奧格爾維的套娃、曹操的唯才是舉，都說了一個共同的管理法則

  大家見過俄羅斯套娃吧，有個公司的領(lǐng)導(dǎo)人別出心裁，在一次高管會議上為每個高管準(zhǔn)備了一個套娃，并且告訴他們“你們眼前的這個玩具就是你們自己?！边@么一說，高管們當(dāng)然很好奇，趕緊拆開看看到底是什么，誰知道打開一個里面還有一個，一個個打開后發(fā)現(xiàn)最后一個套娃里裝著一張紙條，紙條上寫著：“你要是永遠(yuǎn)都只任用比自己水平差的人，那么我們的公司就會淪為侏儒;你要是敢于啟用比自己水平高的人，我們就會成長為巨人公司!”

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

  因為一個套娃而讓高管們對“任用更優(yōu)秀的人”的理論印象深刻、記憶猶新，而這個別出心裁的領(lǐng)導(dǎo)人就是美國奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維，這個理論就被定義為奧格威法則(Ogilvy's Law，也稱奧格爾維定律、奧格爾維法則)。

  管理學(xué)上認(rèn)為奧格威法則操作實務(wù)的關(guān)鍵是找到和留住企業(yè)的"關(guān)鍵人才"，但誰才是那個“關(guān)鍵人才”，如何理解“更優(yōu)秀的人”呢?

  \ 合適為王，合適與否看維度 \

  在傳統(tǒng)意義里，我們常把學(xué)識、見識、能力、水平更加突出的人看作“更優(yōu)秀”，但現(xiàn)代商業(yè)社會，由于行業(yè)細(xì)分加劇，在具體領(lǐng)域里的“優(yōu)秀”有了更加專門化和個性化的要求。

  《羅輯思維》有一期談到多維度思考，認(rèn)為很多人不了解其他人，是因為他們本就處在不同維度。多維度的思考可以讓自己不斷升維，能謙卑地去理解他人。

  大廚用做飯比喻人生，參透百味盡在家常，對美食和廚藝一竅不通也毫無興趣的速食主義者理解不了那些藏在味道里的哲學(xué)，品不出苦不堪言的執(zhí)迷，亦嘗不到甘之如飴的徹悟。

  希望得到陪伴和貼心照顧的妻子也許不會覺得“日理萬機(jī)”到顧不上孩子和家人的總裁丈夫很優(yōu)秀，但是在項目關(guān)鍵時刻得到指點因此找到突破口、實現(xiàn)企業(yè)指數(shù)增長的商業(yè)伙伴將總裁大人視為偶像。

  在“強(qiáng)”和“優(yōu)”的評價上，我們的確需要面對“維度”這件事。一個維度里的“不過如此”或許正是另一個維度里的“不二之選”，所以要理解奧格爾維定律，首先就該在判定“強(qiáng)者”和“優(yōu)秀”的時候，有清晰的可界定、可劃分、可評判、可量化、可考核的“維度”。

  這個維度可以是從業(yè)經(jīng)驗、思考能力、處事態(tài)度，也可以是內(nèi)外氣質(zhì)、談吐水平、學(xué)識多寡，甚至可以是第一印象、相處舒適度、身高體重，具體是哪個維度并沒有限定，但是所有的維度指標(biāo)都必須圍繞一個核心進(jìn)行：是否最合適。某一崗位只提供唯一職務(wù)，在給出的5-10個篩選條件里面，同樣維度下，HR和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人努力尋找“最合適”的那一個，此時“最合適”也就是最優(yōu)秀。

  比如說，一家互聯(lián)網(wǎng)公司需要找到一名文案，在文案水平相當(dāng)?shù)那闆r下，會簡單photoshop和會簡單編程的兩個候選人，哪一個更優(yōu)秀?如果該公司一開始的維度限定在文案水平，那么這兩個候選人要么一起出局要么共同留到下一輪。

  有人會說，文案經(jīng)常要和設(shè)計內(nèi)容沾邊，有基礎(chǔ)設(shè)計能力的文案在寫稿的時候可以兼顧設(shè)計，可以出諸如信息圖似的不同類型的稿件，應(yīng)該比會編程的那個更優(yōu)秀，這時候另一個人說，文案很多時候不光要和設(shè)計打交道，還要和程序員打交道，有編程思維的人更有大局觀，寫文案的時候把程序?qū)崿F(xiàn)的可能性也考慮在內(nèi)，豈不是更好?

  可是事實上，一開始的競選條件根本就沒有涉及到其他崗位擦邊球式的考核，也就是說，該崗位最合適的人會不會其他崗位基礎(chǔ)知識壓根不在考核范圍內(nèi)，另一個維度上的優(yōu)秀與考核維度無關(guān)，視為無效。 最合適的才是最優(yōu)秀的，不合適再強(qiáng)也沒用。

  \ 帶著維度思維選用更優(yōu)秀的人才 \

  硅谷知名孵化器Founders Space創(chuàng)始人史蒂夫·霍夫曼( Steven Hoffman)曾把團(tuán)隊、市場、浪潮、樂趣等11個內(nèi)容視為判斷一家公司是否值得投資的維度，事實上，選人用人和投資一家公司背后的思考機(jī)制是一樣的，維度定了，選擇就有了篩選的參照系，不同時期不同境遇下，長期來看，維度可以不斷變化，當(dāng)初棄用的人可以是此刻緊缺的人才，但是選擇的當(dāng)下，維度應(yīng)該是相對固定和清晰的，這樣上行下達(dá)才有更強(qiáng)的執(zhí)行力。

