訪首邁黃博士 談中國FTTH發(fā)展
拜訪之前就讀過黃博士發(fā)表的文章，翔實的案例說明和深入淺出的分析讓人敬佩，但初次見到黃博士，還是感到些許意外，休閑的服飾和直率的風格，讓人產(chǎn)生一種親切之感。石總與黃博士相識多年，此次見面感覺非常親切，相互問候之后就開始了廣泛的交流與討論。
首邁通信執(zhí)行總裁黃河振博士與訊石董事長石明親密合影
艱苦創(chuàng)業(yè) 公司發(fā)展進入快車道
首邁通信成立于2003年，由黃河振博士等歸國留學生創(chuàng)立，公司的技術(shù)骨干由四位博士組成，他們均曾經(jīng)在Nortel、HP、Cisco、JDSU、中國電信長期從事產(chǎn)品研發(fā)和高層管理工作。在創(chuàng)業(yè)初期，雖然公司技術(shù)背景雄厚，但產(chǎn)品銷售和市場推廣卻處于空白狀態(tài)。為了彌補不足，黃博士與全體員工從零開始，一點一滴學習市場推廣知識，努力尋找客戶資源，克服各種困難與挑戰(zhàn)，大力進行市場開拓。在拜訪中，黃博士也坦言，創(chuàng)業(yè)真的非常艱辛，一步步走來很不容易。
功夫不負有心人，在公司全體員工的共同努力下，首邁的發(fā)展很快就步入了正軌。2003年首邁成功申請第一批五個專利；2004年正式推出新產(chǎn)品并開始接受訂單；2005年獲得首個出口訂單，進入歐洲市場；2006年開始實現(xiàn)盈利；2007年通過深圳市政府高新技術(shù)企業(yè)認證；2008年產(chǎn)品出口至全球40多個國家。目前，首邁的營運狀況良好，公司進入了快速發(fā)展階段。
注重技術(shù)創(chuàng)新 打造自主品牌
一直以來，首邁都非常注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，致力打造自主品牌。公司以“創(chuàng)新是生存之本，人才是第一財富”為經(jīng)營理念；以“一切創(chuàng)新為了客戶”為產(chǎn)品研發(fā)目標，將創(chuàng)新和客戶的理念融入到公司的每一名員工身上。在堅持不斷創(chuàng)新的推動下，首邁掌握了數(shù)十項核心技術(shù)專利，成功設計出了一系列具有高技術(shù)含量、深受客戶好評的新產(chǎn)品和網(wǎng)絡解決方案，成為建設FTTH和FTTB網(wǎng)絡的知名系統(tǒng)設備商。
為了解決寬帶通信的瓶頸問題，首邁通信把無源光網(wǎng)絡（Passive Optical Network-PON）和點對點（Point to Point-P2P）接入技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)新地開發(fā)出遠端有源交換光接入網(wǎng)絡——FTTH多業(yè)務綜合接入系統(tǒng)（OnAccess）。OnAccess自投放市場以來，獲得了廣泛的應用，得到了用戶的一致好評，這就是堅持創(chuàng)新所帶來的回報。
嚴格品質(zhì)管理 保證產(chǎn)品質(zhì)量
目前，通信系統(tǒng)設備市場競爭激烈，價格下降嚴重，但首邁并不單純以價格為指標，而是始終強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。為了保證良好的質(zhì)量，首邁實行嚴格的品質(zhì)管理。從光器件采購到設計生產(chǎn)，再到產(chǎn)品測試，首邁層層進行嚴格把關。
OnAccess 2224D 三網(wǎng)合一光纖以太網(wǎng)交換機
比如在光模塊的采購上，首邁對各家光模塊制造商都進行了實地考察，嚴格測試產(chǎn)品的各項指標，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。目前，雖然市場上有很多更低價格的光模塊出售，但首邁只選擇國內(nèi)幾家大型的、具有良好聲譽的光模塊生產(chǎn)商。
實行差異化戰(zhàn)略 尋找“藍海”市場
從近期國內(nèi)運營商的3G網(wǎng)絡招標來看，各大系統(tǒng)設備商為搶得市場份額，相互壓價，產(chǎn)品利潤率不斷下降，市場處于一片“紅海”中。面對華為和中興通訊等系統(tǒng)設備商的凌厲攻勢，首邁沒有選擇與其直面競爭，而是根據(jù)公司自身特點，采用差異化戰(zhàn)略，將目標客戶定位為國外中小型電信運營商，以優(yōu)質(zhì)設計贏取客戶的信賴，尋找新的“藍海”契機。國外中小型運營商的訂單金額較小，網(wǎng)絡建設要求變化多樣的特點，讓華為等大型系統(tǒng)設備商無法顧及，但這正符合首邁靈活多變的市場策略。
OnAccess2001 FE MC管理型快速以太網(wǎng)光纖收發(fā)器
對于產(chǎn)品的市場推廣，石總認為要在兩方面進行規(guī)劃：一是公司相關領導人要親自拜訪客戶，深入了解客戶需求，建立良好穩(wěn)固的客戶關系；二是要多參加國內(nèi)外通信展會，掌握市場最新動態(tài)，尋找新客戶，推廣公司的產(chǎn)品和品牌。黃博士對此表示認同，并計劃近期將到國外進行參展。
三座“大山”阻礙 FTTH艱難前行
作為FTTH的建設者，黃博士對中國FTTH市場有著廣泛的了解和深入的研究，并發(fā)表了幾篇有關中國FTTH市場發(fā)展狀況的文章。在本次拜訪中，黃博士表示，中國發(fā)展FTTH仍然存在著寬帶信息內(nèi)容限制，媒體和通信行業(yè)壟斷、人們電信消費能力低下三大發(fā)展障礙。
