訊石積極走訪武漢多家客戶

       寒冷的天氣，依舊阻擋不了訊石拜訪客戶的一片熱忱。繼前兩日拜訪武漢光迅和WTD之后，12月3日，訊石廣告宣傳部彭小姐一行又專程驅(qū)車前往武漢驛路通、楚星光纖和銳科光纖，分別對這三家公司進(jìn)行了拜訪。收獲頗豐，同時(shí)也為今后大家進(jìn)一步拓展交流，增進(jìn)友誼打下了良好的基石。 

       12月3日上午，孫經(jīng)理一行拜訪了武漢驛路通光訊有限公司，與公司市場部門副經(jīng)理向經(jīng)理進(jìn)行了會談。驛路通目前主要以PLC和CWDM產(chǎn)品為主，其中CWDM主要是膜片式，每月的出貨量較大。目前PLC的銷售火爆，近兩個(gè)月產(chǎn)品供不應(yīng)求。向經(jīng)理非?？春煤笃诠馔ㄓ嵤袌龅陌l(fā)展，公司也將積極擴(kuò)大，爭取更大的飛躍。向經(jīng)理同時(shí)談到，驛路通與訊石一直保持著長期的聯(lián)系，通過多年的了解也非?？隙ㄓ嵤姆?wù)特色，她表示后期驛路通將積極加入訊石會員陣營。 

與驛路通市場部副經(jīng)理向經(jīng)理（中）合影
       

       上午拜訪的另一家公司是武漢楚星光纖應(yīng)用技術(shù)有限公司，與公司的銷售經(jīng)理關(guān)經(jīng)理進(jìn)行了會談。楚星光纖主要產(chǎn)品有各類透鏡光纖、金屬化光纖、光纖組件、醫(yī)療光纖、能量光纖、陣列光纖、SMA905跳線以及激光耦合焊接系統(tǒng)等。關(guān)經(jīng)理非?？春霉馔ㄐ旁趥鞲蓄I(lǐng)域的發(fā)展，他認(rèn)為這將成為一個(gè)新的增長點(diǎn)，成為今后的趨勢。對于訊石的平臺作用，關(guān)經(jīng)理給予了充分的肯定，他也經(jīng)常通過瀏覽訊石光通訊咨詢網(wǎng)獲取相關(guān)信息，同時(shí)表示后期將與訊石在宣傳推廣方面進(jìn)行更進(jìn)一步的合作。 

       下午，訊石一行對武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限公司進(jìn)行了拜訪，并與公司總經(jīng)理閆博士進(jìn)行了交流。武漢銳科主要以光纖激光器為主，閆博士非?？春霉饫w激光器的前景，因?yàn)槟壳笆袌鲋饕粐鈳准掖蟮墓菊紦?jù)，價(jià)格昂貴，技術(shù)壟斷。“我們就是要打破光纖激光器無中國人的歷史”閆博士堅(jiān)定地說。

        目前銳科主要以百萬級產(chǎn)品為主，技術(shù)都很成熟，只等待國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化，400W的光纖激光器也將在明年推出。據(jù)閆博士介紹，公司目前推出的光纖激光器成本優(yōu)勢非常大，產(chǎn)品已經(jīng)在華工等公司進(jìn)行了配套使用，反饋都很不錯(cuò)。“激光器進(jìn)入的門檻比較高，可以說目前我們國內(nèi)還無競爭對手，我們擁有強(qiáng)大的海外人才優(yōu)勢，有專門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，”閆博士介紹說。閆博士非?？春霉饫w激光器以后的發(fā)展，他認(rèn)為光纖激光器的市場容量非常大，國內(nèi)市場的用量也非常大，一方面需求來源于新市場的應(yīng)用，一方面光纖激光器將代替?zhèn)鹘y(tǒng)激光器，隨著泵浦價(jià)格的降低，整個(gè)激光器的成本也在逐步下降，光纖激光器的發(fā)展前途還是很不錯(cuò)的。所以銳科還將專注于光纖激光器，把產(chǎn)品質(zhì)量做得越來越好，逐漸被市場所接受。

        訊石也對銳科激光器技術(shù)是否過硬提出問題，閆博士說，目前銳科的技術(shù)沒有問題，有些指標(biāo)甚至比國外的還高，公司在技術(shù)方面還是非常自信的。另外他也強(qiáng)調(diào)，因?yàn)楦蛻艉献鞅容^緊密，可以不斷改進(jìn)性能，直接與客戶溝通，這個(gè)是銳科非常大的優(yōu)勢。訊石也了解到，目前國內(nèi)有幾家光器件商專門提供大功率器件給銳科，針對器件的問題也詢問閆博士的期望。閆博士說，從低功率器件到高功率器件的認(rèn)識需要一個(gè)過程，環(huán)境要求和操作過程都不一樣，需要我們雙方共同改進(jìn)。他認(rèn)為國內(nèi)大功率器件的技術(shù)基本已經(jīng)掌握，像合束器等都比較成熟了，問題在于承受功率和使用的壽命問題，以及成品率問題。他也反饋說，目前器件的問題主要還是因?yàn)榄h(huán)境條件和工藝要求沒有達(dá)到，他也非常希望器件品質(zhì)可以不斷提高，他自身也會積極選擇國有產(chǎn)品。據(jù)閆博士介紹，目前有供貨的兩家國內(nèi)器件公司成品率已經(jīng)較高，希望國內(nèi)有更多優(yōu)質(zhì)的器件提供，打破國外的壟斷。 

       說到后期的發(fā)展，閆總信心百倍，下一步的計(jì)劃就是占領(lǐng)市場份額，打造自己的品牌。我們有理由堅(jiān)信，這樣一家有國家支持并且擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)必將打破光纖激光器市場國外壟斷的局面，樹立民族的品牌，成為民族的驕傲！

武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限公司