中電信3G手機采購幕后：推動3000億換機市場
訊石光通訊網(wǎng)
2009/7/9 8:35:08
千元3G手機采購細節(jié)
在近日召開的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經(jīng)理王曉初表示，中國電信已經(jīng)做好了3G網(wǎng)絡、業(yè)務、服務的各項準備工作，而終端成為了發(fā)展的瓶頸。
在會議結束一周后，中國電信就宣布與國代商聯(lián)合采購360萬部天翼千元3G手機，并對外正式發(fā)標，有70家左右的廠商到場。明言將以普及性價格盡快推動3G手機市場，促進2G手機向3G手機的換機熱潮。對于此次聯(lián)合采購，中國電信相關人士詳細解釋了招標細節(jié)。據(jù)悉，此次標書的廠商應答部分共分為五個部分，十四個文件。
據(jù)悉，此次競標的3G手機需要獲得中國3C認證，無線電設備型號證和入網(wǎng)證；同時要滿足中國電信發(fā)布相關的EVDO和規(guī)范以及通過相關的測試。在技術方面，千元3G手機需要滿足中國電信CDMA EVDO網(wǎng)絡技術要求，重點保證具備www上網(wǎng)功能，同時支持愛音樂、手機影視、天翼Live等業(yè)務，原則上這次投標產(chǎn)品供貨價格不要高于人民幣1000元/臺。
據(jù)悉，此次競標手機原則上要求1000元左右，除非產(chǎn)品有很特殊的賣點，才可以突破這個價格。
9月首批天翼3G手機上市
中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，這次招標是截止到12月以前上市的手機，但并不意味著就12月份上市，最快上市的手機在9月左右，當然也不排除還有更早上市的千元3G手機。
據(jù)透露，中國電信此次3G手機上市時間截止到12月30日，之前上市都可以。他同時表示，3G千元手機和定位中高端不矛盾，此次采購的千元手機已經(jīng)支持中國電信無線寬帶業(yè)務、愛音樂、天翼Live等最重要的3G業(yè)務，并非低端3G手機，將是國內市場上性價比最好的3G手機。
馬道杰同時透露，將在8月份進行天翼智能3G手機的招標，這樣，千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略，這是中國電信為3G手機制定的有效規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略。
幾天前，中國電信宣布的是進行300萬部千元手機的采購，僅過數(shù)天就增加到360萬部，對此，馬道杰表示，這是因為在最近一周的時間經(jīng)過充分和廠商溝通、以及和四大國代商溝通，大家對天翼3G手機的銷售量都非常有信心，所以最終發(fā)標書時是采購360萬部。
“我們希望打造的3G手機，能夠使3G普及，用戶買得起3G手機，用得起3G業(yè)務，這是最重要的，有了這個基礎我們才能發(fā)展更多高端的客戶”，他說。
3G手機平民化
大量采購千元3G手機顯然是中國電信的一大創(chuàng)舉，開運營商之先河。目前，中國聯(lián)通的WCDMA手機的大多數(shù)機型都在1500元以上，主力機型更在2000元以上；而中國移動的TD手機價格更高，中檔機型都在2500元以上，最低的一款也近1500元，而且這種機型屈指可數(shù)。根據(jù)中國移動日前出爐的TD手機激勵基金計劃，中國移動的低價手機要到明年才能研發(fā)出爐。
因此，實際上，中國電信此舉即便對于整個中國3G市場也具有重要意義，將大大加速3G手機的普及速度。
對于3G手機的市場潛力，中國電信總經(jīng)理王曉初在近日的一次業(yè)內會議上說，“在金融危機下，我們所有的市場找不到市場，找不到商業(yè)機會，反過來3G這么大的一個機會在我們面前，我們還在猶豫不決，躊躇不前。我到任何一個地方，給人家演示3G手機，所有的客戶都是第一句話問我，到哪兒買？到那兒買這樣的手機？幾乎所有的人看完演示后都說，只要5分鐘給他演示一下這些業(yè)務，幾乎所有的人都想換3G手機”。
事實上，消費者對于3G早已期待，在新浪網(wǎng)進行的“你是否會考慮使用3G服務”的調查中，65%的參與調查網(wǎng)友表示肯定會用，27.6%的網(wǎng)友表示“暫時不會”，只有近7%的網(wǎng)友表示“肯定不會”。
