一年一度的北京國(guó)際信息通信展于日前謝下了帷幕。除了那些琳瑯滿目的新產(chǎn)品和新技術(shù)惹人注目外,中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟其開放的展臺(tái)設(shè)計(jì)和各式各樣的接入網(wǎng)產(chǎn)品也給訊石留下了深刻的印象。而打造接入網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品流通第一平臺(tái)的使命和“通信聯(lián)盟、共創(chuàng)未來”的理念也使通信展上的觀眾們聽到了別樣的“新聲”。
中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟這一想法是如何孕育出來的?出于何種初衷?目的何在?這個(gè)聯(lián)盟又是怎樣的操作模式?它能給廣大的通信企業(yè)帶來怎樣的改變?
據(jù)魏建才先生介紹,在邊緣接入領(lǐng)域,產(chǎn)品種類五花八門,技術(shù)含量不高但是創(chuàng)新變化很快,而且這個(gè)領(lǐng)域的廠家很難形成全國(guó)性的品牌。除技術(shù)原因外,從市場(chǎng)角度來說,另一個(gè)重要原因是邊緣接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購模式,它一般是運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一選型,而實(shí)際的采購職能下放到各個(gè)省公司,但是每個(gè)省的不同運(yùn)營(yíng)商都可能有很多良莠不齊的供應(yīng)商,這使得運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品采購時(shí)不但要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力還會(huì)有較高的交易風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)營(yíng)商希望看到紛亂的接入網(wǎng)市場(chǎng)能夠更加有序地運(yùn)轉(zhuǎn),大家在呼喚一種新的流通模式。
對(duì)接入網(wǎng)產(chǎn)品的制造廠家來說,生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)和成本隨規(guī)模化生產(chǎn)而降低是他們的強(qiáng)項(xiàng),而市場(chǎng)和服務(wù)是他們的薄弱點(diǎn);對(duì)各地的經(jīng)銷商而言,市場(chǎng)和服務(wù)都達(dá)到爐火純青的程度,但是缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化的產(chǎn)品選擇。中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟就是出于平衡兩者之間的關(guān)系并服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商的一種機(jī)構(gòu),她與傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷模式有些類似,但又有本質(zhì)的區(qū)別,與國(guó)美等連鎖大賣場(chǎng)更是存在著很多理念上的不同,特別是傳統(tǒng)的加盟或大賣場(chǎng)可以說是從線到面的革新,然而中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟無疑就是從面到體的一個(gè)全方位的立體商業(yè)平臺(tái)。
在采訪中,我們也了解到,工業(yè)信息化部、電信認(rèn)證機(jī)構(gòu)和電信檢測(cè)部門都表示出對(duì)這一聯(lián)盟的支持。在部委相關(guān)專家看來,這一模式能夠給競(jìng)爭(zhēng)無序的接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來有序的運(yùn)行,并在這一平臺(tái)的影響下推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。魏先生略帶神秘的告訴筆者:任何營(yíng)銷模式的創(chuàng)新都是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際的運(yùn)行規(guī)律總結(jié)出來的。如果沒有自己在中國(guó)通信市場(chǎng)將近二十年的切身經(jīng)歷和行業(yè)專家及部委領(lǐng)導(dǎo)的支持,魏先生也不會(huì)如此堅(jiān)定。實(shí)踐出真知,隨著中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟的發(fā)展,我們相信成熟的思想和完善的機(jī)制必將改變現(xiàn)狀。
經(jīng)過魏先生的詮釋,一個(gè)嶄新的全國(guó)性通信市場(chǎng)平臺(tái)在筆者的腦中開始逐漸清晰:
中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟主要服務(wù)于全國(guó)各地邊緣接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)制造商,她是一個(gè)嶄新的全國(guó)性通信市場(chǎng)平臺(tái),加入聯(lián)盟的經(jīng)銷商能夠?qū)P挠谑袌?chǎng)與服務(wù)。當(dāng)有任何新的產(chǎn)品需求時(shí),通過聯(lián)盟自由的協(xié)作機(jī)制,最新的產(chǎn)品信息和制造商信息都會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。經(jīng)銷商不用擔(dān)心虛高的價(jià)錢,更不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,因?yàn)槁?lián)盟利用成熟的機(jī)制替經(jīng)銷商完成了產(chǎn)品的選型和供應(yīng)商的選擇。而對(duì)于加入聯(lián)盟的制造商而言,完全可以專注于技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)和生產(chǎn)成本的控制,不用考慮訂單的問題,因?yàn)槁?lián)盟有將近100家覆蓋全國(guó)的實(shí)力經(jīng)銷商為你不停的銷售產(chǎn)品,同時(shí)因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)和規(guī)?;a(chǎn)成本,你將是這一產(chǎn)品國(guó)內(nèi)最大的供貨商。最具潛力的經(jīng)銷商,最有規(guī)模和實(shí)力的制造商是聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的主體,而推進(jìn)這一事業(yè)的發(fā)展,需要相關(guān)部門的大力支持,更需要大量能人志士的加入。
在采訪結(jié)尾時(shí),魏先生滿懷自信的告訴筆者: “我都奔四了,總想這輩子多做點(diǎn)有意義的事情。中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟讓我找到值得付出一輩子的大事業(yè),用大半輩子摸索出來的模式,總想讓它成為現(xiàn)實(shí),讓更多的通信人都能從這個(gè)大平臺(tái)上汲取養(yǎng)分。”
這樣一個(gè)蘊(yùn)含希望與朝氣的市場(chǎng)聯(lián)盟,讓我們期待她的成長(zhǎng),一起見證中國(guó)通信市場(chǎng)聯(lián)盟帶給我們的變化!
供稿:王慧勇