  都說曹操最會用人，近日熱播的《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》里，老戲骨于和偉堪稱教科書式的演技把曹操的英雄氣概表現(xiàn)得淋漓盡致。而曹操的用人之法，不僅體現(xiàn)了他容人的氣度，更展現(xiàn)了其用人的智慧，而這種智慧正是一種帶著維度思維評判和選用更優(yōu)秀的人的表現(xiàn)。

  官渡之戰(zhàn)前夕，曹操啟用楊修引來曹丕不解，曹操就給曹丕上了一課。他說，第一，楊修的才華確實當(dāng)世少有，可用，第二，楊修是楊彪唯一的兒子，那么楊彪就會安分很多，第三，楊修是袁紹的外甥，此刻又是待罪之身，如果他與袁紹暗通消息，袁紹應(yīng)該會相信。

  的確，才華自然是用人很重要的維度，但是此刻，曹操遠(yuǎn)赴沙場，大后方的安危與否，其中一個重要的因素就是大后方的漢臣老臣們是否安分，作為曾在反曹操的衣帶詔上聯(lián)名的漢臣楊彪，曹操這一招正是起到了“挾楊修以令楊彪“的作用，同時，袁紹的外甥這個身份也是加分項，大戰(zhàn)在即，這會是一個對曹的有利因素，所以，此時此刻，用楊修的維度更重要的側(cè)重在“親疏關(guān)系”上，而這層關(guān)系曹操自己沒有，曹操的兒子們沒有，但是楊修有，在這個維度上，楊修就是那個最適合也更優(yōu)秀的人。

  《我是潘金蓮》電影上映之際，導(dǎo)演馮小剛和國民老公王思聰?shù)目谒畱?zhàn)，據(jù)說這場互撕大戰(zhàn)的源頭就是人才爭奪，曾擔(dān)任萬達(dá)院線總經(jīng)理、萬達(dá)文化集團(tuán)副總裁的葉寧被華誼兄弟挖走，成為了現(xiàn)任CEO。

  葉寧是萬達(dá)元老，在職期間出品過多部在華語影壇上頗具影響的作品，曾帶領(lǐng)五洲發(fā)行公司在一年時間內(nèi)迅速躋身國內(nèi)發(fā)行領(lǐng)域一線梯隊。這樣的業(yè)績讓老板王健林都忍不住在萬達(dá)年會上公開表揚(yáng)。據(jù)說葉寧出走當(dāng)天，萬達(dá)連夜開會，王健林更是“在辦公室捶胸頓足”。

  這場人才爭奪的焦點在葉寧，這個維度叫綜合指數(shù)。萬達(dá)和華誼兄弟看到的不光是葉寧從業(yè)近20年的人脈和資源，也不光是他帶領(lǐng)一家公司從少到多，從弱到強(qiáng)、甚至成為巨頭的能力，更是作為巨頭保持良性持續(xù)增長并且始終利于不敗之地的氣魄，還是影視行業(yè)占山為王的膽識和深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略水準(zhǔn)，這些是比房地產(chǎn)出生的王健林和是娛樂產(chǎn)業(yè)出身的王中軍王中磊身上更出眾的地方，所以從崗位需要的綜合指數(shù)上來說，葉寧就是那個最優(yōu)秀的。

  \ 奧格威法則早已成為頂尖公司最重要的管理法則之一 \

  對冶金技術(shù)一竅不通的門外漢卡耐基卻成了美國的鋼鐵大王，巨大的成就正是其卓越管理水平的最好證明，他能有效地發(fā)揮人才的價值，善于用那些比他更強(qiáng)的人，世界知名的煉鋼工程專家之一比利·瓊斯，就終日位于匹茲堡的卡耐基鋼鐵公司埋頭苦干。正如卡耐基的墓碑上鐫刻的： “一位知道選用比他本人能力更強(qiáng)的人來為他工作的人安息在這里?！?/strong>

  首席人才官拉斯洛·博克加入谷歌后，谷歌成為當(dāng)今職場人最向往的公司之一，其員工數(shù)從六千增長到近五萬。在《重新定義團(tuán)隊》一書中，他首次公開了谷歌人才和團(tuán)隊管理的核心法則。

  谷歌信奉“團(tuán)隊中90%甚至更高的價值都由頂尖的10%的人創(chuàng)造”、“頂尖工程師的價值是普通工程師的300倍，寧可錯過整整一批應(yīng)屆畢業(yè)生，也不要放掉一位頂尖技術(shù)專家”、“寧愿要一個普通州立大學(xué)的尖子生，也不要常春藤名校的中等生，讓成就而不是學(xué)歷說話”，因此，谷歌認(rèn)為，作為老板，你聘用的員工應(yīng)該十有八九都比你優(yōu)秀，不僅聘用比你更優(yōu)秀的人，而且要不計成本地找到他們。

  現(xiàn)代商業(yè)社會，關(guān)鍵在人才，識人用人，都該用維度做精準(zhǔn)定位和考核，找到那個更優(yōu)秀的人，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，讓管理成為佳話。時代日新月異，商業(yè)法則和商業(yè)思維也在不斷更迭，回顧管理經(jīng)典，把經(jīng)典的管理智慧用在當(dāng)下的維度中，讓管理發(fā)揮最大價值，企業(yè)才能利于不敗之地。

  -* 經(jīng)典小檔案 *-

  奧格威法則(Ogilvy's Law)，也稱奧格爾維定律、奧格爾維法則

  每個人都雇用比我們自己更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。

  提出者：美國奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維

  ▲ 奧格爾維（（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

  文/ 蔡不蔡 來源 / 世界經(jīng)理人