欲撬動3000億以上換機市場
業(yè)界人士分析認為，3G的推出無疑是盤活國內經(jīng)濟的一枚重要棋子，3G的開通將有望引發(fā)國內手機用戶換機的新高峰。
假設用戶更換3G手機以年均20%的速度增長，每部手機按1500元計算，那么3G將在手機業(yè)產(chǎn)生1200億元的市場需求，也就是說，每年就可拉動1200億元的內需，5年就是6000億元。顯然，中國電信是在推動3G發(fā)展的這一舉措，對中國經(jīng)濟和消費者都具有重大意義，無論對運營商、手機制造商、渠道商還是整個國民經(jīng)濟GDP都將是巨大的市場商機。
馬道杰也表示，“我也簡單做了一個測算，如果我們全中國有6億多手機用戶，有一半的用戶能使用3G業(yè)務，每一個用戶消費1000元手機就是3000億，還有更多的中高端用戶，這個市場將是非常巨大的，對整個中國經(jīng)濟的發(fā)展、擴大內需等方面的作用也將是巨大的”。
國內最大的手機銷售商中郵設備公司一位高層近日則認為，由于國內3G市場剛剛啟動，目前市場上普遍存在3G終端價格偏高，供應量不足的情況，成為影響消費者順利邁步入3G的一道門檻，在3G發(fā)展初期關鍵階段，作為國內3G網(wǎng)絡運營的領先者，本次中國電信聯(lián)合國內四大渠道商，進行千元3G手機的招標采購活動，相信將進一步引導CDMA終端制造商推出質高價廉的3G終端產(chǎn)品，使CDMA終端價格逐漸貼近消費者，豐富并提升消費者的3G體驗。
根據(jù)業(yè)內統(tǒng)計，2007年國內市場換機用戶比例超出60%，換機手機銷量超出9000萬部，2008年換機比例超過65%，整個2008年手機市場的銷量超出1.8億部。中國電信顯然在通過力推換機市場實現(xiàn)中國電信的3G發(fā)展戰(zhàn)略。
來自業(yè)內咨詢公司“三電咨詢”的一份報告預測，隨著3G時代到來，預計以3G手機為特征的第三次換機高峰將到來，中國手機市場將進入新一輪的發(fā)展時期，2009年全國手機銷售規(guī)模將突破2億部，未來5年3G手機將占整個手機銷售量的45%以上，而2009年中國電信計劃新增3500萬用戶，到明年將達到1億用戶。(
在近日召開的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經(jīng)理王曉初表示，中國電信已經(jīng)做好了3G網(wǎng)絡、業(yè)務、服務的各項準備工作，而終端成為了發(fā)展的瓶頸。
在會議結束一周后，中國電信就宣布與國代商聯(lián)合采購360萬部天翼千元3G手機，并對外正式發(fā)標，有70家左右的廠商到場。明言將以普及性價格盡快推動3G手機市場，促進2G手機向3G手機的換機熱潮。對于此次聯(lián)合采購，中國電信相關人士詳細解釋了招標細節(jié)。據(jù)悉，此次標書的廠商應答部分共分為五個部分，十四個文件。
據(jù)悉，此次競標的3G手機需要獲得中國3C認證，無線電設備型號證和入網(wǎng)證；同時要滿足中國電信發(fā)布相關的EVDO和規(guī)范以及通過相關的測試。在技術方面，千元3G手機需要滿足中國電信CDMA EVDO網(wǎng)絡技術要求，重點保證具備www上網(wǎng)功能，同時支持愛音樂、手機影視、天翼Live等業(yè)務，原則上這次投標產(chǎn)品供貨價格不要高于人民幣1000元/臺。
據(jù)悉，此次競標手機原則上要求1000元左右，除非產(chǎn)品有很特殊的賣點，才可以突破這個價格。
9月首批天翼3G手機上市
中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰表示，這次招標是截止到12月以前上市的手機，但并不意味著就12月份上市，最快上市的手機在9月左右，當然也不排除還有更早上市的千元3G手機。
據(jù)透露，中國電信此次3G手機上市時間截止到12月30日，之前上市都可以。他同時表示，3G千元手機和定位中高端不矛盾，此次采購的千元手機已經(jīng)支持中國電信無線寬帶業(yè)務、愛音樂、天翼Live等最重要的3G業(yè)務，并非低端3G手機，將是國內市場上性價比最好的3G手機。
馬道杰同時透露，將在8月份進行天翼智能3G手機的招標，這樣，千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略，這是中國電信為3G手機制定的有效規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略。