阻礙一：從國外的發(fā)展模式來看，F(xiàn)TTH 主要提供VOD（視頻點播）、新聞、球賽和博彩等內(nèi)容，但由于上述內(nèi)容在中國受到法律和政策的嚴格限制，導致中國FTTH提供的信息內(nèi)容與ADSL幾乎一樣，無法吸引現(xiàn)有的寬帶用戶。
阻礙二：由于我國的CATV（有線電視）由廣電總局進行統(tǒng)一部署和管理，電話和寬帶業(yè)務則由三家運營商所壟斷，不存在同時擁有三種業(yè)務的企業(yè)，這就造成FTTH推進者處于缺失狀態(tài)，也讓FTTH具有的為用戶提供集寬帶、CATV和電話的三網(wǎng)合一接入的優(yōu)點無法發(fā)揮作用。
阻礙三：目前我國主流的寬帶接入技術(shù)是ADSL，用戶每月的使用費在30至100元人民幣不等，這基本與我國經(jīng)濟發(fā)展水平相適應。如果要讓廣大用戶接受FTTH接入方式，F(xiàn)TTH的使用費用就必須與ADSL相當，但相對高昂的FTTH接入網(wǎng)絡的投資（目前約為每線3000元人民幣以上），區(qū)區(qū)幾十元人民幣的月使用費根本無法為FTTH接入運營商回收投資。
盈利模式缺失 FTTH推進乏力
對于FTTH的盈利模式，黃博士表示，在發(fā)達國家，F(xiàn)TTH接入月使用費普遍折合人民幣在500元以上，該費率無疑與發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展水平相適應。經(jīng)簡單計算分析，500元的月使用費能使FTTH接入網(wǎng)絡投資回收周期縮短為4年左右，再加上其他增值業(yè)務收入，在發(fā)達國家的FTTH接入是完全可以實現(xiàn)贏利的。
但在中國的FTTH市場，由于存在以上的三大障礙，暫時還無法找到可盈利的運營模式，這就造成了中國FTTH的投資回報周期非常長，投資風險很大。因此，國內(nèi)三大電信運營商都對FTTH抱非常謹慎的態(tài)度，只在部分地區(qū)實行試點建設，沒有進行大規(guī)模的部署。
高帶寬需求 FTTH前景光明
雖然中國的FTTH發(fā)展遇到了種種阻礙，但隨著高清電視等高帶寬業(yè)務的推廣應用，F(xiàn)TTH的市場發(fā)展前景還是相當可觀的。同時，國內(nèi)三大運營商為了爭奪未來的競爭優(yōu)勢，將進一步加強寬帶網(wǎng)絡建設，而FTTH作為一種先進的、高帶寬的接入技術(shù)，必將得到廣泛的應用。另外，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，普通民眾收入水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，F(xiàn)TTH應用將出現(xiàn)新的需求，從而推動FTTH的大規(guī)模部署。
把握時機 乘勢而飛
經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前首邁的產(chǎn)品已廣泛應用于電信寬帶接入、光纖到戶（FTTH）和光纖到桌面接入(FTTB)，相關產(chǎn)品已出口至北美、歐洲和東南亞等四十幾個國家。隨著FTTH在全球的大規(guī)模部署，預計首邁將憑借著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡設計和良好的服務，贏得客戶認可，獲取大量訂單。
我們衷心希望首邁通過有效的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷售額，提高市場占有率，在發(fā)展中不斷壯大；同時，也希望首邁與訊石進一步加強合作，共同開創(chuàng)美好的未來。
黃河振博士簡介
黃河振博士1992年3月畢業(yè)于天津大學，2000年以前在中國電信深圳電信局工作，歷任任深圳市數(shù)據(jù)通信局多媒體通信室主任、主任工程師等職，從事Internet網(wǎng)絡規(guī)劃、建設、運營和維護等工作，是“深圳之窗”和“中國游戲中心”網(wǎng)站創(chuàng)始人。2000年3月至2003年3月任JDS Uniphase (Shenzhen) Ltd.產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，負責研發(fā)部的組建、組織項目研發(fā)、承擔與美國和加拿大公司總部的研發(fā)接口工作，成功主持開發(fā)全玻璃結(jié)構(gòu)的光無源器件結(jié)構(gòu)及工藝新平臺。2003年4月至現(xiàn)在任深圳市首邁通信技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁。至今，在國內(nèi)外專業(yè)期刊及會議正式發(fā)表論文13篇，取得美國專利一項，中國專利5項。
首邁通信公司網(wǎng)站： http://www.firstmile.com.cn/
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新聞來源：訊石光通訊網(wǎng)
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