訊石走訪會(huì)員FINISAR 持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用

        上周，訊石上海一行還走訪了訊石會(huì)員FINISAR和上海上詮。與FINISAR公司市場(chǎng)總監(jiān)LEO進(jìn)行了會(huì)談。

        Finisar是光學(xué)組件、模塊及子系統(tǒng)領(lǐng)先供應(yīng)商，據(jù) LEO介紹公司還有無(wú)源產(chǎn)品系列，大概占5-10%的比重，當(dāng)然這塊不包含WSS產(chǎn)品。WSS市場(chǎng)經(jīng)歷了去年的波動(dòng)后，LEO也期待WSS市場(chǎng)下半年能夠好起來(lái)，總體看來(lái)公司的產(chǎn)品線比較廣，受單一產(chǎn)品波動(dòng)影響并不大，這也是FINISAR的產(chǎn)品路線。

        “總體看來(lái)電信市場(chǎng)的起伏是比較大的，而數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)則相對(duì)比較平穩(wěn)”，談及目前的市場(chǎng)情況LEO說(shuō)道，“在中國(guó)鋪設(shè)光纖政府的影響很大，相對(duì)國(guó)外真正靠市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)，鋪設(shè)速度較慢但這樣起伏就可能不會(huì)那么大”。為積極抓住市場(chǎng)先機(jī)，公司現(xiàn)在跟運(yùn)營(yíng)商也加強(qiáng)了溝通，在LEO看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商層面需求在下半年應(yīng)該會(huì)開(kāi)始增加，設(shè)備采購(gòu)的需求也會(huì)相對(duì)應(yīng)的不斷增加。 “不過(guò)我們也密切關(guān)注我們的客人的財(cái)報(bào)情況”。

        FINISAR近年來(lái)在中國(guó)的發(fā)展還是非常不錯(cuò)的，說(shuō)到取得的成績(jī)，LEO說(shuō)公司在中國(guó)的投資也很多，中國(guó)市場(chǎng)也很大，我們跟客戶(hù)配合能夠比較密切，比如華為等，客人也比較放心，在市場(chǎng)這塊與客戶(hù)的支持方面互相協(xié)助，作用還是挺大的。面對(duì)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，LEO也坦言產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)都在下降，新產(chǎn)品的降幅要大一些，但是一些成熟的產(chǎn)品降幅較少。

        對(duì)于訊石的會(huì)員服務(wù)，LEO覺(jué)得還是非常有價(jià)值的，除了能夠關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠關(guān)注客戶(hù)（設(shè)備商）、以及客人的客人（運(yùn)營(yíng)商）的動(dòng)態(tài)，從訊石定期的報(bào)刊中都可以及時(shí)獲取信息，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的一些重要信息還會(huì)翻譯成英文給美國(guó)同事看。“我們就是要從前沿開(kāi)始就跟著客人走，跟著客人一起跑”LEO說(shuō)。

        具體到產(chǎn)品方面，LEO說(shuō)目前10G的產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定了，未來(lái)要看40G和100G的成長(zhǎng)，這塊潛力還是非常大的，主要是能否持續(xù)增長(zhǎng)。LEO也介紹到目前公司在無(wú)錫工廠也有幾百人，整個(gè)中國(guó)區(qū)有兩千多人，公司也在積極擴(kuò)大規(guī)模，“做大了才能更好的分?jǐn)偝杀?rdquo;。當(dāng)然LEO也表示公司不是每個(gè)產(chǎn)品都自己做，只做自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

        在會(huì)談中訊石分析師NINA也就目前市場(chǎng)情況與FINISAR LEO交換了很多意見(jiàn)和看法，雙方在愉快的氛圍中洽談了近兩個(gè)小時(shí)。通過(guò)走訪會(huì)員，了解到會(huì)員公司發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)也交換了雙方獲得的市場(chǎng)信息，更好的促進(jìn)了市場(chǎng)信息的交流，也推動(dòng)了會(huì)員關(guān)系的發(fā)展。在此我們也祝福FINISAR在整體市場(chǎng)推動(dòng)下，發(fā)揮自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊帶頭行業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。