幾天前，中國電信宣布的是進行300萬部千元手機的采購，僅過數(shù)天就增加到360萬部，對此，馬道杰表示，這是因為在最近一周的時間經(jīng)過充分和廠商溝通、以及和四大國代商溝通，大家對天翼3G手機的銷售量都非常有信心，所以最終發(fā)標書時是采購360萬部。
“我們希望打造的3G手機，能夠使3G普及，用戶買得起3G手機，用得起3G業(yè)務，這是最重要的，有了這個基礎我們才能發(fā)展更多高端的客戶”，他說。
3G手機平民化
大量采購千元3G手機顯然是中國電信的一大創(chuàng)舉，開運營商之先河。目前，中國聯(lián)通的WCDMA手機的大多數(shù)機型都在1500元以上，主力機型更在2000元以上；而中國移動的TD手機價格更高，中檔機型都在2500元以上，最低的一款也近1500元，而且這種機型屈指可數(shù)。根據(jù)中國移動日前出爐的TD手機激勵基金計劃，中國移動的低價手機要到明年才能研發(fā)出爐。
因此，實際上，中國電信此舉即便對于整個中國3G市場也具有重要意義，將大大加速3G手機的普及速度。
對于3G手機的市場潛力，中國電信總經(jīng)理王曉初在近日的一次業(yè)內會議上說，“在金融危機下，我們所有的市場找不到市場，找不到商業(yè)機會，反過來3G這么大的一個機會在我們面前，我們還在猶豫不決，躊躇不前。我到任何一個地方，給人家演示3G手機，所有的客戶都是第一句話問我，到哪兒買？到那兒買這樣的手機？幾乎所有的人看完演示后都說，只要5分鐘給他演示一下這些業(yè)務，幾乎所有的人都想換3G手機”。
事實上，消費者對于3G早已期待，在新浪網(wǎng)進行的“你是否會考慮使用3G服務”的調查中，65%的參與調查網(wǎng)友表示肯定會用，27.6%的網(wǎng)友表示“暫時不會”，只有近7%的網(wǎng)友表示“肯定不會”。
欲撬動3000億以上換機市場
業(yè)界人士分析認為，3G的推出無疑是盤活國內經(jīng)濟的一枚重要棋子，3G的開通將有望引發(fā)國內手機用戶換機的新高峰。
假設用戶更換3G手機以年均20%的速度增長，每部手機按1500元計算，那么3G將在手機業(yè)產(chǎn)生1200億元的市場需求，也就是說，每年就可拉動1200億元的內需，5年就是6000億元。顯然，中國電信是在推動3G發(fā)展的這一舉措，對中國經(jīng)濟和消費者都具有重大意義，無論對運營商、手機制造商、渠道商還是整個國民經(jīng)濟GDP都將是巨大的市場商機。
馬道杰也表示，“我也簡單做了一個測算，如果我們全中國有6億多手機用戶，有一半的用戶能使用3G業(yè)務，每一個用戶消費1000元手機就是3000億，還有更多的中高端用戶，這個市場將是非常巨大的，對整個中國經(jīng)濟的發(fā)展、擴大內需等方面的作用也將是巨大的”。
國內最大的手機銷售商中郵設備公司一位高層近日則認為，由于國內3G市場剛剛啟動，目前市場上普遍存在3G終端價格偏高，供應量不足的情況，成為影響消費者順利邁步入3G的一道門檻，在3G發(fā)展初期關鍵階段，作為國內3G網(wǎng)絡運營的領先者，本次中國電信聯(lián)合國內四大渠道商，進行千元3G手機的招標采購活動，相信將進一步引導CDMA終端制造商推出質高價廉的3G終端產(chǎn)品，使CDMA終端價格逐漸貼近消費者，豐富并提升消費者的3G體驗。
根據(jù)業(yè)內統(tǒng)計，2007年國內市場換機用戶比例超出60%，換機手機銷量超出9000萬部，2008年換機比例超過65%，整個2008年手機市場的銷量超出1.8億部。中國電信顯然在通過力推換機市場實現(xiàn)中國電信的3G發(fā)展戰(zhàn)略。
來自業(yè)內咨詢公司“三電咨詢”的一份報告預測，隨著3G時代到來，預計以3G手機為特征的第三次換機高峰將到來，中國手機市場將進入新一輪的發(fā)展時期，2009年全國手機銷售規(guī)模將突破2億部，未來5年3G手機將占整個手機銷售量的45%以上，而2009年中國電信計劃新增3500萬用戶，到明年將達到1億用戶。(
新聞來源：新浪科技
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