而且,我們也希望這些用戶能轉(zhuǎn)為T(mén)D的正式用戶,所以各省都向TD用戶提供補(bǔ)貼等優(yōu)惠。以前我們每年的補(bǔ)貼預(yù)算是80億,今年提高到了120億,其中有近一半都會(huì)用到TD促銷(xiāo)上。