華為：突破極限

        還記得華為年初的軍令狀嗎？2009年3月，這家公司定下了年合同銷售額突破300億美元的目標(biāo)—當(dāng)時(shí)，很多人覺得這個(gè)目標(biāo)不切實(shí)際—它過于宏偉了。要知道，華為2008年的銷售額不過是233億美元，并且當(dāng)時(shí)正危機(jī)肆虐。 

        可事實(shí)一再證明了華為的穩(wěn)健—即使在金融危機(jī)最嚴(yán)重的2008年，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，華為仍然取得了高達(dá)42.7%的營(yíng)收增長(zhǎng)。來自華為內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，它今年上半年的合同銷售額已經(jīng)達(dá)到157億美元，這意味著全年突破300億美元的合同額甚至可能還有余力。華為目前已成為全球第四大電信設(shè)備商，近些年來一直以每年超過40%的速度迅猛成長(zhǎng)。 

        通常一家年收入達(dá)到百億美元規(guī)模的中國(guó)公司都會(huì)面臨著增長(zhǎng)乏力的瓶頸，而2007年就已突破了100億美元大關(guān)的華為似乎輕松地邁過了那道門坎。它不僅被來自歐洲和北美的愛立信、諾基亞西門子、摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊等老牌電信設(shè)備商視為“最兇狠”的敵人，更窮追猛打地讓北電網(wǎng)絡(luò)成了歷史的塵埃。目前，華為收入的3/4都來自海外市場(chǎng)，這家神秘的電信設(shè)備商已經(jīng)成了真正意義上的跨國(guó)公司。 

        甚至連臺(tái)灣鴻海的郭臺(tái)銘都用華為的逆勢(shì)上升來為自己的員工打氣—“華為要戰(zhàn)勝思科，必須要與富士康合作。”此前，郭臺(tái)銘與華為總裁任正非進(jìn)行過密談。 

        這些成功不能完全歸功于華為彪悍的“價(jià)格戰(zhàn)”—諾基亞西門子和阿爾卡特-朗訊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)能向電信運(yùn)營(yíng)商報(bào)出與它接近的價(jià)格。 

        事實(shí)上，華為多年持續(xù)而漸進(jìn)的管理變革為它在全球各地的布局打下了基礎(chǔ)，這讓它的“國(guó)際化”少走了很多彎路。 

        不能忽視的還有華為日漸提升的研發(fā)實(shí)力。2008年，華為投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)高達(dá)100億元，提交1737項(xiàng)國(guó)際專利申請(qǐng)，成為全球PCT（專利合作條約）申請(qǐng)量最多的企業(yè)。近兩年，華為對(duì)未來向4G演進(jìn)的LTE（長(zhǎng)期演進(jìn)技術(shù) Long Term Evolution）技術(shù)進(jìn)行了大規(guī)模投入并展開一系列測(cè)試—芬蘭電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera在6月25日宣布選擇華為和愛立信在歐洲部署全球首個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)，這讓華為頂級(jí)技術(shù)設(shè)備的研發(fā)成就得到了認(rèn)可。 

        躋身“百億美元俱樂部”的華為比歷史上的任何時(shí)期都要謹(jǐn)慎。2008年初華為收購3Com的交易徹底流產(chǎn)后，這家公司再未明確表示過它的收購計(jì)劃。當(dāng)北電網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)之后，外界一度傳言華為有收購北電網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃—它太需要收購一家北美公司來彌補(bǔ)在這個(gè)市場(chǎng)的弱勢(shì)局面了。但這一消息被華為官方予以堅(jiān)決否認(rèn)。當(dāng)北電網(wǎng)絡(luò)在諾基亞西門子、愛立信和加拿大通信公司RIM的激烈競(jìng)購中反復(fù)易手的時(shí)候，華為的沉默形成了鮮明的反差。 

        華為希望用持續(xù)的管理變革和可以掌握的節(jié)奏驅(qū)動(dòng)未來的成長(zhǎng)，但也試圖褪去籠罩在自己身上的神秘色彩—美國(guó)或其它西方國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商總是在這一點(diǎn)上向華為發(fā)難。 

        2009年4月，華為啟動(dòng)了“華為，3G就在你身邊”的品牌戰(zhàn)略，試圖把它的電信設(shè)備和終端產(chǎn)品的觸角伸入全球3G生活的每個(gè)枝節(jié)。盡管“華為”已經(jīng)是人所共知的品牌，但華為主動(dòng)站出來宣布“此刻，全球約有1.5億人正在通過華為感觸3G”，在它的歷史上恐怕還是第一次。 

        未來的競(jìng)爭(zhēng)肯定不會(huì)輕松，因?yàn)榍懊娴母?jìng)爭(zhēng)者沒有一個(gè)不是久經(jīng)戰(zhàn)陣的超級(jí)巨頭。在諾基亞西門子的抱怨聲中，北電爭(zhēng)奪戰(zhàn)以愛立信獲勝收尾，愛立信的實(shí)力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，華為與第一名之間的距離又再一次被拉大。