移動營銷需要邁過的11道坎兒

　　創(chuàng)意匱乏

　　很多時候，移動廣告只是把靜態(tài)的平面廣告投放在移動設(shè)備上，這是在浪費(fèi)機(jī)會?；哟砩唐鋵?shí)都很熟悉技術(shù)，但是他們并沒有充分發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢與潛力。廣告主花大把大把的錢購買廣告位，但最終投放的廣告卻往往無法真正觸動消費(fèi)者。類似的事兒也曾發(fā)生在互動展示廣告領(lǐng)域，直到富媒體變得普遍起來。

　　缺乏策略

　　目前，移動端仍然是營銷戰(zhàn)略會議里最后才會被提及的渠道。即使每個人手里或口袋里都裝著手機(jī)，即使手機(jī)是人們起床后最先拿起和睡覺前最后放下的東西，大多數(shù)營銷人依舊沒有真正認(rèn)真地對待移動廣告。

　　過于復(fù)雜

　　互動營銷剛出現(xiàn)時，營銷人經(jīng)常犯的錯誤，現(xiàn)在正在移動營銷中重演。我們把移動營銷搞得太復(fù)雜了，復(fù)雜到會嚇跑廣告主。就算我是做這一行的，也會被那些“黑話”和英文縮略詞弄暈。

　　廣告主只想知道移動營銷能為它們做什么，而不是如何做到。這和你不會去問一個汽車推銷員，汽車是如何制造的是一個道理。

　　人才缺失

　　在移動營銷領(lǐng)域，對于人才和培訓(xùn)的投資是不夠的。

　　星傳媒體東南亞首席執(zhí)行官JeffSeah曾說過，在一家媒介公司，一位25歲的員工，過去經(jīng)常需要工作到晚上11點(diǎn)，而現(xiàn)在則必須工作到凌晨2點(diǎn)。因?yàn)樗枰嗷ê芏鄷r間去理解與推進(jìn)移動營銷項目。

　　市場差異

　　跨區(qū)域執(zhí)行移動營銷并不容易，因?yàn)椴煌袌鲩g的變數(shù)太大。即使你只投放安卓手機(jī)，也需要考慮到不同的手機(jī)型號。而香港、新加坡和印度、菲律賓市的市場是截然不同的，每個地方的智能手機(jī)滲透率都存在著巨大差異。

　　吹噓過度

　　很多人把移動營銷吹噓為能夠解決所有營銷問題的神秘藥水。然而，坦率地說，他們鼓吹的那些數(shù)字也不是那么出色。有人說他們靠移動營銷觸及中國大陸地區(qū)的60萬消費(fèi)者，這并不是什么了不起的數(shù)字，傳統(tǒng)的直效營銷手段，甚至發(fā)傳單都可能會觸達(dá)更多人。

　　研發(fā)乏力

　　傳統(tǒng)廣告公司的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致它們在空間和時間上都無法輕易改革，這不利于移動營銷。

　　在谷歌，至少有30%的時間都花在研發(fā)上。這種情形在廣告行業(yè)就很少見。廣告人總覺得誰入職時間長，誰就應(yīng)該提出大創(chuàng)意。但其實(shí)這些老鳥的精力早已被榨干，已經(jīng)沒什么精力分給移動營銷了。

　　APP超載

　　APP太多了。人們因?yàn)槊赓M(fèi)去下載APP，卻很少使用。如果你正在開發(fā)一個APP，它需要具備真正有用的功能。

　　屏幕大小

　　這將永遠(yuǎn)都是個問題，因?yàn)榭倳衅放普J(rèn)為它們的廣告應(yīng)該大而醒目。以LVMH集團(tuán)為例，它們總是買下大廣告牌和跨頁廣告位。對于這樣的廣告主來說，移動廣告永遠(yuǎn)不會是合適的媒介。但品牌必須追隨消費(fèi)者的走向，消費(fèi)者去哪，它們就得去哪，否則就將失去消費(fèi)者。

　　我記得谷歌開始賣廣告時，就有廣告主問我能不能再谷歌首頁上投放Banner，它們一開始并不樂意用一條丑陋的文字鏈當(dāng)廣告。但現(xiàn)在呢，大多數(shù)品牌都開展搜索營銷了。

　　加載速度

　　網(wǎng)速慢并不意味著廣告主不能投放富媒體廣告，但必須切合實(shí)際。要向合適的消費(fèi)者展示對味兒的廣告，就好像決不能在iPhone5上投放技術(shù)含量看似很低的廣告一樣。

　　隱私問題

　　雖然智能終端能讓你從早到晚的追蹤消費(fèi)者，也不意味著你就應(yīng)該這樣做。在沒事兒和令人覺得可怕之間有一條清晰的線，它不應(yīng)該因?yàn)橐慌_手機(jī)就被打破。