(訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息)6月17日下午,訊石信息咨詢(深圳)有限公司董事長石明先生一行,來到深圳市億天龍科技發(fā)展有限公司,與億天龍董事長鄭維嘉、總經(jīng)理李學(xué)恭等人共同探討了公司的運營現(xiàn)狀、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣、光纖端面的市場前景等問題。同時,億天龍希望進一步加強與訊石的合作。
企業(yè)成功轉(zhuǎn)型 從產(chǎn)品代理到自主研發(fā)
從公司成立之初到2003年,億天龍主要從事國外產(chǎn)品的代理,代理的產(chǎn)品包括:光通訊儀表、光纖熔接機、光網(wǎng)絡(luò)測量等儀器。在當(dāng)時的環(huán)境下,代理業(yè)務(wù)為億天龍帶來了不錯的市場收益,但隨著代理業(yè)務(wù)競爭的不斷加劇,公司領(lǐng)導(dǎo)層敏銳意識到只有進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,公司才能不斷發(fā)展壯大。
在2003年9月,公司取得了澳洲W&L Development pty,ltd 公司AusBest品牌所有產(chǎn)品技術(shù)的所有權(quán),同時,公司自主開發(fā)了光網(wǎng)絡(luò)測試方面的諸多儀表,并以AusBest商標(biāo)向全球開展銷售業(yè)務(wù)。目前,公司自主研發(fā)的產(chǎn)品不斷增多,為光網(wǎng)絡(luò)的維護提供了良好的解決方案。
市場前景廣闊 具體把握仍需努力
億天龍作為生產(chǎn)光纖端面檢查儀和清潔器等產(chǎn)品的企業(yè),主要客戶就是光器件商。一般情況下,廠商在出貨前,必然會對光器件的端面進行檢查和清潔,這就形成了光纖端面檢查與清潔的市場需求。
目前,在運營商大力建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò),加快推進FTTX建設(shè)的推動下,國內(nèi)光器件市場需求旺盛,光器件商的出貨量保持增長。因此,光器件市場的快速增長,必將帶動光纖端面檢查與清潔的市場需求,從而將給億天龍等企業(yè)帶來大量的市場機會。
雖然光纖端面檢查與清潔具有廣闊的市場發(fā)展前景,但由于市場需求多種多樣,各種要求紛繁復(fù)雜,這就給億天龍進行產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)帶來了較大的難題。如何對市場需求進行分析,如何設(shè)計出滿足客戶各樣需求的產(chǎn)品,對于這些問題,億天龍還存在較大的改進空間。
注重產(chǎn)品質(zhì)量 打造企業(yè)品牌
產(chǎn)品質(zhì)量是市場推廣的基礎(chǔ),也是企業(yè)生存發(fā)展的保證,只有生產(chǎn)出具有良好質(zhì)量的產(chǎn)品,才能贏得客戶的信賴和市場的肯定。億天龍生產(chǎn)的產(chǎn)品,不但具有測量速度快、精度高、一致性好、故障率低等優(yōu)勢,而且具有良好的產(chǎn)品質(zhì)量,這主要得益于億天龍實行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。
目前,億天龍生產(chǎn)的FVO-600A系列光纖端面視頻顯微鏡、OPM-900系列光功率計、EDV-136型光纖端面電動清潔器等產(chǎn)品,憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,贏得了客戶的青睞。華工正源光子、恒寶通和翔通光電等器件商都已成為了億天龍的穩(wěn)定客戶,億天龍的品牌影響力正在不斷的加強。
全面拓展業(yè)務(wù) 大力開拓市場
雖然億天龍的產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)良、操作簡便和價格實惠等優(yōu)點,但公司在市場推廣方面還存在很大的改進空間。對此,石總認(rèn)為要進行有效的市場推廣,必須解決好以下幾個問題:
首先,要進行詳細(xì)的市場調(diào)查分析,對客戶需求、市場走向和競爭對手狀況等問題進行認(rèn)真的分析,找出自身的優(yōu)勢和劣勢,并進行不斷的改進;其次,要做好市場決策,制訂好市場計劃,然后將計劃細(xì)分到每個業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)上;最后,要通過送樣品,刊登廣告和參加展會等方式進行市場推廣。對于石總的這些看法,億天龍的鄭總和李總都表示認(rèn)同,并認(rèn)為對公司的市場推廣和經(jīng)營發(fā)展有所幫助。
我們衷心希望億天龍能通過有效的市場推廣,擴大產(chǎn)品銷售額,提高市場占有率,并在發(fā)展中不斷壯大;同時,也希望億天龍通過訊石的平臺,認(rèn)識更多的客戶,推廣更多的產(chǎn)品,增強公司品牌的影響力,以實現(xiàn)做光纖端面清潔專家的目標(biāo)。
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新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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