【訊石PLC論壇】光迅科技金總：PLCS市場競爭與贏利模式

【訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息】武漢光迅科技八月榮登深交所，成為國內(nèi)第一家上市的光器件企業(yè)，對于國內(nèi)整個光通訊界來說具有里程碑的意義，光迅科技的成功上市也與其強大的市場競爭力和良好的盈利模式分不開，為了與業(yè)界分享其成功市場經(jīng)驗，9月5日訊石全球PLC技術市場發(fā)展現(xiàn)狀專題論壇上特邀請到光迅科技副總經(jīng)理金正旺演講，其演講題目為《PLCS市場競爭與贏利模式》。 

PLC市場需求猛增 利潤如何保證？
        金總演講一開始就給大家展示了全球FTTX市場一片繁榮景象，2008年全球FTTH 出貨量增長71%，預計到2013年復合增長率將接近30%。反觀國內(nèi)市場更是一片紅火景色，今年中國三大運營商開始加速FTTX建設，2013年中國將占到全球FTTH市場接近24%，到2014年中國FTTX用戶預計達到1.144億，如巨大的市場需求，必然會帶動其關鍵器件PLC分路器的大力發(fā)展。這也引得現(xiàn)有廠商紛紛擴大產(chǎn)能，加大投資力度，同時也吸引行業(yè)其他投資者的加入。

        但這塊蛋糕就真如此“香噴噴”嗎？就此，金總報告中特別提到目前這塊市場存在的問題：芯片依賴程度高，目前仍然是買方市場，國際化地位不高，他也特別提到盡管武漢有幾家都有幾套制造芯片的設備，但真正要生產(chǎn)出有競爭力的芯片暫時還做不到。另外就是目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭缺乏長期可持續(xù)性，這就必然進入價格戰(zhàn)，利潤得不到保證。面臨這些問題，金總認為企業(yè)應該尋找到自身的盈利模式，挖掘自身優(yōu)勢，細分市場，以合理的價格贏得競爭。他也特別強調(diào)光迅PLCS產(chǎn)品擁有的本地優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在成本和品牌上。 

        為了贏得長期發(fā)展的市場，金總透露公司后期發(fā)展重點將鎖定在芯片和光纖陣列產(chǎn)品上，致力做到供應集中化，封裝和模塊生產(chǎn)的銷售分散化，希望能做到終端客戶，形成采購規(guī)模。

上市之后的發(fā)展策略 
        光迅上市融資6個多億，上市后公司資金去向成為大家關心的問題。在本次論壇上，嘉賓也對此提問金總。提到上市的融資問題，金總深有感觸。光迅07年第一次申請IPO受阻，因為當時市盈率不能超過25倍，所以預計融資3億左右，一年后再次申請成功通過，市盈率達32倍多，融資6.4億，大大超過預期。募集得來的資金，除了發(fā)展傳統(tǒng)器件外，PLC波導產(chǎn)品也是發(fā)展的重點，公司將逐步加大力度推進PLC AWG，WIMAX和ROADM等高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。另外國際化也是光迅一直追求的目標，下一階段公司將加大國際化營銷網(wǎng)絡建設。 

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