專訪迪威洛：定位高端客戶，PLC還有3-5年市場(chǎng)

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】2011年11月3日，訊石記者借光博會(huì)之機(jī)拜訪會(huì)員客戶武漢迪威洛科技有限公司（下稱“迪威洛”），與公司副總黃強(qiáng)連進(jìn)行交談。

        據(jù)黃總介紹，迪威洛主要從事光通領(lǐng)域中光器件的零配件及原材料生產(chǎn)和銷售，可根據(jù)顧客的要求加工生產(chǎn)精密石英、玻璃、陶瓷等非金屬結(jié)構(gòu)件。公司主要產(chǎn)品有石英基板，玻璃蓋板，V槽，光纖陣列，PLC芯片等。

        黃總透露，公司把玻璃板賣給日本客戶，日本客戶做成FA后再讓迪威洛代理銷售，產(chǎn)品品質(zhì)好，贏得信賴。另外，V槽不是自己切割，送到日本0EM。

        迪威洛的定位主要放在高端客戶。黃總認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)回款比較困難，“東西好賣錢不好拿。希望國(guó)內(nèi)企業(yè)可以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，互惠互利。”

        作為光通信的一家新興企業(yè)，黃總認(rèn)為做任何事情都不會(huì)晚，行業(yè)有機(jī)遇一下就上來了， 但他表示這個(gè)行業(yè)一定要有技術(shù)資金支持。他覺得PLC還有3-5年市場(chǎng)，公司也積極開發(fā)玻璃異形件市場(chǎng)。

        另外，黃總也呼吁光通信行業(yè)良性循環(huán)發(fā)展，理性競(jìng)爭(zhēng)讓大家都可以賺錢，好不容易發(fā)展起來行業(yè)，不要價(jià)格戰(zhàn)做成垃圾行業(yè)。他覺得中國(guó)人最適合做這個(gè)行業(yè)，手腳配合，大家要珍惜，不要砸自己飯碗。比如此次光博會(huì)一開，有些產(chǎn)品降價(jià)30-40%，形勢(shì)不好廠家就拋售，這樣并不能維持良性循環(huán)，應(yīng)該拼服務(wù)質(zhì)量。

        最后，黃總在談及與訊石合作和溝通時(shí)表示由衷的贊譽(yù)，他認(rèn)為訊石平臺(tái)很好地為光通信行業(yè)服務(wù)，特別是會(huì)員企業(yè)受益頗多，希望訊石以后多在武漢開展活動(dòng)。