專訪易飛揚(yáng)之市場(chǎng)部：緊跟未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 尋求共贏

         【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】 近四年以來(lái)，深圳市易飛揚(yáng)通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱易飛揚(yáng)）保持著平均每年60%的銷售額增長(zhǎng)速度，從09年4~5千萬(wàn)元的銷售額，到今年3.6億元的目標(biāo)設(shè)置，易飛揚(yáng)完成了一系列跨越。2012年8月3日，訊石記者走訪了易飛揚(yáng)市場(chǎng)、生產(chǎn)、品質(zhì)、有源技術(shù)及無(wú)源技術(shù)等多個(gè)部門，對(duì)易飛揚(yáng)進(jìn)行了全方位的“探究”。

         市場(chǎng)部經(jīng)理何洋在接受訊石記者的訪問(wèn)時(shí)就市場(chǎng)模塊作了主題發(fā)言。“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的影響，2012年上半年通信行業(yè)投資力度有所下滑，整個(gè)行業(yè)發(fā)展比較清淡，易飛揚(yáng)也感覺(jué)到了大環(huán)境壓力，比如運(yùn)營(yíng)商內(nèi)的換屆，可能引起了今年投資的下滑。不過(guò)全球市場(chǎng)需求仍有增長(zhǎng)。目前的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)仍然不能滿足未來(lái)人們數(shù)字化生活的需求。意味著未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)一次真正的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)或革新。這是易飛揚(yáng)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)”

        眾所周知，易飛揚(yáng)的產(chǎn)品營(yíng)銷定位和品牌策略經(jīng)營(yíng)在業(yè)界堪稱成功，易飛揚(yáng)擴(kuò)大了行業(yè)的邊界，在全球積累了很多原本非光纖通信的行業(yè)客戶。筆者剛拿到易飛揚(yáng)最新的宣傳冊(cè)，制作非常精致。對(duì)此訊石也對(duì)何洋進(jìn)行了咨詢，希望易飛揚(yáng)的營(yíng)銷策略能夠?qū)π袠I(yè)朋友們有所裨益。何洋談到此話題時(shí)說(shuō)道，在2012年之前易飛揚(yáng)主要是通過(guò)展會(huì)來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)造與宣傳，幾乎每年都會(huì)參加全球行業(yè)內(nèi)10次大中型展會(huì)，通過(guò)這些展覽會(huì)積累行業(yè)內(nèi)外人氣同時(shí)了解全球不同區(qū)域市場(chǎng)需求。易飛揚(yáng)也比較注重媒介平臺(tái)宣傳的組合策略，例如與訊石的合作或其他媒介的合作等。再就是對(duì)企業(yè)氣質(zhì)的追求，也就是通過(guò)文化與交流方式體現(xiàn)企業(yè)不同于其它組織的人性面。營(yíng)銷策略與品牌塑造是一種長(zhǎng)期投資，既需要戰(zhàn)略考量也需要資金投入。當(dāng)然，凡事都要以目標(biāo)一致性原則：致力于成為全球光網(wǎng)絡(luò)器件領(lǐng)域的革新者。

        易飛揚(yáng)當(dāng)前更注重國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，去年國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額基本持平，而今年，從上半年來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)增幅較快，占到60%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%。國(guó)際市場(chǎng)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，例如歐美、日韓和俄羅斯等。搶占國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比是關(guān)鍵。何洋談到該公司產(chǎn)品策略時(shí)表示：易飛揚(yáng)奉行產(chǎn)品線簇群共贏戰(zhàn)略，目前行業(yè)內(nèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是出于一種供過(guò)于求的市場(chǎng)無(wú)奈。易飛揚(yáng)致力于提供高性價(jià)比的產(chǎn)品給客戶，由于公司在行業(yè)內(nèi)外的品牌影響力，低價(jià)手段并不是易飛揚(yáng)的營(yíng)銷策略。易飛揚(yáng)有很好的產(chǎn)品線組合，這些組合被認(rèn)為可以產(chǎn)生一些溢出效益。何洋表示易飛揚(yáng)將會(huì)繼續(xù)做好主流產(chǎn)品，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，尤其是致力于40G/100G技術(shù)與應(yīng)用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是重中之重。談及產(chǎn)品策略，他闡述說(shuō)，目前還必須依托傳統(tǒng)、成熟的10G 產(chǎn)品或者CWDM無(wú)源器件創(chuàng)造公司效益。未來(lái)公司在產(chǎn)品線上將圍繞細(xì)分市場(chǎng)的解決方案與服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。

        優(yōu)秀的企業(yè)往往都會(huì)有一整套經(jīng)得住不同時(shí)期考驗(yàn)的管理制度。談到管理心得，何洋說(shuō)道：“我比較推崇靈活、高效和人性化的管理方式，目標(biāo)明確，職責(zé)清晰，員工工作上有寬松度、自由度，這樣才會(huì)形成凝聚力。但無(wú)論如何，公司管理必須與時(shí)俱進(jìn)，遵循目標(biāo)與流程第一”

        時(shí)下隨著云計(jì)算、三網(wǎng)融合等項(xiàng)目的進(jìn)展，易飛揚(yáng)也在繼續(xù)加大核心關(guān)鍵技術(shù)方面的研發(fā)投入，快速響應(yīng)市場(chǎng)與客戶要求。公司將優(yōu)先做研發(fā)布局，其次是生產(chǎn)自動(dòng)化方面的布局，再是產(chǎn)能布局。易飛揚(yáng)在市場(chǎng)層面未來(lái)主要是加強(qiáng)客戶信息化管理與售前服務(wù)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分挖掘，以便于公司積累的實(shí)力能在相關(guān)領(lǐng)域獲得效益提升與充分釋放！